在香港銅鑼灣或者尖沙咀這樣的鬧市區(qū)每走兩步就有一個“周大?！钡膶Ｙu店。這種情景同樣出現(xiàn)在臺北、澳門的繁華商業(yè)區(qū)?；蛟S用不了多久，在內(nèi)地很多二、三線城市，也將看到類似的情景。
　　2000年以后，周大福集團控制人鄭裕彤家族的財富排名始終在香港前五位，掌控了近600億港幣財富。但是，在鄭氏家族令人羨慕的浮華經(jīng)濟背后，壓力也漸漸逼近。
　　　冒險招商
　　
　　周大福決定開始渠道擴張的快跑。據(jù)了解，鄭裕彤提出的要求是“緊扣一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三線城市重點主抓的政策，全面布局內(nèi)地市場”。周大福的目標(biāo)是，2010年突破分店數(shù)目1000家，2020年分店數(shù)目達到2000家。資料顯示，周大?，F(xiàn)在有950家分店，去年在中國實現(xiàn)營業(yè)額超過200億。
　　為此，周大福管理層除了將加盟店數(shù)量擴大到35％外，在合作對象上，寬容度也被放大，那些有實力的地方經(jīng)銷商則可能為周大福新店注入資金。
　　看上去，這是個有些冒險的計劃，要知道，過去80年中，周大福始終堅持資產(chǎn)負債率不超過20％，50％以上的專賣店由自有資金開設(shè)。
　　之前，之所以遲遲沒有啟動“下鄉(xiāng)”計劃，是因為周大福有人才管理的擔(dān)憂。多年堅持的“一口價”規(guī)則會不會被打破?經(jīng)銷商做大之后，會不會在周大福專賣店中混搭其他品牌?再繼續(xù)以50％自有資金比例開店，資金風(fēng)險如何規(guī)避?
　　
　　增長壓力
　　
　　最大機會來自中國內(nèi)地，而對手也正在從中崛起。去年11月上市的廣東潮宏基珠寶，目前已經(jīng)在國內(nèi)超過80個主要城市擁有202家自營店，僅次于周大福。此外，即使住在偏遠地區(qū)的人們，在互聯(lián)網(wǎng)上就可以“淘”到珠寶黃金，鉆石小鳥、九鉆等虛實結(jié)合的珠寶新生代，儼然成為珠寶暴利終結(jié)者。
　　這背后是中國日益增長起來的珠寶首飾市場。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，目前中國已經(jīng)成為世界第三大珠寶首飾市場。金銀珠寶類零售總額近五年來復(fù)合增長率超過20％。
　　現(xiàn)狀是，大型城市珠寶消費增長潛力已經(jīng)遠不及內(nèi)地。而出于種種顧慮，過去周大福的專賣店目前為止還集中在大型城市。
　　來自內(nèi)地的經(jīng)銷商的熱情更高。一份周大福招商簽約名單顯示，法人代表為鄭姓的陜西某珠寶首飾公司已有店面22家，計劃未來三年新增店面10家。周大福珠寶董事中國區(qū)總經(jīng)理陳世昌表示，北上廣深并非沒有發(fā)展，但是投資回報率遠不及三、四線市場。去年，周大福在北京前門新開的一家1400平方米的旗艦店，單月租金就超過100萬元。而在呼和浩特的一家分店，月均銷售額可以達到300萬，成本低多了。
　　
　　溢價秘密
　　
　　由于金價統(tǒng)一，珠寶零售商能收取的是手工費，市場會比較混亂。為此，陳世昌指出，—方面要快速發(fā)展內(nèi)地渠道，同時要多元化發(fā)展渠道內(nèi)容。他指出，未來進軍內(nèi)地市場將以珠寶加手表模式。而之所以能將手表亦作為周大福進軍內(nèi)地目標(biāo)，基礎(chǔ)在于，2008年10月，周大福集團對當(dāng)時亞洲最大的高級手表零售商宜進利的收購。這使周大福獲得了在香港、內(nèi)地、澳門及臺灣的約120個零售點，主要是銷售高檔手表及名表的專門店。另亦包括擁有逾1000個銷售中檔手表的零售點。更重要的是，通過此番收購，宜進利公司中國機械表芯制造業(yè)務(wù)。海鷗手表資產(chǎn)也由周大福接管。
　　國內(nèi)手表品牌飛亞達內(nèi)部人士表示，在飛亞達的手表專賣店里，飛亞達本身的銷售利潤并不高，但是作為手表代理的飛亞達旗下的亨得利則盈利頗豐，這兩者之間收益比例達到l比8，由此看來，未來飛亞達手表在國內(nèi)的市場不再由亨得利一統(tǒng)天下，消費者也將由此從中得到更多的實惠。(來源：《經(jīng)濟觀察報》
　　點評：據(jù)悉，4月13日，卓越亞馬遜宣布獲得正式授權(quán)成為周太福珠寶的授權(quán)網(wǎng)上零售商，今后周大福的所有新品都會于第一時間在卓越亞馬遜上發(fā)布。周大福從發(fā)展二、三線城市到觸網(wǎng)，可以看出其所面臨的壓力以及經(jīng)營者發(fā)展的決心。諸如豐田之類在急于冒進中摔跤的案例比比皆是，所以在鞏固現(xiàn)有的市場份額的基礎(chǔ)上穩(wěn)健擴張，企業(yè)方可走得更