□撰文/金國林

2010上半年，我省花卉苗木產(chǎn)銷形勢喜人，全省花卉產(chǎn)值達(dá)到79.9億元，同比增長30%，創(chuàng)歷史新高?；ɑ苊缒咀鳛楹幍膬?yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來也發(fā)展迅猛，花木產(chǎn)銷形勢十分樂觀。全市花木生產(chǎn)面積達(dá)5.1萬畝，其中苗木面積4.25萬畝；苗木銷售額達(dá)6015萬元，同比增62%。苗木以喬木為主，占總面積的80%；樹種主要為香樟、杜英、欒樹、合歡、無患子、櫸樹、樸樹、紫薇、三杉類等，其中杜英和香樟比重有所下降。切花生產(chǎn)面積8500畝，主要分布在海寧西部的許村鎮(zhèn)和長安鎮(zhèn)，是我省最大的鮮切花生產(chǎn)基地，其中非洲菊6000畝，百合等球根花卉1600畝，預(yù)計(jì)2010年產(chǎn)值可達(dá)2.75億元。切花設(shè)施栽培率達(dá)92%，是“浙江省效益林業(yè)十大示范基地”之一。切花產(chǎn)品除供應(yīng)我省市場外，還遠(yuǎn)銷上海、合肥、鄭州、南京等大中城市。

實(shí)現(xiàn)銷售量與銷售價(jià)雙增長。今春，海寧大苗小苗都呈現(xiàn)出旺銷的勢頭，銷售量比2009年同期增加50%。2010年1—3月底，海寧銷售苗木129.2萬株，同比增加46.4萬株，增加56.1%；辦理檢疫證2050車，同比增加800車，增長64%。各類苗木銷售價(jià)格幾乎都有較大幅度的增長，以胸徑5厘米的香樟為例，2009年上半年每株10元，2010年上半年每株15元；胸徑5～15厘米、樹形較好的喬木幾乎脫銷，貨源緊缺。量價(jià)齊漲導(dǎo)致上半年海寧的苗木銷售額和農(nóng)戶收入同比劇增，育苗戶笑了，苗木價(jià)格好了，大苗小苗都有人要；挖苗人笑了，每人一天有幾百元的收入；笑得最開心的還數(shù)大大小小的苗木經(jīng)紀(jì)人（營銷戶），真可謂“苗木眼前過，利潤手中留”。

準(zhǔn)確定位重點(diǎn)銷售市場。海寧花木主要以江西和上海為重點(diǎn)銷售市場。江西省政府每年有1億元綠化資金，南昌市政府每年有3億元綠化資金，加上其他地方配套資金，直接帶動(dòng)了周邊省份的苗木銷售，也撬動(dòng)了海寧的苗木市場。據(jù)鹽官鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)，2010年頭3個(gè)月，海寧銷到江西的苗木占到總銷售量的65%。另外，上海世博會(huì)的綠化工程，也讓海寧市的大小育苗戶和經(jīng)紀(jì)人分得一杯羹。

發(fā)揮龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社的帶動(dòng)作用。浙江虹越花卉、浙江發(fā)展園林實(shí)業(yè)有限公司、森禾種業(yè)海寧分部、省農(nóng)科院楊渡分部先后入駐海寧，這些龍頭企業(yè)擁有優(yōu)良的品種、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念以及良好的銷售渠道，為海寧花木產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。長安鎮(zhèn)的海寧市康藝鮮切花專業(yè)合作社，成立于2003年9月，現(xiàn)有社員200多人，注冊資金30萬元，生產(chǎn)基地面積3600畝，為廣大社員在資金、技術(shù)、信息、生產(chǎn)、供銷等方面提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

盡管海寧花木產(chǎn)銷取得了喜人成績，但仍存在諸多有待改進(jìn)的地方。苗圃普遍密度較高，樹形較差；規(guī)模2～20畝的育苗戶有2000多戶，品種雜，標(biāo)準(zhǔn)性差，專業(yè)化程度低；道路等基礎(chǔ)設(shè)施落后，機(jī)械化程度低，挖掘與裝卸基本靠人工。為切實(shí)解決這些問題，海寧花木產(chǎn)業(yè)首先要注重培育精品，即在穩(wěn)定現(xiàn)有面積的基礎(chǔ)上，有效利用存圃資源，對(duì)已種下的苗木進(jìn)行整固培育，促進(jìn)苗木生長；制定和推廣實(shí)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；做好去劣留優(yōu)、降低密度（特別是旱地苗木）、截桿整形、足肥足水、控氮穩(wěn)磷增鉀、防病治蟲等工作，以優(yōu)質(zhì)的苗木來提升銷售價(jià)格，使廣大苗農(nóng)增收。其次是要壯大育苗戶的規(guī)模，加強(qiáng)苗木營銷。通過兼并參股等形式，壯大育苗戶的規(guī)模，使苗木生產(chǎn)更專業(yè)化；鼓勵(lì)苗農(nóng)參加展示展銷、市場考察等活動(dòng)，定期發(fā)布苗木銷售信息，加強(qiáng)行情信息的分析與宣傳引導(dǎo)；積極發(fā)揮苗木合作社、苗木經(jīng)紀(jì)人的作用，尤其是合作社應(yīng)發(fā)揮好穩(wěn)定和主導(dǎo)苗價(jià)的作用。三是改善圃地交通條件，實(shí)施機(jī)械化操作。拓寬林間道路寬度，方便機(jī)械操作和苗木外運(yùn)；鼓勵(lì)推廣運(yùn)用各種機(jī)械設(shè)備，盡量用機(jī)械代替人工操作，使大規(guī)格的苗木能輕松掘運(yùn)的同時(shí)，降低人工成本。