姚建惠

大平臺,眾伙伴

作為一個整合數(shù)字平臺,易傳媒的首要優(yōu)勢就是他們的資源覆蓋了3億多網(wǎng)民和400家以上的排名靠前的優(yōu)質媒體資源。其次是他們可以精準地選取受眾,依托于近乎全覆蓋的優(yōu)勢,配合自己所擁有的精準定位技術。單是這兩點,國內(nèi)能夠做到的公司已經(jīng)屈指可數(shù)。尤其讓人心動的是他們的用戶行為分析系統(tǒng)和高效廣告投放機制。和其他大型廣告平臺一樣,跟國內(nèi)各大強勢媒體合作是樹立自己品牌所不可或缺的戰(zhàn)略。易傳媒現(xiàn)在與國內(nèi)最好的400多家網(wǎng)絡媒體有很深的合作,部分已經(jīng)進行了廣告系統(tǒng)對接,甚至相當一部分已經(jīng)在直接使用其系統(tǒng)。即便是最領先的網(wǎng)站也有海量資源不能很好地賣出,有些頻道的顯示類廣告資源已經(jīng)由易傳媒在運營。在得到這個廣告經(jīng)營權以后,其利用補位廣告模式可以第一時間發(fā)現(xiàn)是否有廣告位空缺,并及時補位,不會造成任何的資源浪費。

“而且,我們的合作伙伴非常多,如21世紀廣告雙周刊、梅花網(wǎng)、艾瑞等,我們要整合各方面的資源,然后充分地利用這些資源。而且彼此的溝通非常好,事情做起來就比較順暢,做事效率也比較高?！币讉髅绞袌龉P總監(jiān)江蘭介紹道。

以峰會為軸心,多條線并行

在當下,如何以最佳角度、最佳時機切入中國市場?成為國際數(shù)字媒體巨頭們需要慎重考慮的問題。在這個背景下,7月15日,擁有多家國外數(shù)字媒體巨頭投資背景的中國領先整合數(shù)字平臺——AdChina易傳媒攜手第一財經(jīng)CBN將共同主辦2010年中國數(shù)字媒體峰會,這是一場國內(nèi)外數(shù)字媒體行業(yè)最高端的峰會,也將為眾多力拓中國市場的國際數(shù)字媒體巨頭提供一個國際化的交流平臺。“數(shù)字媒體峰會將會是我們在未來幾年發(fā)展過程中每年工作的一個主線,這是在公眾面前很好地展示易傳媒的一個機會,能夠把在數(shù)字媒體領域的國外發(fā)展的優(yōu)良經(jīng)驗與國內(nèi)的資源和發(fā)展對接起來,對數(shù)字媒體行業(yè)的價值體現(xiàn)分析得更加透徹,我們這次邀請了諸多國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的領袖人物。”江蘭介紹道。除了以峰會為主線,易傳媒還采取了幾種策略,第一,不斷地在一些二線城市,開展一些互聯(lián)網(wǎng)、廣告、網(wǎng)絡營銷方面的市場培育。其實,很多企業(yè)對于怎么運用數(shù)字媒體還沒有一個清晰的概念,從事這方面業(yè)務的人員也很少,“所以我們非常愿意致力于在二三線城市培訓市場,向一些企業(yè)的市場營銷部門的人員灌輸怎樣利用數(shù)字媒體,并運用數(shù)字媒體的組合。我們所針對的二線城市,有幾個重點,比如江浙地帶、福建、珠三角、山東等,他們對新媒體的關注非常高,并且非常愿意嘗試新媒體的運用。比如我們以前為鴻星爾克就做過一系列的網(wǎng)絡推廣。由于他們以前沒有做過此類形式的推廣,而接觸并運用之后,收效很好,從此對新媒體運用的興趣油然而生。這類客戶一方面愿意嘗試網(wǎng)絡營銷,而另一方面又對網(wǎng)絡營銷不甚了解。所以在很多地方還需要我們進行更多的培訓和引導。但是這類企業(yè)的預算比較豐厚,甚至超越一線城市的企業(yè),只是還沒能有效地引導他們?！钡诙?易傳媒從自身企業(yè)形象入手。比如與壹基金進行戰(zhàn)略合作,與高校聯(lián)合舉辦一系列活動,從而把易傳媒的形象從一開始就樹立起來,“我們非常重視公眾形象的樹立,因為易傳媒并不是一個功利性的企業(yè),我們希望能夠在公眾面前展示我們,承擔我們的社會責任?！苯m說。

善其所長,搭乘“兩世”順風車

易傳媒在自己的業(yè)務體系中,為世博會也作出了宣傳貢獻。很多企業(yè)希望趁著世博這一機會提高自身的影響力,從而投放了許多廣告。“我們還以獎勵的性質,鼓勵和邀請一些優(yōu)秀員工參與世博?！苯m說。

從今年的1月份開始,易傳媒已經(jīng)開始準備關于世界杯的相關工作,比如與世界杯相關的套餐服務。江蘭分析道:“世博會、世界杯這樣全球性的活動所引起的關注度是他們所帶來的最大商機,關注度也同樣是廣告效果的一個推動力。一定會出現(xiàn)爭搶資源的情況,但不會出現(xiàn)效果不好的情況。因為每個媒體的資源不同,而易傳媒的長處就是將這些媒體資源進行組合,我們銷售的并不是廣告位,我們會針對目標受眾的行為軌跡,我們會在他們經(jīng)?！霈F(xiàn)的地方投放廣告,所以針對性很強,其實目標受眾觸及了哪個媒體并不重要,最重要的是我們能夠找到他。所以不會出現(xiàn)爭搶資源而投放效果不好的情況,因為只要你找到你的目標受眾就可以有針對性的投放廣告,效果方面自然會有優(yōu)勢。實際上我們是一個資源的平臺,去年年底與CNTV的戰(zhàn)略合作,我們獨家擁有了CNTV體育臺的一些核心優(yōu)勢資源,我們還與視頻網(wǎng)站也有戰(zhàn)略合作,CNTV是世界杯網(wǎng)絡直播的獨家媒體,其他媒體都是一些轉播的業(yè)務,在直播頁面有一些背景廣告,以及前貼片、后貼片等方式的廣告,我們將這些資源打包,根據(jù)層次的不同制作成不同類型的套餐,這就與我們整合不同方式的資源一樣。然后將不同的套餐根據(jù)客戶的需要提供給客戶,就目前來看,得到了很多客戶的青睞。”

“易傳媒是一個整合數(shù)字平臺,運營著中國最大的包括互聯(lián)網(wǎng)和手機的品牌廣告網(wǎng)絡。接下來,我們會開始運作我們的手機平臺,目前正在測試過程中。這是大家都在談論的事情,但畢竟手機的市場相對較小,而我們相對優(yōu)勢較大,因為我們現(xiàn)有客戶如果拿出10%的預算來做手機市場的話,其數(shù)字也是相當可觀的,也是對這個行業(yè)的一個很大的推動力?！苯m說。

數(shù)字媒體領域的范圍其實很大,每個企業(yè)涉入的角度和程度不盡相同,但大家都在為同一個行業(yè)而努力,江蘭表示:“接下來我們會按部就班地進行我們的市場推廣活動,我們的目標還是要廣告主、代理公司和媒體網(wǎng)站知道易傳媒,知道我們在做什么,我們能幫助廣告主、代理公司和媒體網(wǎng)站做什么,怎樣將他們的資源變現(xiàn),我們都是合作伙伴。而在行業(yè)內(nèi),我們更希望大家更多地合作,一家獨大的局面不可能出現(xiàn),我們都希望大家共同創(chuàng)造更好的行業(yè)環(huán)境?！?/p>