本刊記者 林嘉敏

TRU持續(xù)投資中國源自信心

本刊記者 林嘉敏

玩具“反”斗城（下稱T R U）自進入中國內(nèi)地以來，擴張步伐持續(xù)推進，近期頗為頻密，外界猜測眾說紛紜。就此，《中外玩具制造》記者赴港約訪玩具反斗城（亞洲）特許經(jīng)銷商——利童反斗城（亞洲）有限公司相關(guān)負責(zé)人，就業(yè)界關(guān)心的種種問題進行深入了解。

呂文旺經(jīng)理在芭比全球首家旗艦店——“芭比上?！?/p>

“密集布局中國內(nèi)地市場，當(dāng)然是因為看好中國玩具內(nèi)銷市場的長期發(fā)展。TRU自2007年底進入內(nèi)地以來，每年都會有所擴張。我們以華東為中心，打好基礎(chǔ)，搭好框架，再逐步拉開布局網(wǎng)絡(luò)?！睂I(yè)界猜測的TRU布局疑云，利童反斗城（亞洲）有限公司區(qū)域高級銷售經(jīng)理呂文旺(Edward Lue)給出了直接的回答。

內(nèi)地玩具消費力出乎意料

據(jù)了解，今年“六一”期間TRU的廣州和貴陽店同步開業(yè)，但出乎大多數(shù)人意料的是，貴陽店首幾天開店的業(yè)績比廣州還要理想。

“通常大家會認為，內(nèi)地二線城市的消費能力會比大城市弱，但事實上像貴陽這類二線城市消費潛力是很大的，經(jīng)濟好的家庭也不在少數(shù)，而且當(dāng)?shù)刭徺I玩具的渠道也相對比較單一，所以我們的貴陽店取得的成績相當(dāng)不錯。這也增強了我們對內(nèi)銷市場的信心。”呂文旺介紹。

記者提到，今年上半年，玩具內(nèi)銷市場反響平平，零售巨鱷TRU戰(zhàn)績又如何？呂文旺透露：“TRU的銷售業(yè)績總體還是上升，因為門店多了銷售總量自然隨之而上。但同一門店同比銷售増長就較輕微?！?/p>

談及玩具銷售増長輕微原因，呂文旺對通脹壓力以及產(chǎn)品價格上漲不無慨嘆。“以某品牌的合金車為例，數(shù)年前售價只是25美元，但現(xiàn)在的價格幾乎漲了一倍，消費者的接受能力未必能跟上物價上漲幅度。”而更讓呂文旺感到擔(dān)憂的是工廠產(chǎn)能跟不上市場需求。呂文旺表示，他們只能盡早做好下單計劃。據(jù)了解，TRU現(xiàn)在訂單已經(jīng)安排到明年第一季度了，而往年只是安排到圣誕期間。

呂文旺表示，TRU在華推進的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，“我們還在不斷的探索當(dāng)中，也著手搭建本地管理班子，對員工作培訓(xùn)，逐步把工作做精做細?！倍鳛閷I(yè)的玩具零售專賣店，門店的選址很重要，新鋪落戶需要慎重考慮，會把地段、租金、人工等作為重要的考察因素，寧缺毋濫。

致力挖掘新銳品牌

TRU門店已經(jīng)在中國南方地區(qū)遍地開花，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是否會“因地制宜”有所不同？呂文旺稱大致相同。但從近年的采購方向看，廣東汕頭澄海玩具讓他有很大的“驚喜”。

呂文旺表示，與早些年相比，如今的汕頭玩具無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌意識，都有了很大提高，與深圳、東莞等地的玩具相比，汕頭玩具性價比更高，競爭力更強。因此近來TRU加大了汕頭玩具的采購量，尤其青睞一些質(zhì)優(yōu)的二線品牌。呂文旺解釋說，因為一些著名大品牌，他們的銷售渠道已經(jīng)相對完善，區(qū)域代理制齊備，而我們實行的是中央采購制，大家合作需要更多磨合，不容易。相比之下，一些二線品牌上升潛力更大。如TRU力推的星輝、信強、司馬等，銷售勢頭都相當(dāng)不錯。

在宣傳推廣方面，TRU也不遺余力。每年暑假和圣誕節(jié)期間推出的《玩具手冊》，會結(jié)合時下的潮流制作，以突出TRU領(lǐng)導(dǎo)潮流的專業(yè)形象。如今年的暑期手冊封面就以“3D效果”作為賣點，通過立體眼鏡便可以體驗到封面3D效果的產(chǎn)品；還有首次運用二維條形掃描（QR Code）介紹產(chǎn)品。裝有相關(guān)軟件如i-Nigama的手機，用其攝像頭對著產(chǎn)品的條形碼掃描后，即可轉(zhuǎn)換成一段動態(tài)視頻在手機上播放，產(chǎn)品介紹非常直觀有趣。