在“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需”的新形勢(shì)下，如何通過(guò)完善工業(yè)品流通體系來(lái)進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，以此發(fā)揮流通引導(dǎo)生產(chǎn)和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的功能，成為國(guó)家各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)關(guān)心的熱點(diǎn)話題。而這一問(wèn)題的解決需要從理論和實(shí)踐層面進(jìn)行深入探討。
　　
　　批發(fā)商品流通體制改革的評(píng)述
　　
　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)的“—二三零”的批發(fā)流通體制存在許多弊端，應(yīng)該對(duì)其中的不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制和機(jī)制進(jìn)行改革。但前提條件是有必要首先對(duì)原國(guó)有商業(yè)公司的體制性弊端論證清楚。
　　原有公司系統(tǒng)的毛病一是行政性，即政企不分；二是排他性，一個(gè)行業(yè)只能有一個(gè)公司，不能有第二個(gè)，這樣就排斥了競(jìng)爭(zhēng)。批發(fā)改革本應(yīng)針對(duì)這兩個(gè)弊端來(lái)改，主要解決政企分開(kāi)和組建新型公司系統(tǒng)這樣兩個(gè)問(wèn)題。遺憾的是，我們卻在“潑洗澡水時(shí)連同孩子也一同潑出去了”，為消除壟斷而把原有公司系統(tǒng)一級(jí)一級(jí)地肢解、下放掉，即把一級(jí)站下放給省、二級(jí)站下放給市、三級(jí)站下放給縣，這樣就把一個(gè)縱向的系統(tǒng)性、整體性較強(qiáng)的批發(fā)商業(yè)體系，從橫向上完全割離開(kāi)了，所謂線斷網(wǎng)破，變成了目前松散的一盤(pán)散沙的局面，這不能不說(shuō)是一個(gè)令人迷惑的失誤。
　　實(shí)事求是地講，三十年來(lái)的流通改革有很多成功之處，但也有失誤的地方，把成績(jī)講夠，把缺點(diǎn)講透，上述對(duì)原國(guó)有公司體制的改革就有偏頗之處，值得認(rèn)真反思。
　　
　　工業(yè)品批發(fā)體系萎縮的原因
　　
　　改革開(kāi)放以來(lái)隨著工業(yè)品批發(fā)體系的萎縮，其作為一個(gè)完整的批發(fā)體系已不復(fù)存在。這里面的原因是多重的。內(nèi)在原因就是上述我們對(duì)原有商業(yè)公司的不恰當(dāng)?shù)母母锼?。除此之外，就是?lái)自批發(fā)以外的外部環(huán)境的沖擊。
　　一是生產(chǎn)者自銷規(guī)模的擴(kuò)大。商品流通可以通過(guò)廠家自銷和商業(yè)媒介兩種形式來(lái)完成，兩種形式各有優(yōu)點(diǎn)，不能相互取代。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的商業(yè)“包銷”成了基本的甚至是唯一的形式，弊端叢生。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著“工廠”向“廠商”轉(zhuǎn)變，眾多生產(chǎn)企業(yè)紛紛建立自己的銷售公司、專賣(mài)店、專賣(mài)柜，應(yīng)當(dāng)認(rèn)為這是一種進(jìn)步。問(wèn)題在于，并不是所有的廠家都要這樣做。統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)工業(yè)品自銷比率在20世紀(jì)90年代曾達(dá)到70％以上，這樣的比重是不是太大了?許多家電、服裝、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)的廠家自建銷售網(wǎng)絡(luò)已是一種普遍現(xiàn)象。廠商把現(xiàn)成的商業(yè)渠道擱置一邊，棄之不用，自己另搞一套，把廣告、促銷、供貨、儲(chǔ)運(yùn)、銷售管理等諸項(xiàng)業(yè)務(wù)全部擔(dān)當(dāng)起來(lái)，它們實(shí)際上做的是銷售量而不是銷售利潤(rùn)，商家則被迫退位于代銷，甚至成了出租柜臺(tái)的“準(zhǔn)房產(chǎn)商”。從資本運(yùn)動(dòng)角度講，這是產(chǎn)業(yè)資本中的商品資本運(yùn)動(dòng)對(duì)商業(yè)資本運(yùn)動(dòng)的替代，這種大范圍、高比例的替代很值得研究。目前我國(guó)國(guó)有工業(yè)企業(yè)流動(dòng)資本占用總量和增長(zhǎng)速度在上升，商品的產(chǎn)銷率高達(dá)90％之多，但商品積壓嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)速度低(平均來(lái)看一年周轉(zhuǎn)1.5次，而日本工業(yè)企業(yè)的年均周轉(zhuǎn)速度是15次左右)，隱形經(jīng)濟(jì)損失巨大，像這樣的問(wèn)題都很值得研究。我們反對(duì)過(guò)去的商業(yè)“包銷”、商業(yè)“一統(tǒng)天下”，但也不贊成盲目地“把銷售做到終端”、“一賣(mài)到底”的唯一直銷制度選擇。這兩者都是不符合規(guī)律的，是值得重視的問(wèn)題。
　　二是零售商的橫向連鎖經(jīng)營(yíng)。在工業(yè)自銷不斷擴(kuò)大的同時(shí)，許多零售企業(yè)，如超市、大賣(mài)場(chǎng)等，實(shí)行全國(guó)聯(lián)采、統(tǒng)一進(jìn)貨，直接向廠家下訂單，建立自己的物流配送中心，迫使傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)身陷困境。
　　三是外資批發(fā)的進(jìn)入。從2001年第一個(gè)獲國(guó)家批準(zhǔn)的外資批發(fā)企業(yè)——上海百紅商業(yè)貿(mào)易有限公司的誕生，到第一個(gè)在我國(guó)獲得批發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，采取會(huì)員制方式經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的零售企業(yè)——中貿(mào)聯(lián)萬(wàn)客隆落尸北京，最近幾年來(lái)，已有數(shù)百家外資批發(fā)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)、“搶灘”批發(fā)，獲得了在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)的先機(jī)。
　　四是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，B－B、B-C的電子商務(wù)模式，使生產(chǎn)與消費(fèi)之間信息不對(duì)稱的狀況有了根本性的改善，一些生產(chǎn)廠商可以繞過(guò)批發(fā)，直接跟零售商交易，甚至直接進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，這些都對(duì)批發(fā)業(yè)的生存和發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　
　　建專業(yè)批發(fā)組織的必要性
　　
　　在實(shí)踐中如何看待批發(fā)商業(yè)?這是問(wèn)題的關(guān)鍵。比如，批發(fā)商究竟有無(wú)存在的必要，這應(yīng)該是一種市場(chǎng)選擇，而不能以主觀意愿、以人為手段打壓這種中間商。在日本自20世紀(jì)60年代提出“流通革命”以來(lái)，隨著制造業(yè)的飛速發(fā)展，與大批量生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的大流通成為必要，加之以超市為代表的大規(guī)模零售企業(yè)的出現(xiàn)，流通理論界一直有這樣的觀點(diǎn)，即認(rèn)為只有從流通中排除批發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)流通的現(xiàn)代化和合理化，這種觀點(diǎn)在當(dāng)時(shí)成為一種風(fēng)潮，導(dǎo)致“批發(fā)無(wú)用論”的出現(xiàn)。但最終結(jié)果是，“流通革命”并沒(méi)有造成批發(fā)的消亡，時(shí)至今日，日本的批發(fā)機(jī)構(gòu)和批發(fā)活動(dòng)仍然存在，只是制造商的自營(yíng)銷售、零售商的連鎖化趨勢(shì)促使批發(fā)業(yè)經(jīng)歷了批發(fā)商一體化、批發(fā)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的變革。以九大綜合商社為核心的日本特大型批發(fā)企業(yè)在很大程度上控制了日本許多商品的分銷，尤其是60％～70％的進(jìn)出口商品。所以，盡管批發(fā)機(jī)能是重要的，但這種機(jī)能由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)卻是另外的問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)中廠家自銷和大型零售企業(yè)的自采在事實(shí)上都承擔(dān)起了批發(fā)的職能。流通體制改革之后，變化最大的是一級(jí)批發(fā)，而事實(shí)上一、二、三級(jí)的批發(fā)職能并未消失，只不過(guò)批發(fā)主體發(fā)生了變化。工業(yè)企業(yè)既然可以搞一級(jí)批發(fā)，能不能搞二、三級(jí)批發(fā)?能否搞零售?這些都是需要認(rèn)真研究的問(wèn)題。
　　從西方發(fā)達(dá)國(guó)家看，批發(fā)銷售額要大于社會(huì)商品零售額，美國(guó)是3至4倍，日本是2至3倍，而我國(guó)的批發(fā)銷售額是多少?大于社會(huì)商品零售額多少?無(wú)論是商務(wù)部還是統(tǒng)計(jì)局都說(shuō)不太清楚，所以，缺乏真實(shí)的數(shù)據(jù)也影響了專家學(xué)者對(duì)我國(guó)批發(fā)業(yè)的深入研究。在目前的學(xué)術(shù)界，主流經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)中國(guó)的商品市場(chǎng)缺乏深入的研究，而流通業(yè)內(nèi)的學(xué)者近年來(lái)都致力于零售業(yè)的研究，“重零輕批”導(dǎo)致對(duì)批發(fā)業(yè)研究的忽視。
　　在現(xiàn)階段，批發(fā)商存在的必要性至少源于下述幾方面因素。一是我國(guó)是消費(fèi)大國(guó)，且有著個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，這也將增加零售商業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，生產(chǎn)企業(yè)不可能向千萬(wàn)個(gè)零售企業(yè)一一直接供貨，零售企業(yè)也不能一一登錄每一個(gè)它所需要的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站，這使得批發(fā)企業(yè)依然有著繼續(xù)發(fā)展的理由。二是大量的中小企業(yè)的存在，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域還是零售領(lǐng)域，典型的特征都是產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模普遍偏小。而全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的90％以上是由占中國(guó)流通企業(yè)總數(shù)90％的中小流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。難以想象數(shù)目眾多的生產(chǎn)企業(yè)直接與眾多的零售企業(yè)進(jìn)行交易，或零售企業(yè)直接與眾多的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行交易，通過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行批量的銷售和進(jìn)貨，是一種最佳的選擇。三是內(nèi)外貿(mào)一體化的需要，它迫切需要中國(guó)培育出相當(dāng)數(shù)量高起點(diǎn)、輻射強(qiáng)、真正有大進(jìn)大出實(shí)力的、成交額在千萬(wàn)元、億元、10億元甚至更大規(guī)模的大批發(fā)商。
　　從批發(fā)功能的角度講，批發(fā)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)流通力的重要標(biāo)志，沒(méi)有批發(fā)，整個(gè)流通業(yè)的發(fā)展就沒(méi)有深度。只有大批發(fā)才能代表大流通，因?yàn)榕l(fā)代表著市場(chǎng)的輻射范圍和流通半徑，批發(fā)商是給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下訂單的人。而大零售并不一定能代表大流通，因?yàn)榱闶壑皇且粋€(gè)“商圈”的概念。以這次金融危機(jī)為背景，就更能驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，許多出口企業(yè)在外需萎縮的情形下有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱情，但卻無(wú)法和國(guó)內(nèi)零售企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，由此導(dǎo)致一些出口加工企業(yè)開(kāi)工不足甚至歇業(yè)停業(yè)，說(shuō)明在生產(chǎn)和零售之間確實(shí)存在專職批發(fā)商的缺失問(wèn)題。
　　從渠道控制的角度講，流通改革至今，以工業(yè)自銷為代表的自組織渠道即傳統(tǒng)渠道得到了普遍恢復(fù)，具有相當(dāng)?shù)幕盍?；以產(chǎn)銷一體化、農(nóng)工商一體化經(jīng)營(yíng)形成的渠道形式，和以工商、農(nóng)商、商商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)而形成的渠道模式，也有一定的發(fā)展。但公司系統(tǒng)渠道的形成與組建卻嚴(yán)重滯后，除零星例證外，至今未見(jiàn)規(guī)模。之所以如此，有認(rèn)識(shí)問(wèn)題，比如只強(qiáng)調(diào)重視橫向聯(lián)系、莫名其妙地反對(duì)縱向聯(lián)系的誤導(dǎo)等；有實(shí)踐問(wèn)題，比如根深蒂固的地區(qū)封鎖、市場(chǎng)分割等，但更重要的原因是對(duì)原有公司系統(tǒng)進(jìn)行肢解的改革失誤所致。所以現(xiàn)在到了對(duì)形似一盤(pán)散沙的國(guó)有商業(yè)進(jìn)行重組并將其納入組織化渠道的時(shí)候了。從國(guó)家對(duì)商品流通的宏觀調(diào)控角度看，也需要有某種渠道載體，國(guó)有大型批發(fā)集團(tuán)不僅能強(qiáng)化流通體系協(xié)調(diào)供需和吞吐穩(wěn)定的功能，而且有利于政府通過(guò)抓好大的批發(fā)商來(lái)抓好整個(gè)流通體系。國(guó)有批發(fā)是國(guó)家調(diào)控市場(chǎng)的重要依托，是商品市場(chǎng)上一股重要的示范力量，全國(guó)倘若有若干公司系統(tǒng)按照政府的導(dǎo)向去運(yùn)作，那市場(chǎng)狀況馬上就不一樣。
　　
　　關(guān)于專業(yè)批發(fā)組織如何發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題
　　
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生重大變化的情況下，今后批發(fā)組織的發(fā)展應(yīng)主要考慮下述幾方面：
　　一是批發(fā)組織規(guī)模的擴(kuò)大。未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，有規(guī)模就能掌握貨源，有規(guī)模就能享受批量?jī)?yōu)惠。所謂批發(fā)做的是量，在零售的量做大以后，批發(fā)就要有更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這樣才有優(yōu)勢(shì)。所以除了要注意培育一批大型化、集團(tuán)化、國(guó)際化的工業(yè)品批發(fā)商外，還應(yīng)積極發(fā)展工業(yè)品連鎖批發(fā)，連鎖批發(fā)是指由中小工業(yè)品批發(fā)商組成的連鎖組織，采購(gòu)量大，成員分布廣可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是組織化程度較高的一種批發(fā)方式。此外，也應(yīng)正確對(duì)待私營(yíng)、個(gè)體和外資批發(fā)企業(yè)的發(fā)展。
　　二是批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。這些年來(lái)我們比較注重零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，但是批發(fā)也有一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新的問(wèn)題。這里面既涉及批發(fā)組織的模式選擇問(wèn)題，又涉及批發(fā)經(jīng)營(yíng)方式的協(xié)調(diào)和創(chuàng)新問(wèn)題，既要考慮生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的批發(fā)模式區(qū)分，又要體現(xiàn)不同的市場(chǎng)通路或流通渠道之間的融合性。從現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)的流通渠道是“M+W+R”型的綜合。具體來(lái)講，在“吃、穿、住、用、行”五個(gè)大類中，“住”和“行”基本是工廠主導(dǎo)型，“用”為批發(fā)主導(dǎo)性，“吃”為零售主導(dǎo)型，“穿”則根據(jù)品牌化程度不同存在不同主導(dǎo)類型的交叉。就趨勢(shì)而言，搞活批發(fā)，并不是對(duì)M型和R型進(jìn)行“打壓”，而是要在尊重產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上對(duì)批發(fā)體系進(jìn)行合理重構(gòu)。比如，對(duì)于售后服務(wù)性質(zhì)強(qiáng)烈的耐用消費(fèi)品(汽車(chē)、家具品牌、櫥柜等)就不宜采用批發(fā)，工廠主導(dǎo)性的流通體系可能有其必然性；對(duì)于國(guó)內(nèi)外著名的品牌商品，則可以考慮以區(qū)域總經(jīng)銷或區(qū)域總代理為主的批發(fā)形式；對(duì)于主要依托廣大中小零售企業(yè)分銷的商品，則可發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)；在一些市場(chǎng)競(jìng)價(jià)效應(yīng)比較明顯的商品中，試行建立帶有拍賣(mài)性質(zhì)的批發(fā)交易市場(chǎng)；此外，還有傭金代理制批發(fā)、批發(fā)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)超市等批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。因此，搞活批發(fā)，不是盲目的“重振”批發(fā)，而是結(jié)合產(chǎn)品屬性和體制特征“重構(gòu)”批發(fā)，并進(jìn)而將批發(fā)體系做大做強(qiáng)。
　　三是批發(fā)企業(yè)的發(fā)展空間。應(yīng)該看到，市場(chǎng)的銷售空間是有限度的，凡是有國(guó)美聚集的城市，就不大可能再有綜合家電批發(fā)商的發(fā)展余地。以國(guó)美為例，僅彩電一項(xiàng)，國(guó)美背后就至少存在15家供應(yīng)商，考慮到國(guó)美的綜合化經(jīng)營(yíng)，國(guó)美一家背后起碼有著上百家的供應(yīng)商在支持著其運(yùn)作。類似的，創(chuàng)維在國(guó)內(nèi)擁有4000多個(gè)經(jīng)銷商，長(zhǎng)虹擁有1000多個(gè)經(jīng)銷商。當(dāng)然，我們不能以一小部分流通組織的成功來(lái)否定批發(fā)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看，大量的中小零售商和生產(chǎn)廠家都還需要依賴批發(fā)。問(wèn)題是要找到專業(yè)批發(fā)商的最佳發(fā)展空間。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看，大型零售商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的勢(shì)力將主要集中在大中城市，是否可以這樣推斷，三、四線低端市場(chǎng)應(yīng)是專業(yè)批發(fā)企業(yè)不受大賣(mài)場(chǎng)威脅的較自由的銷售空間，從而會(huì)有更多的生存機(jī)會(huì)。事實(shí)上，市場(chǎng)分銷重心的下沉，也促使許多制造商期待批發(fā)企業(yè)能在二、三、四線市場(chǎng)發(fā)揮更大作用。
　　總之，我國(guó)工業(yè)品批發(fā)的現(xiàn)狀決定了我國(guó)工業(yè)品批發(fā)體系既不能建立在攤位制的小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也不能照搬發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代分銷體系，中國(guó)特色的工業(yè)品批發(fā)體系應(yīng)是以大型工業(yè)品批發(fā)公司為主導(dǎo)，以專業(yè)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，包括工業(yè)自銷系統(tǒng)、外貿(mào)分銷系統(tǒng)、專業(yè)批發(fā)系統(tǒng)以及批發(fā)市場(chǎng)系統(tǒng)的多層次、多元化、開(kāi)放式的工業(yè)品批發(fā)體