王祖遠(yuǎn)

美國(guó)著名發(fā)明家蘭德以研制瞬時(shí)顯像機(jī)而聞名于世,同時(shí)他也是世界上最富有成果的著名企業(yè)家之一。他所獲得的專利權(quán)達(dá)200多項(xiàng)。如果誰在他的“拍立得”公司創(chuàng)業(yè)時(shí)買過該公司100美元的股票,那么30年后,這100美元就會(huì)變成20萬美元。

1937年“拍立得”公司剛成立時(shí),銷售額為40.2萬美元,1941年就達(dá)100萬美元,1947年則達(dá)到150萬美元。“拍立得相機(jī)”投入市場(chǎng)后,使該公司銷售額從1948年的150萬美元猛增到1958年的6500萬美元,10年增長(zhǎng)40多倍?！芭牧⒌孟鄼C(jī)”的誕生使該公司生產(chǎn)的軟片銷售量也大大增加?！芭牧⒌孟鄼C(jī)”制造出來后,如何宣傳和推銷這種新式相機(jī)成了蘭德面臨的一個(gè)重要難題。

他原先考慮的都是一些傳統(tǒng)的推銷方式,甚至打算沿門銷售。不久,他請(qǐng)來了一位很有名望的經(jīng)銷能手———霍拉?布茨。布茨一看到新式相機(jī)后立刻被它吸引住了,并很快加入蘭德的公司。成為副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他不但給公司帶來他的名氣,還使公司在銷售方面有了一個(gè)大的突破,布茨無需大量的廣告費(fèi),就使“拍立得相機(jī)”遠(yuǎn)近聞名,原來他采用的推銷辦法是在每個(gè)大城市選一家百貨公司推銷“拍立得相機(jī)”并給予專賣權(quán),條件是這家百貨公司必須在本市內(nèi)大做廣告并在商店里大張旗鼓地推銷。這種辦法效果很好,1948年11月26日當(dāng)這種相機(jī)首次在波士頓一家商店上市時(shí),人們爭(zhēng)相購買,忙得透不過氣來的售貨員最后竟把里面沒有零件的展品也賣出去了。

布茨還有一種獨(dú)特的推銷方式,就是利用著名的游覽區(qū)出售新式相機(jī),讓成千上萬的游客把相機(jī)帶到全國(guó)各地去,無形之中就成了義務(wù)宣傳員。布茨在旅游勝地的宣傳方式也很有趣,他雇傭了一些身材苗條的妙齡女郎,讓她們穿上時(shí)髦的游泳裝,在游泳池或海濱浴場(chǎng)游泳。她們假裝溺水,被一些“救生員”救起,使得好奇的人們前來圍觀,這時(shí)“拍立得相機(jī)”便大顯身手,把一些精彩鏡頭搶拍下來,馬上把照片送到吃驚的游客手中。就這樣,瞬時(shí)顯像相機(jī)大顯神威,許多顧客爭(zhēng)先購買,成了暢銷全國(guó)的名牌產(chǎn)品。

人的潛力是無窮的,人們要想成功,就要善于發(fā)揮自身的創(chuàng)造力,在此把蘭德的自身經(jīng)驗(yàn)送給你:“堅(jiān)定地走自己的路,而不要管別人會(huì)怎么說怎么做;事事依靠自己,不要把希望寄托在別人身上;干就要專心地干,不達(dá)目的決不罷休。”