酷熱的盛夏,正是各種冷飲暢銷的大好時機,國內飲料行業(yè)內的一場空前規(guī)模的“水戰(zhàn)”早已打得不可開交。從以往滿大街的廣告牌,到勁爆的明星代言電視廣告,再到如今打開電腦,形形色色的飲料廣告令人目不暇接。不可否認,網絡廣告已經成為飲料行業(yè)重要的營銷“利器”,同時它也廣泛適用于整個快消品市場。

品牌和銷售渠道一向是飲料行業(yè)制勝的首要條件,但隨著競爭的加劇和市場需求的增多,品牌差異化變得模糊,產品種類不斷細化,因此產品價格和銷售策略需要及時進行靈活的調整,傳統(tǒng)媒體的營銷方式顯得力不從心。聯(lián)盟網游、B2B平臺、博客等新形式都被引入網絡營銷之中,而以悠易互通為代表的精準廣告的誕生,有效彌補了其他營銷形式在覆蓋的全面性、傳播的精準度以及時間地域等多方面的缺失,為冷飲營銷市場及時補充了新鮮血液,帶動整體行業(yè)進入了一個嶄新的發(fā)展階段。

網絡營銷搶占“水戰(zhàn)”頭彩

明星代言電視廣告和線下娛樂活動,可以迅速聚集人氣,是飲料行業(yè)進行品牌傳播的主要方式之一。然而數據顯示,央視一套晚黃金時間段明星代言廣告占比高達80%以上,在一定程度上導致品牌識別度和整體競爭力下降,同時對于以年輕人為目標受眾的產品來說,電視媒體的吸引力正在不斷弱化,而網絡成為他們最主要的生活娛樂方式。另外,線下活動在營銷投入和地域傳播上的諸多限制因素,導致推廣效果大打折扣。

基于多年的探索和運營,悠易互通與國內300多家一線網站建立了長久穩(wěn)定的合作關系,建立了一套豐富完善的廣告資源網絡,涉及門戶、垂直及個人網站,覆蓋全國90%以上的網民,有效確保網絡傳播的全面性和時效性。例如針對娃哈哈Hello-C產品的推廣活動來說,悠易互通為其提供包括前期策劃、媒體選擇、定向投放、效果監(jiān)測優(yōu)化等全面的營銷服務,為娃哈哈快速占領市場爭取了時間。同時,充分借助產品代言人李玟的巨大明星效應,采用富媒體廣告形式進行全網絡推送,使無論是在家看電視的受眾,還是在線沖浪的受眾,都能感受到Hello-C帶來的清涼。悠易互通為娃哈哈提供的網絡整合營銷平臺,最大限度放大了單一電視媒體或活動的推廣效應,提升了品牌和產品廣泛的市場知名度,也為銷售渠道的拓展提前奠定了堅實的基礎,使娃哈哈在這場炎日下的“水戰(zhàn)”中先拔頭籌。

精準廣告聚集穩(wěn)定消費者

無論是整個快消品行業(yè),還是單一的飲料市場,都具有產品種類多和銷售渠道復雜的顯著特點,加上不同受眾群體精細化、個性化的需求,僅僅注重品牌認知度還不足以打動受眾的消費熱情,想要拉動最終的銷售增長額,針對細分市場精準深入地宣傳顯得格外重要。

根據單一網絡用戶的興趣需求,投其所好地展現相應的廣告,是悠易互通建立“以人為本”的精準營銷平臺的核心要素。常規(guī)定向方式僅僅是以產品與媒體之間的關聯(lián)性進行投放,而悠易互通則要考慮到每一個獨立用戶。例如我們可以確定18-30歲的年輕人為娃哈哈Hello-C系列產品的目標受眾,但網絡的虛擬性模糊了用戶的真實身份,而悠易互通基于2.2億的用戶標本平臺,通過長期追蹤分析用戶的瀏覽軌跡,可以進一步確定哪部分是該產品的精準消費者,而不是啤酒或者娃哈哈其他產品的消費者。在確定了精準的目標受眾群體之后,悠易互通則利用多維度定向技術,包括關鍵詞設置、媒體語義分析以及時空環(huán)境等,經過層層篩鎖定最佳的投放媒體,對搜索用戶進行有效的引導,真正實現一對一的精準投放,從而建立穩(wěn)固忠誠的產品消費群體。

另外,促銷活動是飲料市場經銷商慣用的宣傳方式之一,悠易互通可以根據每個銷售目的,提供靈活多變的定向組合解決方案,實現不同地區(qū)、季節(jié)的差異化營銷,為渠道經銷商整體戰(zhàn)略部署計劃提供有力的支持。