本刊記者|趙經(jīng)緯

在經(jīng)過了10余年高速成長和發(fā)展后，中國視頻會議市場正由政府和壟斷行業(yè)（金融、電力、電信等）擴展到更多行業(yè)的企業(yè)應(yīng)用中。一方面，隨著技術(shù)的進步和用戶需求的升級，安全性、高帶寬、穩(wěn)定性成為視頻會議系統(tǒng)的發(fā)展潮流；而另一方面，思科、惠普、寶利通等巨頭紛紛掀起并購風潮，使視頻會議市場進入競爭激烈的整合期。而在近期其全球新任CEO Andrew Miller上任之前，寶利通更雄心勃勃地主導(dǎo)“統(tǒng)一通信互操作論壇（UCIF）”建設(shè)，以期實現(xiàn)更大范圍和更深入的整合。

四足鼎力搶先機

隨著節(jié)能減成為國家意志，控制成本成為企業(yè)所需，免除了大量差旅費和人力成本的視頻會議市場開始高速發(fā)展起來。而汶川地震、冰凍雪災(zāi)等事件下的應(yīng)急系統(tǒng)反映出越來越多的弊端，視頻會議、信息采集、移動定位、綜合智慧等迫切需引入其中。

調(diào)查報告顯示，近日，隨著思科收購騰博、惠普收購H3C、羅技收購麗視高清，視頻會議市場競爭格局形成以寶利通、科達和迪威為代表的專業(yè)綜合視訊廠商，以思科、中興和華為為代表的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，以索尼、羅技為代表的IT 數(shù)碼廠商以及以惠普為代表的綜合IT 設(shè)備廠商“四足鼎力”的格局，其中專業(yè)綜合視訊廠商與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商將展開市場主導(dǎo)權(quán)的競爭。而隨著全業(yè)務(wù)成為運營商的戰(zhàn)略，中國電信“商務(wù)領(lǐng)航”都集成了視頻會議功能，具有一定實力的軟件視頻會議廠商成為運營商的合作伙伴，進行自主產(chǎn)品推廣。運營商將成為最大的軟件視頻會議渠道商，而租用業(yè)務(wù)將獲得極大的推動。

但新上任的寶利通掌舵者Andrew Miller對專業(yè)視訊廠商的競爭優(yōu)勢信心百倍，他告訴記者，一些企業(yè)推出的視頻會議系統(tǒng)僅占其整個產(chǎn)品體系的幾十分之一，而視頻會議則是寶利通最擅長的領(lǐng)域，這種聚焦性和專注性使其可在未來市場保持持續(xù)領(lǐng)先。

開放協(xié)作贏未來

進入新的市場和以中小企業(yè)為代表的細分市場成為Miller上任后寶利通的最新策略，但是，作為視頻會議領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，寶利通的視野并不僅僅局限于此，其正積極聯(lián)手更多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，共建開放標準和系統(tǒng)，推動整個產(chǎn)業(yè)健壯發(fā)展。

Miller告訴記者，寶利通正聯(lián)手IBM、惠普、AVAYA、西門子、微軟、Juniper、Broadsoft打造開放式協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，提供開放和互操作性協(xié)作解決方案，為客戶的UC環(huán)境提供更大的靈活性和投資保護。此外，寶利通還與惠普、Juniper、微軟和羅技聯(lián)合共建UCIF，提供標準化、跨廠商的UC軟硬件方案互操作性，跨過企業(yè)和服務(wù)提供商，幫助企業(yè)和客戶實現(xiàn)無縫溝通與協(xié)作。

Miller表示，與其他封閉式的TIP協(xié)議完全不同，UCIF從一開始就立足于打造開放的標準和系統(tǒng)，促使更多的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴受益。