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咋就擠不走你

2010-12-29 00:00:00顧文顯
傳奇·傳記文學(xué)選刊 2010年12期


  三江古玩城四樓經(jīng)營松花奇石的“石語齋”老板周順風(fēng)半年前就打定主意,要把鄰居經(jīng)營“夢石齋”的李眼鏡擠走,如果兼并了夢石齋。俗話說“黃金有價(jià)石無價(jià),”他就得以獨(dú)攬這一石種的生意,那效益可就隨即上去了。偏偏這李眼鏡也是個(gè)不饒人的主兒,看出老周的企圖后,咬牙切齒地跟別人放風(fēng):“想擠掉我的人,還沒出生呢?!甭牭竭@話,周順風(fēng)更是吃不香睡不寧,他使出渾身解數(shù),跑到走廊上強(qiáng)攬顧客,甚至包括低于成本價(jià)出售,終于擠得李眼鏡待不下去,要把鋪面外兌。不過,這李眼鏡對老周懷恨在心,寧可低價(jià)轉(zhuǎn)手,也不跟他交易,“夢石齋”又轉(zhuǎn)到了一個(gè)張胖子手里,繼續(xù)跟他唱對臺戲。等周順風(fēng)煞費(fèi)苦心地把張胖子擠走時(shí),他自己已經(jīng)精疲力竭,令他無法想像的是,那張胖子也不跟他來事,把攤位以3萬元的低價(jià)轉(zhuǎn)手給了柳猴子!
  真叫作前門驅(qū)狼,后院進(jìn)虎。這個(gè)柳猴子比前兩任對手更難對付,剛剛開張那天,就抓住周順風(fēng)的把柄,跟他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地吵了一架,兩人此后見面繞著走,索性斷了往來。跟這樣的主兒軋鄰居,要多別扭就多別扭。周順風(fēng)還聽到有人給他捎話兒,那柳猴子這樣做的目的就一個(gè),把周順風(fēng)擠走,兼并他的石語齋!老周聽罷這話,陰沉沉地一笑:“吃掉我好哇,當(dāng)心我撐爆了他的胃?!?br/>  做奇石生意不像賣熟食,平時(shí)少有顧客問津的,當(dāng)然,逮著一位買主,那利潤也自不必說。因此,干這行的老板首先要的是一種定力,也就是坐得住,抻得起。但是,自從柳猴子接過夢石齋,簡直是乾坤倒轉(zhuǎn),他那邊門庭若市,終日不斷人。老周不能過去呀,在這邊跺著腳偷眼觀瞧,好家伙,姓柳的天天都成交,經(jīng)??吹接刑嶂赖陌b箱、盒,跟柳老板熱情作別!
  周順風(fēng)牙花子腫起老高,上火了。顧客也有從眾心理,這就像到生地方吃飯一個(gè)道理,看見哪家熱鬧,就認(rèn)定這家實(shí)惠,顧客認(rèn)挨擠也要湊熱鬧去。夢石齋生意越紅火,越襯托得他這邊寒酸!周順風(fēng)有的是辦法,自己跟柳猴子不搭話,他可以托上朋友啊。朋友假扮顧客到那邊觀察了許久,回來告訴他,柳猴子攤位有塊名石,標(biāo)價(jià)20萬,他試探地侃了一下價(jià),對方?jīng)]有商量的余地:“這是我的鎮(zhèn)攤之寶,少一分錢免談。”
  20萬?周順風(fēng)打開朋友用手機(jī)偷拍的照片反復(fù)觀察,這石頭果然氣度不凡。有這么個(gè)鎮(zhèn)攤之寶鶴立雞群地?cái)[在那兒,顧客當(dāng)然就會覺得柳猴子實(shí)力雄厚,可不都往那邊涌咋的,大石頭石頭起到了石托兒的作用。老周知道如果他出面,姓柳的不定生出什么皺兒來,一咬牙,掏出20萬現(xiàn)金,委托兩個(gè)朋友去把那鎮(zhèn)攤之寶挖了過來!
  兩天后,鎮(zhèn)館之寶擺在了石語齋的貨架上。老周得意地朝夢石齋那邊瞅,嘿,柳猴子那邊果然沒人了,再看自己這邊,漸漸有了顧客,當(dāng)天還成就了兩樁小生意。正得意呢,有人在那塊大石頭面前站住,端詳了好久,問:“這塊石頭……多少錢?”
  “25萬?!敝茼橈L(fēng)是倒騰石頭的,進(jìn)貨時(shí)最貴單價(jià)也不過幾千塊,這回忍痛花20萬奪對方那鎮(zhèn)攤之寶,其實(shí)有拼出去破財(cái)也要挖對方祖墳的意思,有人問價(jià),他當(dāng)然不能要低了。
  那顧客一聽價(jià)錢,轉(zhuǎn)身就去了夢石齋。誰知過了不大一會兒,他又搖著頭返回來了,對那石頭再次端詳:“老板,咱別一口價(jià),給20萬咋樣?”“20萬?我進(jìn)價(jià)就是21萬。”“你這老板說話不實(shí)在?!蹦穷櫩蛪男χf,“這石頭我瞄了許久了,不就那邊的嗎?我尋思壓一下價(jià),沒想到被你搶了先,咋就成21萬了呢?”
  生意人才不怕這尷尬呢,周老板哈哈大笑:“兄弟,晚了就是晚了,你要為此付出代價(jià)?!眱扇私?jīng)過一番討價(jià)還價(jià),最后以22萬出手。
  周順風(fēng)一倒手,賺了2萬元,心里不免有些愜意,小子哎,借你的石頭賺錢,這回那所謂的鎮(zhèn)攤之寶沒了,咱倆站在一個(gè)起跑線上平等競爭吧。他沒料到的是,兩天后,他這邊又恢復(fù)了往日的冷清,而夢石齋那邊再次熱鬧起來,每天都有提著包裝的顧客離開,三天后,那柳猴子就忙著進(jìn)貨,把同一支流行歌曲掛在嘴上,不厭其煩地唱,搞得周順風(fēng)直想拿腦袋撞墻!他再次派過朋友去打探,結(jié)果讓他大吃一驚,他千算萬算沒算到這一招,柳猴子的鎮(zhèn)攤之寶又回到了夢石齋,也就是說,柳猴子原來沒料到買石頭的會是他周順風(fēng),剛出手又后悔了,甘愿賠上2萬元,也要物歸原主。
  這卻如何是好?現(xiàn)在,夢石齋成了扎在周老板喉嚨上的一根刺,不拔出來,他喘氣都困難。老周在他14e2e9c8dbcd3b24146fca4b038c83ce的石友中挑選了兩副生面孔,哪怕再搭2萬,也要把那石頭奪回,成功后,就是天王老子,也休想再讓他轉(zhuǎn)手!
  老周的朋友過去一會兒,電話就打過來了,聲音蔫蔫的:“周哥,人家價(jià)錢上去了,要50萬!”“?。克霌尳傺?!”但一想,人家要50萬,犯什么法了,也沒強(qiáng)迫你來買呀。周順風(fēng)狠狠地掛了電話。
  電話掛了心放不下呀。柳猴子那邊人氣越來越旺,時(shí)不時(shí)地還有人來打聽周順風(fēng),此攤位想不想外兌?老周感覺到,這分明是柳猴子打他的主意了,因?yàn)樗?dāng)初也用這法子企圖收編夢石齋過。
  到夢石齋第三次進(jìn)貨時(shí),周順風(fēng)總共做成三樁生意,還是賠錢出的手。這樣下去,他周老板用不著壽終正寢,提前就活活給氣“按揭”了!他把貼心的石友們請到酒樓,求大伙幫忙拿主意,怎么繼續(xù)跟那柳猴子過招。商量到最后,除去把那鎮(zhèn)攤之寶奪回來,沒別的路子。那石頭的確是貴得離了譜,然而石頭是絕對不再生資源,全世界完全相同的只有那一塊,如果遇到識貨的,別說50萬,就是100萬200萬,那錢也照樣有人出,只是不知道哪天才遇到這“明主”而已。
  周順風(fēng)腸子都悔青了。當(dāng)初貪那兩萬元小利,目光淺短了不是。他盤算了一下,決定舍出50萬把那鎮(zhèn)攤之寶奪回來!主意打定,他委托朋友把那石頭購回,堂而皇之地?cái)[在了自己的貨架上,這回他標(biāo)價(jià)200萬,氣定神閑地守候,柳猴子如果眼氣,那就拿200萬,量他沒這份實(shí)力。
  果不出周順風(fēng)所料,丟了鎮(zhèn)攤之寶,柳猴子也就丟了魂兒,他的客人日漸稀少,掙扎了半個(gè)月,眼見得撐不下去。這時(shí),周順風(fēng)再次派人收兌,那夢石齋就輕而易舉地被他兼并過來。千辛萬苦好歹才擠掉這個(gè)刁鉆的柳猴子,周順風(fēng)也去掉了一塊心病。獨(dú)家經(jīng)營,他那生意也漸漸有了起色。
  轉(zhuǎn)過年來,周順風(fēng)參加一個(gè)業(yè)內(nèi)人氏聯(lián)誼會,在那里意外地遇見了柳猴子。柳猴子仿佛忘記了去年的那段不快,跟老周熱情握手,顯得極親近。周順風(fēng)想想現(xiàn)在自己的生意一路暢通,卻不知這位猴子如何了,心里有些內(nèi)疚,便誠摯地請對方吃飯。
  倆人謙讓著坐定,那柳猴子迫不及待地?fù)屩f:“今天我請客。不是周老板當(dāng)年成全,就沒有我的今天?!?br/>  我成全了你?去年可是我煞費(fèi)苦心地把你擠兌走了的呀。
  柳猴子哈哈大笑,說出了來龍去脈。
  柳猴子沒錢,卻不想賣力氣干重活。他頗懂些“石道”,也瞅淮了經(jīng)營奇石是條致富的捷徑,于是,他把僅有的4萬塊積蓄全部投入,將老周相鄰那個(gè)隔斷間搶租到手,并命名為夢石齋。然而,還沒等他開業(yè),就發(fā)現(xiàn)鄰居是實(shí)力相當(dāng)雄厚的老周,而當(dāng)初業(yè)主隱瞞了這一事實(shí),口頭承諾松花石只此一家。柳猴子犯了難,趕緊四處游說,極力陳述松花石的輝煌前景,希望有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的石友能幫他一把,以便與周順風(fēng)抗衡。然而,任他磨破了嘴皮子,文友們都持觀望態(tài)度,沒人愿意冒險(xiǎn)。柳猴子此前研究過周老板的秉性,知道他財(cái)大氣粗,容不得同行存在,被逼無奈,就想出了這個(gè)方法:他不出面,搞了些石頭,雇傭李眼鏡去開張,石頭質(zhì)量一般,狀況可想而知。估計(jì)周順風(fēng)兼并夢石齋的欲望被刺激起來,柳猴子又讓眼鏡把賭氣的結(jié)局鋪墊得天衣無縫,最后柳猴子故意賠掉1萬元,讓另一朋友張胖子接手……這就吊足了周順風(fēng)的胃口。等周順風(fēng)再次把張胖子逼到了死角,感覺夢石齋唾手可得時(shí),這柳猴子就登場了。為了阻止周老板親自到這邊窺探行情,他故意先跟老周鬧翻……
  “可我發(fā)現(xiàn)你接手夢石齋后,生意明顯好過我這邊呀,這是怎么回事?”
  “手段有些卑鄙,像拍賣抬價(jià)差不多?!绷镒訃@口氣,說哪有那么多客流呀,都是他發(fā)動親戚朋友裝顧客,買走的貨物直接送回他的家,下次“進(jìn)貨”又原封不動地搬了回來……
  周老板大惑不解,這樣的經(jīng)營,就算不賺錢,那每個(gè)月的場租就得幾千元,你這不賠本賺吆喝嗎?
  “所以我不敢打持久戰(zhàn)?!绷镒诱f,戲就出在那塊鎮(zhèn)攤之寶上。周順風(fēng)把那塊奇石買過去,柳猴子讓他的“顧客”全部消失,又指使朋友賠出2萬,把石頭奪回,果然不出所料,周順風(fēng)最后拼出50萬元,又將那寶貝奪了去……
  “這樣,一塊石頭成全了我們倆?!绷镒诱f,那所謂的寶石是他多年前收藏的,花了不到1000元,他試圖用它抵押4萬元借款都沒有成功,現(xiàn)在,依靠頭腦中一點(diǎn)小技巧,他靠到手50萬起家,現(xiàn)在也發(fā)展成一個(gè)小老板了。“恁心而論,那塊奇石甭管當(dāng)初我多少錢買的,現(xiàn)在它的身價(jià)確實(shí)已超過百萬,只是需要等待時(shí)機(jī)而已。周老板,咱倆如果真的并存在三江,雙方都吃不太飽;現(xiàn)在,我另辟蹊徑,你壟斷經(jīng)營,咱這叫兩全其美?!?br/>  “我聽著你的話里有不少水分?!敝茼橈L(fēng)搖搖頭,“石頭不是你逼我買的,吃不吃虧先不論,可你明明說,全部積蓄4萬塊,全投到了攤位上,那你的場租、還有那贖石頭搭上的兩萬塊,是從哪里來的?”
  “看來周老板一定要打破砂鍋問到底了?!绷镒有α?,“我哪里有錢進(jìn)貨呀,那貨物都是我從石友中賒購的,雖然比去產(chǎn)地進(jìn)貨貴得多,可我有主動權(quán),賣到理想的價(jià)錢,我從中賺一些;賣不出去,我賠償人家一點(diǎn)展出費(fèi)……那兩萬塊錢,是我借雞生蛋,賣出去的石頭晚給那么幾天而已,其實(shí)都是老哥哥您買的單呀,要不我怎么會口口聲聲感謝您成全我?!?br/>  周順風(fēng)一下子愣住了,兩全其美不假,可買單的卻是我周某人一個(gè)呀。他做生意這多年,還沒碰上如此高手!

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