陳甜甜 張淑英

(中國礦業(yè)大學(xué)(北京),北京市海淀區(qū),100083)

在全球經(jīng)濟狀況不樂觀的背景下,企業(yè)之間的競爭日漸激烈,決策正確與否關(guān)乎企業(yè)生死。市場中機會與挑戰(zhàn)并存,SWOT分析法就是一個很好的甄別機遇與阻礙、幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的方法。本文基于SWOT方法,對山西煤銷集團進行戰(zhàn)略分析和甄別。

1 山西煤銷集團簡介

山西煤炭運銷集團有限公司是經(jīng)山西省人民政府批準(zhǔn),由省國資委和11個市國資委出資,在原山西省煤炭運銷總公司的基礎(chǔ)上重組改制組建的以煤炭生產(chǎn)、運銷為主業(yè),輔之于煤炭加工轉(zhuǎn)化、煤化工、發(fā)電等為一體的現(xiàn)代大型煤炭產(chǎn)業(yè)集團,于2007年7月20日正式掛牌成立。新組建的山西煤銷集團注冊資本101.56億元人民幣,總資產(chǎn)406億元,集團公司下設(shè)11個市分公司,98個縣區(qū)公司,25個控股企業(yè),有員工4萬多名。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展,山西煤銷集團已建成遍及全省各地的煤炭生產(chǎn)、儲運和行銷全國26個主要省市的煤炭銷售網(wǎng)絡(luò),在鐵路和在公路兩路運銷方面,全省各市縣地區(qū)都擁有自身的發(fā)煤站或煤焦管理站,年產(chǎn)運銷煤炭近3億t。該公司與交通銀行、光大銀行、民生銀行等金融機構(gòu),國家五大電力集團,中國神華、中煤集團和鐵路、港口等國內(nèi)大型企業(yè)建立了長期友好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前,集團公司已累計銷售煤炭31億t,實現(xiàn)利稅270億元,上繳煤炭專項基金750億元,是我國最大的煤炭運銷專業(yè)企業(yè),在中國企業(yè)500強排名中位列第92位,連續(xù)4年位居中國煤炭企業(yè)100強第3名,山西省100強企業(yè)第2名,被中國企業(yè)聯(lián)合會評為“中國優(yōu)秀誠信企業(yè)”,被列入山西省“十一五”期間企業(yè)優(yōu)先發(fā)展的“第一方陣”和省重點扶持的年產(chǎn)5000萬t大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)之一。

2 山西煤銷集團SWOT分析

2.1 Strength(優(yōu)勢)

(1)具有獨特的煤炭營銷網(wǎng)絡(luò)及通道資源。山西煤炭運銷集團公司(以下簡稱集團公司)初步形成了遍及省內(nèi)外的煤炭倉儲、發(fā)運、銷售網(wǎng)絡(luò),擁有一批熟悉業(yè)務(wù)的市場營銷隊伍,建立起一個平臺(市場交易平臺)、三級配送(省、市、縣三級配送體系)、四大網(wǎng)絡(luò)(客戶管理、銷售資源、運輸服務(wù)、物流信息四大網(wǎng)絡(luò))的物流產(chǎn)業(yè)運行體系。集團公司覆蓋山西、輻射省外的煤炭經(jīng)銷運營網(wǎng)絡(luò)及物流通道資源,形成了集團公司有別于其它煤炭企業(yè)的特有競爭力。

(2)與當(dāng)?shù)卣畵碛辛己玫幕雨P(guān)系。集團公司自成立以來,在自身的發(fā)展壯大過程中,為地方經(jīng)濟、扶持公益事業(yè)發(fā)展貢獻了巨大的力量,與地方政府建立了水乳交融的關(guān)系。集團市縣公司及眾多站點分布于全省各地,很多職工都在當(dāng)?shù)匕簿訕窐I(yè),同地方經(jīng)濟和當(dāng)?shù)卣兄Ыz萬縷的聯(lián)系。

(3)資源整合為集團公司長遠發(fā)展提供寶貴機遇。2009年山西省實施煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整計劃,推行煤礦兼并重組整合,山西煤銷集團成為全省煤炭資源整合的七大主體之一,根據(jù)省政府批復(fù)的整合方案,共整合煤炭資源逾100億t,礦井140余座,產(chǎn)能超過1.2億t。資源整合為在較短的時間內(nèi)將集團公司打造成億噸級的現(xiàn)代煤炭生產(chǎn)與物流業(yè)提供了資源保障,并由此獲得國家對大集團在貸款、技改擴能等方面的支持政策。

2.2 Weakness(劣勢)

(1)市場意識薄弱。集團公司原來的業(yè)務(wù)主要是替政府行使收費職能,即對專項基金的收繳和煤炭可持續(xù)發(fā)展基金的查驗補征,收入來源單一。在目前企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,集團公司整體市場意識薄弱,很多員工都希望能繼續(xù)坐享其成,沒有意識到集團公司面臨的風(fēng)險,在未來發(fā)展及轉(zhuǎn)型方面考慮不足。

(2)發(fā)展現(xiàn)代煤炭生產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)相對薄弱?，F(xiàn)代煤礦生產(chǎn)業(yè)的典型特征是大型化、機械化、自動化,需要較高的專業(yè)化技術(shù)水平,而集團公司一直沒有從事大規(guī)模煤礦生產(chǎn)的經(jīng)驗。目前集團公司已整合的礦井大多規(guī)模小、機械化水平低,且不少礦井是由小煤礦礦主代管,大部分管理人員習(xí)慣于小煤礦的管理方式、管理理念、管理手段,管理體制已遠遠滿足不了大規(guī)模、現(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。

(3)管理落后。由于集團公司的歷史沿革,經(jīng)營職能發(fā)育相對落后,管理水平低。在物流方面,集團公司難以提供綜合性的物流服務(wù),物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管理能力不足;在煤炭生產(chǎn)方面,有不少礦井失去實際控制力,安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱;在非煤經(jīng)營業(yè)方面,投資經(jīng)營意識不強,只管投資不管回報。

(4)人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾突出。人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾突出,職工的文化水平偏低,公司大專以上學(xué)歷的職工比重一直在10%左右。在集團公司規(guī)劃的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面都面臨專業(yè)化管理和技術(shù)人員匱乏的制約。

(5)資金缺乏。集團公司在進行資源整合以及整合后對礦井進行技改擴能時,將需要很多的資金進行周轉(zhuǎn),雖然集團公司目前有一定的盈利能力,但是資金沒有統(tǒng)一的管控。如何將集團整體的財務(wù)進行統(tǒng)一管控,保證資源整合和技改擴能建設(shè)過程中的資金需求也是集團面臨的一大瓶頸。

(6)專業(yè)人才匱乏。集團公司進行轉(zhuǎn)型時,在煤炭生產(chǎn)方面缺乏煤礦安全生產(chǎn)的專業(yè)人才,更是缺乏能適應(yīng)大型化、現(xiàn)代化煤炭產(chǎn)業(yè)的熟練工人隊伍。非煤經(jīng)營方面涉及諸多行業(yè),業(yè)務(wù)龐雜,專業(yè)化管理水平低。目前專業(yè)人才的匱乏已經(jīng)構(gòu)成了多元化非煤經(jīng)營業(yè)發(fā)展的短板。

2.3 Opportunity(機會)

(1)煤炭產(chǎn)業(yè)政策助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。2008年山西省發(fā)布《關(guān)于加快推進煤礦企業(yè)兼并重組的實施意見》,2009年又發(fā)布了《山西省煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃》和關(guān)于《進一步加快推進煤礦企業(yè)兼并重組整合有關(guān)問題的通知》,明確了山西煤炭運銷集團公司作為全省煤炭資源整合的七大主體之一,被山西省確定為重點扶持發(fā)展的4個5000萬t以上的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)之一,為山西煤炭運銷集團實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了絕好的歷史機遇。

(2)物流產(chǎn)業(yè)政策助推企業(yè)主業(yè)發(fā)展。國家《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出了加強石油、煤炭、重要礦產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品物流設(shè)施建設(shè),建立石油、煤炭、重要礦產(chǎn)品物流體系,加快“西煤東運”工程。此外,山西省發(fā)布的《山西省現(xiàn)代物流“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提出要發(fā)揮山西承東啟西的區(qū)位優(yōu)勢和能源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,將現(xiàn)代物流業(yè)確定為山西省重點發(fā)展的服務(wù)業(yè),鼓勵培育大型物流企業(yè)。這為集團公司發(fā)展煤炭物流業(yè)創(chuàng)造了有利環(huán)境。

(3)山西旅游業(yè)政策推動企業(yè)多元發(fā)展。歷史的長河給山西留下了豐厚的文化積淀和歷史遺存,現(xiàn)存國家級重點文物保護單位119處,位居全國第一。山西省政府將旅游業(yè)列為重要產(chǎn)業(yè),制定規(guī)劃,提供政策鼓勵,大力發(fā)展。這為集團公司提供了酒店旅游業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機遇。

2.4 Threat(威脅)

(1)煤炭市場競爭激烈。集團公司主要面臨的競爭對手是山西省內(nèi)五大煤炭集團、中煤平朔煤炭公司、神華集團等大型煤炭企業(yè),這些大集團在煤炭資源、生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備、管理人才及戰(zhàn)略營銷等方面都具有很強的優(yōu)勢,這使得集團公司轉(zhuǎn)型過程中無疑處于劣勢。

(2)煤炭物流業(yè)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。隨著省內(nèi)五大煤炭集團、中煤平朔煤炭公司對地方煤炭資源的整合力度不斷加大,山西煤銷集團公司地方煤炭資源的供給優(yōu)勢也逐漸被弱化,煤炭物流業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

(3)國家信貸及宏觀調(diào)控政策可能面臨收緊。未來面對通脹預(yù)期,國家可能會收縮寬松的信貸政策,這樣集團公司短期內(nèi)資源整合過來的礦井建設(shè)及技改擴能等項目的巨額資金將不能得到保障。此外,局部地區(qū)可能因為經(jīng)濟等原因出現(xiàn)煤炭產(chǎn)能過剩,這樣煤炭產(chǎn)能宏觀調(diào)控將成為煤炭工業(yè)“十二五”期間的主要工作之一。如項目列不上十二五規(guī)劃,集團公司的建設(shè)項目貸款將很難落到實處。能否列入國家十二五規(guī)劃將是集團公司煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嚴(yán)峻考驗。

2.5 SWOT矩陣分析圖表

將SWOT分析結(jié)果列入矩陣,如表1所示。

表1 山西煤銷集團應(yīng)用SWOT分析法的矩陣分析圖表

3 山西煤銷集團發(fā)展建議

通過以上基于SWOT的分析和討論,山西煤銷集團應(yīng)積極應(yīng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,牢牢把握發(fā)展機遇,切實規(guī)避自身劣勢和外部風(fēng)險,全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度,實現(xiàn)集團公司順利轉(zhuǎn)型。具體建議有4條。

3.1 管理體制保障

管理體制是集團公司發(fā)展煤炭生產(chǎn)、煤炭物流以及非煤經(jīng)營的基本保證。集團公司在轉(zhuǎn)型期,首先要將集團公司的管理體制理順,這就需要集團公司對財務(wù)及人力進行很好的管控、統(tǒng)一管理,制定合適的績效考核制度,對項目的風(fēng)險以及項目評價進行嚴(yán)格控制,在各個方面的工作中,責(zé)任分工一定要明確。

3.2 人力資源保障

山西煤銷集團公司的戰(zhàn)略定位是成為現(xiàn)代大型煤炭生產(chǎn)及煤炭物流業(yè)的企業(yè),這樣必然需要煤炭生產(chǎn)方面的專業(yè)人才,然而集團公司在這方面的人才奇缺,這就需要集團公司進行人才招聘。集團公司可以從外部引進整個的生產(chǎn)工人隊伍,通過外部招聘相關(guān)的煤炭生產(chǎn)方面的專業(yè)人才,解決目前最棘手的礦井項目的生產(chǎn)建設(shè)。集團公司也有不少煤炭方面的專業(yè)人才,但是有很多都是沒有從事這方面的工作,集團公司可以對這部分的人進行短期、中長期相應(yīng)的培訓(xùn),培訓(xùn)后再上崗,為后期集團公司的發(fā)展做好人才儲備工作。

3.3 資金保障

資金是集團公司發(fā)展的最根本保障,在資源整合以及后期的煤礦生產(chǎn)及技改擴能等各方面的項目都是需要資金來保障,集團公司整體的營業(yè)收入高達逾100億元,但由于地市級子分公司多達1000多個,資金分散,無法統(tǒng)一管理。集團公司可以通過成立內(nèi)部財務(wù)公司,達到對集團公司的全部資金進行統(tǒng)一財務(wù)管控的目的。

3.4 資源保障

集團公司將煤炭生產(chǎn)業(yè)做強做大,需要一定的煤炭資源保障。在資源整合過程中,集團公司應(yīng)該充分發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢,努力爭取更多更好的煤炭資源。

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