最近蘇寧可謂揚(yáng)眉吐氣，按照中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的2009中國連鎖百強(qiáng)名單，蘇寧超越國美躍居榜首，似乎可以摘掉“千年老二”的帽子，不過國美對此并不認(rèn)可。
　　其實(shí)對于兩大巨頭而言，市場格局正在發(fā)生變化，第一之爭并無實(shí)際意義，目前應(yīng)考慮的是如何應(yīng)對區(qū)域性家電連鎖企業(yè)的快速崛起。因?yàn)槿ツ暝谌募壥袌觯麄兣c區(qū)域性電器連鎖對抗中雙雙落敗。
　　
　　第三勢力挑戰(zhàn)“美蘇”
　　
　　一直以來，家電連鎖市場上完全是國美蘇寧在唱“二人轉(zhuǎn)”，其他企業(yè)被摒棄在舞臺之外。不過從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的數(shù)據(jù)來看，區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)去年發(fā)展相當(dāng)迅猛，儼然成為抗衡“美蘇”的“第三世界”力量。
　　有數(shù)據(jù)表明，盡管去年國內(nèi)家電市場銷售規(guī)模上升8％左右，不過以蘇寧、國美和百思買為代表的大型家電連鎖企業(yè)在國內(nèi)家電零售市場的銷售額占比卻首次出現(xiàn)同比下降的情況。與此同時，以匯銀家電、時尚電器、日日順電器等20多家區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)則一改往日萎縮局面，逆勢上揚(yáng)。
　　過去十多年，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)通過夫妻加盟店、小規(guī)模農(nóng)村店等發(fā)展模式深耕三四級市場，在網(wǎng)點(diǎn)布局上已經(jīng)占得市場先機(jī)，并在去年隨著家電下鄉(xiāng)等刺激性政策在全國范圍內(nèi)推開，獲得快速發(fā)展的良機(jī)。據(jù)悉，家電下鄉(xiāng)登記銷售額達(dá)到了692億元，其中國美、蘇寧的銷售占比不足5％。雖然兩巨頭在三四級市場的門店數(shù)量也有近600家，但在與區(qū)域性電器連鎖的競爭中落了下風(fēng)。
　　“在國美蘇寧借助資本市場和低價(jià)策略快速擴(kuò)張的階段，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)紛紛敗退，或者被收購。去年，國美蘇寧放慢了擴(kuò)張步伐，給區(qū)域性企業(yè)提供了反攻的機(jī)會”，業(yè)內(nèi)資深人士羅清啟這樣分析。
　　而實(shí)際上，目前區(qū)域性連鎖企業(yè)也在借助資本市場的力量壯大自己，挑戰(zhàn)“美蘇”。就在上周，來自江蘇揚(yáng)州的匯銀家電成功登陸香港聯(lián)交所，募集的5.4億港元資金將用于今后在三四級市場門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。與此同時，浙江百誠、江蘇明珠、綿陽家福來、日日順電器等區(qū)域性家電連鎖企業(yè)也正在謀劃擴(kuò)張。
　　對于國美、蘇寧而言，在一二級市場日漸飽和的情況下，應(yīng)考慮如何在不占優(yōu)勢的三四級市場與區(qū)域性連鎖企業(yè)的競爭中占上風(fēng)，否則遭遇發(fā)展瓶頸將在所難免。
　　
　　上海市場都稱自己是第一
　　
　　據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2009年蘇寧電器的總銷售額為1170億元，同比增長14.3％，門店總數(shù)941家，同比增長15.9％。而遭遇黃光裕事件影響的國美電器，2009年總銷售額為1068億元，增幅2.1％，門店總數(shù)為1170家，下降了14.1％。連續(xù)3年位居中國連鎖百強(qiáng)首位的國美，被其老對手蘇寧超越。
　　對于排名，國美總部相關(guān)人士并不感冒，這位人士稱國美不會與同行作沒有意義的比較。而在上海市場上，兩強(qiáng)仍堅(jiān)稱自己是第一。“蘇寧現(xiàn)在有6l家門店，今年還會再開15家至20家，”上海蘇寧市場部姚先生對記者表示，不論是在門店數(shù)量還是銷售規(guī)模上，蘇寧都是第一，“具體是什么時候超越國美的，記得不太清楚，大概是2008年吧?！?br/>　　上海國美人士顯然不認(rèn)同蘇寧說法?！安徽撌窃陂T店數(shù)量上還是經(jīng)營能力上，我們都是第一。目前國美和永樂加在一起的門店數(shù)量有100多家?！鄙虾朗袌霾扛鹕f道。而在今年，國美也將采取適度擴(kuò)展的策略，“4月份有一家旗艦店在中山公園新開”。
　　
　　河南“四方聯(lián)采”爭雄市場
　　
　　河南“四方聯(lián)采”是由許昌胖東來公司、信陽西亞公司、南陽萬德隆公司、洛陽大張公司于2001年共同發(fā)起、2002年共同組建的，是一個聯(lián)合采購、聯(lián)手發(fā)展的“自愿連鎖”組織機(jī)構(gòu)。
　　“四個人在打麻將，聊著聊著就聊出來個四方聯(lián)采?！碑?dāng)有記者問大張實(shí)業(yè)有限公司董事長張國賢四方聯(lián)采是如何成立時，他笑著對記者說。
　　胖東來一位中層管理人員告訴記者，四方聯(lián)采一開始并不順利，可以說是“形式大于內(nèi)容”，“一開始雖然大家都有這個意向，但是需要摩擦”。
　　經(jīng)過磨合，四方聯(lián)采已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了“一次談判，四家共享”的格局，2003年大張公司在采購永冠貨架時所取得的優(yōu)惠政策，2004年胖東來生活廣場的改造就能“坐享其成”而不必經(jīng)過復(fù)雜、煩瑣的談判；“相互扶持、相互支援”，大張公司需要備用金時，胖東來公司第二天就把500萬元的現(xiàn)金送到：西亞公司固始購物廣場開業(yè)時，大張公司專人協(xié)助制作DM廣告，“相互學(xué)習(xí)，共同成長”。
　　據(jù)了解，“四方聯(lián)采”先是老板級的溝通，后是部門與部門、門店與門店的交流與學(xué)習(xí)，先是感情的融合。后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶資源對其他三方完全地公開。現(xiàn)在，每月的業(yè)務(wù)交流會、每月促銷會、節(jié)日備貨計(jì)劃會、管理研討會、月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的交流，甚至四家企業(yè)員工集體培訓(xùn)都成了雷打不動的例行工作。
　　江湖排名，第一、第二未必真的就有那么強(qiáng)的勢力，可以統(tǒng)一江湖萬萬年!更多時候需要的怕還是各路諸侯的協(xié)同努力，就像興周八百年的周武王，在同盟山會合八百諸侯打敗強(qiáng)大的商紂王。中國自有中國的國情，幅員遼闊的疆土不是一兩家企業(yè)稱雄就可以服務(wù)全體人民的，而合理規(guī)制和鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展，讓其扎根服務(wù)地方，造?！桨傩?，應(yīng)該才是我們平民老百姓所歡迎