| 文 · 本刊記者 陳婧 圖 · 由金山軟件提供

金山軟件千萬投入，只為探路

| 文 · 本刊記者 陳婧 圖 · 由金山軟件提供

投拍《藏劍山莊》，被很多業(yè)內人士看作是金山的“試水之作”——如果效果好，可能會成立影視文化公司，進行多元化產品和項目的開發(fā)；如果效果不好，就把它當作一次為網(wǎng)絡游戲產品進行的品牌營銷活動，為游戲賺取人氣

當完美時空宣稱要在今年進入國內影視公司前三名的時候，手握重金的金山軟件也開始坐不住了，決定拋出數(shù)千萬元巨資來拍攝電視劇。“與之前邀請明星代言等合作方式不同的是，此次金山游戲拍攝《藏劍山莊》電視劇，將會是我們首度以網(wǎng)游題材深度涉足影視娛樂行業(yè)的舉措?！苯鹕紺EO求伯君表示。

2010年7月15日，改編自《劍俠情緣網(wǎng)絡版叁》的劍俠情緣系列游戲的電視劇《藏劍山莊》正式開拍。“這標志著金山軟件的泛娛樂化網(wǎng)游營銷戰(zhàn)略正式拉開序幕?！痹谇蟛磥恚螒蚣坝耙暥紝儆谖幕瘖蕵奉I域，而泛娛樂化則是游戲行業(yè)多渠道發(fā)展的趨勢?！半娨晞〉呐臄z，會對金山的游戲品牌知名度及用戶認可度有更進一步的擴充?！?/p>

七年磨一劍

在國內影視圈里，游戲影視作品并不少見，國內游戲廠商拍攝影視劇儼然已經成為一種趨勢，開始啟蒙教育的可以說是臺灣大宇公司的網(wǎng)游《仙劍奇?zhèn)b傳》在內地改編的同名電視劇。除此之外，比較成功的是完美時空去年籌拍的《非常完美》，而緊接著盛大透漏，即將拍攝游戲同名電影《星辰變》；之前巨人網(wǎng)絡也傳出將邀請范冰冰拍攝有關《萬王之王3》的同名電影。

不過，在這些作品當中，金山軟件的這部《藏劍山莊》無疑是醞釀時間最長的。直到所有事項都塵埃落定的那一刻，口風甚嚴的求伯君才透漏，他醞釀、籌劃這件事已經有7年了。

與《仙劍奇?zhèn)b傳》并稱為上世紀武俠游戲鼻祖的《劍俠情緣》，早在2003年，求伯君就打算將其搬上熒屏，那時候紅極一時的《仙劍奇?zhèn)b傳》同名連續(xù)劇還尚未拍攝。而在以往相當長的這段時間里，求伯君頻頻接觸各種編劇、導演、演員?！拔覀兺品撕芏鄤”?，《士兵突擊》也編過，但一樣被推翻了。”求伯君說，“有時候花兩三個月的時間就看一部劇本?！边@樣下來換了七八個人，在感嘆“懂影視的不懂網(wǎng)游，懂網(wǎng)游的不懂影視”之余，求伯君最希望的就是自己的電視劇處女作能跟旗下的游戲貼得更近一些。

“拍攝《劍俠情緣》是我們多年來的心愿，我們用7年的時間做醞釀，配上一流的主創(chuàng)團隊，也是為了保證電視劇的效果，圓我們的熒屏武俠夢。”求伯君說。

直到2010年，拍攝《藏劍山莊》電視劇的具體事宜才正式提上日程。5月22日，金山正式啟動《藏劍山莊》電視劇的非主演演員的海選活動?！巴婕覍τ螒騽∏楦私猓瑢θ宋镄蜗蟾煜?，就可以更加準確地演繹角色?！鼻蟛硎?，“劇本目前已經基本敲定，初步定為30集，劇情以《劍俠情緣》系列游戲的故事背景為基礎，融合了愛情、科幻、穿越等元素?！倍螒蛑械慕浀鋱鼍?，還將通過這款游戲的開發(fā)團隊“西山居”使用3D技術在電視劇中進行真實還原。

七年磨一劍，求伯君在圓夢的同時，毋庸質疑，更多的是商業(yè)上的考慮——影視劇用戶的范圍要比游戲用戶的跨度更寬，也更為包容，更容易被導入到其它相關產品中。而相比電視劇而言，網(wǎng)絡游戲更具互動和參與感，更容易使人進入虛擬情境，表達自我主張。

試水之作

很顯然，和其它網(wǎng)絡游戲公司直接投資、經營電影公司不一樣，金山并沒有單獨成立一家影視公司來運作這部被稱之為“圓夢”的電視劇，而是與海潤影視、潤亞傳媒等三方共同合作拍攝。為了增強收視率，主演是來自香港英皇娛樂的謝霆鋒和蔡卓妍等明星。

此舉被很多業(yè)內人士看作是金山的“試水之作”——如果效果好，可以很迅速地成立影視文化公司，進行多元化產品和項目的開發(fā)；如果效果不好，就當作一次為網(wǎng)絡游戲產品進行的品牌營銷活動，為游戲賺取人氣。

從公司的角度來看，與完美時空的首部影視作品《非常完美》植入完美旗下的時尚游戲等營銷手法類似，金山此次的電視劇《藏劍山莊》本來就是《劍俠情緣網(wǎng)絡版叁》的第一部資料片?！芭臄z《藏劍山莊》電視劇將會僅僅是個開始，金山還會連同《劍俠情緣》系列游戲對電視劇進行相互植入場景、人物設備植入等模式。”求伯君說，“不僅在電視劇中植入游戲中的場景、服飾、門派等，還將在游戲中植入電視劇中的人物形象、劇情等。兩者之間雙向互動，可以起到相互促進的作用。”

事實上，游戲的本質是為用戶提供娛樂，而影視作品也是為用戶提供娛樂。對于此次游戲與電視劇進行雙向植入的營銷探索，求伯君認為：“游戲及影視都屬于娛樂領域，而泛娛樂化則是將來游戲行業(yè)多渠道發(fā)展的趨勢。”

目前游戲行業(yè)發(fā)展已經比較充分，競爭激烈，對傳播創(chuàng)意的要求會更高，營銷投入也會有所提升。而從2008年起，國產網(wǎng)游市場上就逐步開始謀求探索新的推廣思路，改編風潮興起。 如今，“三棲網(wǎng)游”似乎已漸形成網(wǎng)絡游戲的一種營銷趨勢。

探路

據(jù)悉，《藏劍山莊》每集的預算是100萬元，按照初步敲定的30集計算，投資額大概在3000萬元左右。這在電視劇拍攝里面算是大投資，金山能否收回這些投資，現(xiàn)在還不好說。不過，對于金山來說，電視劇上面的投資收益可能并不是其第一考慮要素，產品多元化策略的“試水”和探路的過程才最為重要。

因為之前沒有顧及到“90后”等各個層次玩家的興趣，金山網(wǎng)游《劍俠情緣3》定位相對比較高端，叫好但不叫座。求伯君因此也希望能靠投拍影視劇和改變產品定位來挽回這款老牌游戲曾經的輝煌。

對于這部電視劇版《劍俠情緣》的回報，求伯君表示，“我們并不期望拍電視劇賺多少錢?！秳b情緣》這個游戲系列品牌已經有點老了，我們需要一些新鮮的血液吸引‘90后’年輕的玩家?！?/p>

金山需要更新的誘惑力是有原因的。2010年第一季度,金山軟件交出了一份不太漂亮的答卷:總營收2.457億元，較上季度下降了18%；網(wǎng)絡游戲總營收1.617億元，環(huán)比減少19%；日均最高同時在線人數(shù)為90萬人，環(huán)比下降了19%；月付費用戶為150萬人，環(huán)比下降18%。不僅是金山軟件，包括完美時空、巨人網(wǎng)絡、網(wǎng)易等多家國內知名的網(wǎng)游公司在內，第一季度的數(shù)據(jù)均不理想。

而同時國內影視業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景卻十分誘人，有組數(shù)字可以證明這一點：除了電影市場令人振奮外，2009年電視劇銷售收入達21億元，比2008年的16億元增加了5億元，增長31.25%，增幅為2005年來最高。這也難怪網(wǎng)游大佬們紛紛涉獵國內影視業(yè)了。

求伯君希望金山可以有新的市場盈利增長點，而國內影視市場的規(guī)模和發(fā)展速度，讓求伯君等這些手握巨額現(xiàn)金流的網(wǎng)游大佬們無法不心動。市場的巨大“錢景”和政策的推動，使網(wǎng)游廠商投資影視業(yè)的決心更加堅定。

與此同時，根據(jù)之前例如《仙劍奇?zhèn)b傳》可以看出，按網(wǎng)游產品改編成的影視劇很受觀眾歡迎。因為游戲的大量玩家可以在一定程度上保證影視劇的收視率，同時影視劇反過來也能形成更多的游戲玩家。求伯君告訴記者，今后金山是否正式進軍影視行業(yè)，還要看《藏劍山莊》的收視效果，效果好的話，不排除還會繼續(xù)制作相關的影視產品。