朱國勇

約旦是一個沙漠國家,資源相對短缺。為了緩解國內(nèi)供電壓力,2008年,約旦決定建造首個國家核電站,并向全球20多個國家和公司發(fā)出了招標倡議書。最后有5家公司入圍,分別是一家美國公司,一家中國公司,一家比利時公司和兩家日本公司。

這五家公司,工程設(shè)計大同小異,報價也十分接近,都在35億美元左右。

為了給自己增加勝算,各家公司紛紛推出新的舉措。美國公司聘請了兩位諾貝爾物理學獎獲得者擔任工程總顧問。緊接著,兩家日本公司握手言和,聯(lián)手參加招標。中國公司也不甘人后,向約旦派出了一個大型“公關(guān)團”,團長與副團長都是約旦原子能委員會主席圖坎在海外留學時的同班同學。

只有比利時公司不動聲色,他們只與約旦原子能委員會進行了幾次例行談判。據(jù)說談判中,比利時公司把報價又提高了五六千萬美元。中國、美國、日本公司知道后,都覺得不可思議,都說這消息可能是誤傳——這時間還提價?除非這筆生意不想做了!

兩個月后,中國公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會主席圖坎抱歉地對他的兩位團長同學說:“非常感謝你們的禮物和飯宴,這會增加我們的私人感情,但是工作是另一碼事?！?/p>

接著被淘汰的是美國公司。約旦方稱,核電站建設(shè)已經(jīng)不是尖端技術(shù),諾貝爾物理學獎獲得者又能起多大作用?我們不要華而不實的東西。

日本公司此時躊躇滿志勝券在握。

然而,最后中標的企業(yè)居然是比利時公司。2009年9月12日,約旦正式與比利時公司簽約。更讓人大跌眼鏡的是,比利時公司的總報價居然高達35.5億美元,比日本公司的報價高了六七千萬美元。

比利時公司是這樣解釋的:核電站計劃建在沙漠里,不會占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬美元主要用于核電站周圍的綠化建設(shè)。包括移植大批高大的金松與紅杉,建一條通往亞喀巴的綠色長廊,栽種一批耐旱而名貴的花草等。另外,他們還會免費從比利時運10船左右的湖底淤泥到約旦,用作植物生長的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥語花香的花園。

約旦是一個沙漠國家,4/5國土都是沙漠。因此,約旦人對綠化與環(huán)保有著異常強烈的愿望。比利時公司的成功,來源于他們對人性的洞悉。

約旦人是這樣說的:他們考慮得如此周詳,我們有理由相信他們能做得更好。