九年前范立剛大學(xué)畢業(yè),和大多數(shù)畢業(yè)生一樣迷茫地走出了校門(mén),不知道等待自己的命運(yùn)是什么,那時(shí)的他在萬(wàn)家燈火的都市夜晚經(jīng)常在一盞燈下苦讀或拿把吉他去舒緩內(nèi)心紛亂的思緒。

六年前嗅覺(jué)敏銳的他,意識(shí)到中國(guó)正在迎接一個(gè)全新時(shí)代的到來(lái),毅然放棄體面的工作,融入自主創(chuàng)業(yè)的激流中,同時(shí)他也冷靜地分析了自我創(chuàng)業(yè)選擇的方向,他堅(jiān)定地認(rèn)為,中國(guó)的崛起必然伴隨著文化的張揚(yáng),文化產(chǎn)業(yè)即是最具創(chuàng)意、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè),又是富有挑戰(zhàn)性,有著深刻內(nèi)涵和意義的產(chǎn)業(yè),這也正是他熱愛(ài)的現(xiàn)在所從事的行業(yè)初衷。于是,他毅然選擇了文化傳媒業(yè),步入了一個(gè)全新而又陌生的領(lǐng)域、走上一條坎坷但又充滿激情的創(chuàng)業(yè)之路。

今天他創(chuàng)辦的光大印象廣告已在北京、上海和河北三足鼎立、快速成長(zhǎng),面對(duì)未來(lái)的路他一直以一名“創(chuàng)業(yè)選手”的姿態(tài)向前奔跑。

記者在一個(gè)午后來(lái)到光大印象廣告北京公司,拜訪了這位年僅30歲的創(chuàng)業(yè)選手范立剛。

創(chuàng)業(yè)定位:創(chuàng)意和銷(xiāo)售

走進(jìn)范立剛的辦公室,記者看到很多油畫(huà)板和墻壁上掛的一個(gè)很有創(chuàng)意的光盤(pán),聽(tīng)他介紹,這個(gè)光盤(pán)是他創(chuàng)意并制作的第一個(gè)廣告作品,掛在墻上是為了紀(jì)念,更是告訴自己這是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)?！耙幻x手站在了起跑線上,只有拼命的向前方?jīng)_去,才能贏得優(yōu)異的成績(jī)。在競(jìng)技場(chǎng)上,也許我會(huì)遇到挫折,也許我會(huì)站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,但更主要的是自我超越,不斷地訓(xùn)練自己,讓自己逐漸變得更加強(qiáng)大!”范立剛說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)之初資金、人才、營(yíng)銷(xiāo)和管理都是困擾他前進(jìn)的障礙,這又恰恰是公司必須要擁有的基本條件,怎么辦?先做創(chuàng)意和銷(xiāo)售,制作外包,他想出這樣的迂回戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的困境。于是,范立剛帶著公司業(yè)務(wù)員白天騎著自行車(chē)到處跑客戶,見(jiàn)人就聊業(yè)務(wù),晚上拼命加班做方案,瘋狂地干起銷(xiāo)售工作,賣(mài)的就是客戶宣傳需要的創(chuàng)意和點(diǎn)子,于是在沒(méi)有資金和實(shí)力的情況下,開(kāi)始了用創(chuàng)意開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的漫漫長(zhǎng)路。對(duì)于滿懷抱負(fù)的他,逆境、困難、艱苦正是磨煉自己的好時(shí)機(jī),所謂“艱難困苦,玉汝于成”,當(dāng)時(shí)艱苦的歲月真的磨礪了他堅(jiān)韌不拔的意志,拜訪客戶的腳步他一分鐘也舍不得停下。就這樣堅(jiān)持著,幸運(yùn)之神終于出現(xiàn),沒(méi)多久客戶便紛紛打來(lái)電話要求合作。怎能放過(guò)這難得的合作機(jī)會(huì)?初次和客戶談判的時(shí)候,他從來(lái)不提利潤(rùn)的問(wèn)題,只要給機(jī)會(huì)就盡全力去做,正是他的這份執(zhí)著和真誠(chéng)打動(dòng)了很多客戶,很快公司的業(yè)務(wù)就開(kāi)展起來(lái)。張家口卷煙廠、河北白沙、河北鋼鐵等一大批大型企業(yè)接踵而至。

但是當(dāng)記者問(wèn)及范立剛在創(chuàng)業(yè)歷程中遇到的挫折時(shí),他的回答顯得如此理智和樂(lè)觀:“一件事情是不是困難亦或挫折,在于個(gè)人看待問(wèn)題的角度。創(chuàng)業(yè),本身就需要你具有很強(qiáng)的韌性和抗打擊能力,其中面對(duì)困難僅是一面。在我看來(lái),困難是推動(dòng)前進(jìn)的助推器。比如你會(huì)遇到比較刁難的客戶,會(huì)在公司經(jīng)營(yíng)中遇到各部門(mén)給你帶來(lái)的問(wèn)題,你是不是只會(huì)抱怨呢?絕對(duì)不是!我的態(tài)度是更加積極地去迎接,刁難就是存在分歧,分歧就是問(wèn)題,問(wèn)題解決了我們就贏了,發(fā)展就是解決問(wèn)題的過(guò)程?！?/p>

發(fā)展策略:京滬冀三足鼎立

經(jīng)過(guò)六年的時(shí)間,光大印象發(fā)展成為以北京為總部,下設(shè)上海和河北的三家公司組成的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),這是一個(gè)本土廣告公司面對(duì)大市場(chǎng)大發(fā)展的必然需求,更是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略抉擇。范立剛認(rèn)為,4A廣告公司天生貴族血統(tǒng),一進(jìn)入中國(guó)就帶著國(guó)際客戶,而且資金雄厚擁有全球性的廣告經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范的作業(yè)體系等明顯的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)那些頂級(jí)的客戶,這是本土公司望塵莫及的,而且國(guó)內(nèi)的不少知名品牌也紛紛投向4A,本土的廣告公司要想爭(zhēng)取下這部分客戶只有在4A走的路加上本土廣告公司的優(yōu)勢(shì),那就是資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把控。不甘落后的光大印象在積極構(gòu)建更具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。范立剛?cè)绱朔治銎鋱F(tuán)隊(duì)的特性:北京作為中國(guó)的文化中心,聚集了全國(guó)最權(quán)威最有影響力的各大媒體,北京以CCTV代理和全國(guó)優(yōu)勢(shì)媒體資源整合和購(gòu)買(mǎi)為主;上海是中國(guó)的商業(yè)中心其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念自然最為超前,上海主要以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)和零售營(yíng)銷(xiāo)為主;河北緊鄰北京,交通便利,公司把廣告制作業(yè)務(wù)放在河北完成,因此運(yùn)營(yíng)成本大大降低,這樣南北三地形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略布局,優(yōu)質(zhì)媒體資源價(jià)格、先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念、高效的工作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為光大印象的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這一格局的形成吸引了像惠普、微軟、新農(nóng)等一批優(yōu)質(zhì)客戶。

企業(yè)文化:只有現(xiàn)在就做

光大印象的LOGO字母部分是“GODO IMPRESSION AD”其中“GODO”寓意:“去做,現(xiàn)在就去做?！边@是一種執(zhí)行力的體現(xiàn),也是光大印象工作態(tài)度的表達(dá),光大印象注重的是去行動(dòng)而不是計(jì)劃。“光大印象”:光大,中國(guó)文化的符號(hào)——正大光明,想用大氣和生活工作態(tài)度去吸引更多的人。印象是要展示日常事物的美,傳達(dá)對(duì)客戶的尊重,是廣告人想展示的一種力量。光大印象的標(biāo)識(shí)是由九個(gè)方塊組成的一個(gè)圓形,意在沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,每一個(gè)方塊都寓意著一種信念和力量。‘九乃數(shù)字中之最大,又象征持續(xù)發(fā)展,不一樣的思考,不一樣的寓意,傳九個(gè)太陽(yáng),呈宇宙之力量。從企業(yè)的名稱(chēng)和LOGO的設(shè)計(jì)上折射出范立剛博大的胸懷和做大公司規(guī)模的野心。

光大印象公司門(mén)口懸掛著一個(gè)鏡框,仔細(xì)一看是“光大九章”(光大印象的管理理念),里面共九條準(zhǔn)則,每一個(gè)員工都圍繞九條準(zhǔn)則的核心價(jià)值快樂(lè)高效地工作著。有一次公司一名同事的客戶來(lái)訪公司看到此,駐足后索要一份說(shuō)要把這些準(zhǔn)則傳達(dá)到自己的企業(yè)里,還有很多同行公司前來(lái)學(xué)習(xí),其中就有“做就要馬上行動(dòng)沒(méi)有最好的時(shí)機(jī)”、“所做的一切圍繞著客戶區(qū)開(kāi)展”等。

聊到企業(yè)文化,他道出了廣告行業(yè)的精髓精辟之言:“做廣告做到一定階段,就是看我們做人的態(tài)度和胸懷!用創(chuàng)意變?yōu)樯a(chǎn)力是我們一直堅(jiān)持走下去的道路?！?/p>

在范立剛身上感受到的是無(wú)限的激情和強(qiáng)大的力量,創(chuàng)業(yè)精神在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致,這種精神承載著更多的使命和責(zé)任,公司員工集體用樹(shù)枝編制鳥(niǎo)巢迎奧運(yùn)、原創(chuàng)音樂(lè)并出資拍攝MTV為汶川賑災(zāi)、大學(xué)講堂演講等,件件事都在詮釋一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在艱辛創(chuàng)業(yè)背后所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

未來(lái)之路:自主原創(chuàng)版權(quán)

談及未來(lái)范立剛沖勁十足,已經(jīng)規(guī)劃好三年和八年后的發(fā)展方向,他向記者透露,中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)方面下大力度規(guī)范和治理,這對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是絕好的機(jī)會(huì),原創(chuàng)版權(quán)將得到有效的保護(hù),其背后的商機(jī)潛力巨大,下一步公司將在電視劇、電影、音樂(lè)、動(dòng)漫等領(lǐng)域進(jìn)行深度的探索和開(kāi)發(fā),真正意義上實(shí)現(xiàn)他的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展大格局。

后記:

范立剛給人的第一感覺(jué)是實(shí)在!聽(tīng)完他的心路歷程,更覺(jué)得此人的真誠(chéng),是一位值得信任的朋友。這與市場(chǎng)規(guī)則上所需的“誠(chéng)信”是同一道理。光大印象中的“光大”和古時(shí)皇帝殿堂的“正大光明”的意思極盡相同,傳承著中華民族的精髓!