一個(gè)是專業(yè)行者，一個(gè)是時(shí)尚達(dá)人。不同的從業(yè)背景和人生經(jīng)歷，但是，今天他們都成為了行業(yè)當(dāng)中杰出的企業(yè)家和品牌教父。
　　
　　對比之下，化妝師出身的毛戈平，很早成名，卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，靠著自己的個(gè)人名氣和不懈努力，一手打造出了彩妝品牌——“毛戈平(MGPIN)”，并一直行事高調(diào)、保持著高強(qiáng)度的公眾曝光度。
　　在當(dāng)今行業(yè)里，同聲名遠(yuǎn)播的名門閨秀品牌相比，其掌門人鐘悅先生卻一直刻意保持著低調(diào)內(nèi)斂的處事作風(fēng)，很少活躍在公眾的視線中。
　　鐘悅和毛戈平，在個(gè)人成長過程中不僅有著很多的共同特性，在行業(yè)里亦是護(hù)膚品和彩妝領(lǐng)域的旗幟性人物，在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，旗下品牌名門閨秀和毛戈平(MGPIN)已經(jīng)成為了各自領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。
　　基于此，就有了研究、對比他們的個(gè)人特質(zhì)、成功軌跡、品牌夢想的沖動(dòng)和想法。
　　
　　鐘悅VS毛戈平
　　
　　鐘悅，男，1962年1月出生，工商管理博士，現(xiàn)任名門閨秀董事長、總裁，先后就讀于北京大學(xué)、中山大學(xué)、美國遠(yuǎn)東高級研究院等著名學(xué)府。軍人出身的鐘悅，18歲即成為廣州軍區(qū)最年輕的教導(dǎo)隊(duì)區(qū)隊(duì)長，歷任中國人民解放軍54438部隊(duì)教導(dǎo)隊(duì)區(qū)隊(duì)長、軍事教官、廣東省化州市農(nóng)業(yè)銀行黨組成員、副行長等職務(wù)，1996年辭去副行長職務(wù)創(chuàng)立名門閨秀。
　　歷經(jīng)14載的執(zhí)著奮斗和辛勤打拼，名門閨秀在鐘悅先生的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為了本土高端護(hù)膚品領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。
　　毛戈平，男，1964年7月30日出生，浙江溫州人，漢族?，F(xiàn)任杭州毛戈平化妝品有限公司董事長、總經(jīng)理，中國色彩研創(chuàng)中心主任，2008年第29屆北京奧運(yùn)會開、閉幕式化妝造型設(shè)計(jì)，2009年建國60周年受閱女兵方隊(duì)化妝師，東方航空東航乘務(wù)員形象顧問，被譽(yù)為中國化妝史上創(chuàng)下輝煌業(yè)績的國家級著名化妝師。
　　20年的不懈努力和堅(jiān)韌追求，毛戈平不僅首創(chuàng)、成為了中國第一個(gè)用自己姓名命名化妝品品牌的領(lǐng)航者，現(xiàn)在，毛戈平(MGPIN)品牌先后進(jìn)駐北京、上海、南京、杭州、成都、深圳等各大城市的主流百貨公司，并以優(yōu)異的業(yè)績成功躋身本土彩妝品牌前三強(qiáng)的陣營。
　　
　　鐘悅：左手夢想，右手希望
　　
　　1996年，鐘悅創(chuàng)立名門閨秀之初，就胸懷“百年品牌”的偉大夢想，立志成為代表中國文化、體現(xiàn)東方魅力的世界級品牌。十多年來，名門閨秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端，低調(diào)潛行，以宮廷漢方和東方美學(xué)引領(lǐng)護(hù)膚潮流，用獨(dú)一無二的形象和品質(zhì)將自身升華為超越時(shí)尚的經(jīng)典。
　　高貴、優(yōu)雅、經(jīng)典、美麗、品味——很少有品牌如名門閨秀一般帶給女性這么多美好的聯(lián)想。無限的東方文化意蘊(yùn)，宮廷漢方頂級護(hù)膚品的卓越品質(zhì)，高貴優(yōu)雅、魅力非凡的品牌形象，讓名門閨秀贏得了無數(shù)女性的厚愛與推崇。歷經(jīng)14年的磨礪積淀，在鐘悅的帶領(lǐng)下，名門閨秀已在“文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象”三方面取得了即便與國際一線品牌相比也互有優(yōu)勢的卓著成就，成為中國化妝品高端品牌的標(biāo)桿。
　　結(jié)識名門閨秀董事長鐘悅先生非常偶然，也許是基于對于中國文化共同的偏好和喜愛，更或許是大家彼此有著文人眷美酒的不羈和情懷。
　　左手夢想，右手希望。
　　在鐘悅的思想中，名門閨秀不同于傳統(tǒng)的護(hù)膚品品牌，他不僅要將中國養(yǎng)生文化和中國元素做到高度的統(tǒng)一，更要開創(chuàng)民族漢方和中國養(yǎng)顏文化的世界級品牌。
　　
　　毛戈平：抬頭看路，低頭拉車
　　
　　祖籍寧波的毛戈平生長在著名的商業(yè)之鄉(xiāng)——溫州，父親是軍人，毛戈平從小在軍隊(duì)大院長大。十三歲那年，抱著對文藝的愛好，他考入浙江省藝術(shù)學(xué)校，走進(jìn)了省城杭州。學(xué)了六年的戲曲表演，畢業(yè)后分配到浙江越劇院。一年后，一個(gè)很偶然的機(jī)會，劇團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)希望他改行從事化妝工作，毛戈平從小對繪畫、書法都有濃厚的興趣，所以決定改行做化妝。最初是學(xué)習(xí)越劇舞臺化妝，以女妝為主，突出表現(xiàn)江南女子清新秀麗的舞臺造型。毛戈平在劇團(tuán)一干就是五年，從舞臺化妝直至影視化妝造型。
　　1988年他在上海戲劇學(xué)院繼續(xù)深造三年，學(xué)習(xí)戲劇和人物造型，毛戈平認(rèn)為，這兩者之間造型的原理是相同的，只是尺度把握得不一樣。畢業(yè)后他參加了由陶慧敏主演的電視劇《楊乃武與小白菜》的化妝工作，這是他參與的第一部有影響力的大戲。但是真正的轉(zhuǎn)折還是1994年參加電視劇《武則天》和后來《火燒阿房宮》的化妝工作。
　　機(jī)遇對一個(gè)人來講是非常重要的。毛戈平當(dāng)年便是憑借著一個(gè)偶然的因素?fù)?dān)當(dāng)起了著名女星劉曉慶的化妝師，而后名噪一時(shí)。
　　從2000年創(chuàng)立自己的“毛戈平(MGPIN)”彩妝品牌，直至后來艱難的百貨渠道戰(zhàn)略布控和戰(zhàn)術(shù)組織，其創(chuàng)業(yè)之路，其辛也艱。
　　作為化妝大師的毛戈平，知名度很高，作為創(chuàng)業(yè)者的毛戈平，卻鮮有人了解。在中國，毛戈平第一個(gè)推出了全國發(fā)行的化妝藝術(shù)教學(xué)VCD，第一個(gè)創(chuàng)辦了自己的形象藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)校，第一個(gè)推出了以個(gè)人名字命名的化妝品品牌，如今他已在全國4個(gè)城市開辦了美容學(xué)校，自創(chuàng)的品牌“毛戈平(MGPIN)”進(jìn)入了全國20多個(gè)城市的35個(gè)商場。
　　抬頭看路，低頭拉車。
　　在毛戈平的理想中，“毛戈平(MGPIN)”有別于國外的彩妝品牌，他不僅要牢牢捍衛(wèi)住本土品牌百貨渠道的唯一防線，更要秉承、發(fā)揚(yáng)專業(yè)化妝師終端作業(yè)的運(yùn)營模式，自信出擊——挑戰(zhàn)國際品牌的專柜銷量。
　　
　　生意和事業(yè)
　　
　　14年前，初創(chuàng)名門閨秀品牌，鐘悅幾乎歷經(jīng)了化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者所要面對的所有波折和困難挑戰(zhàn)。嚴(yán)把材質(zhì)和品質(zhì)關(guān)口，重視企業(yè)文化和品牌形象建設(shè)，這成為了名門閨秀自始至終的制勝法寶。正是基于此，名門閨秀產(chǎn)品一直以“天然、安全、高效”的品質(zhì)特征著稱于世，不僅在業(yè)內(nèi)倍受推崇，無數(shù)的消費(fèi)者更是有口皆碑。
　　14年后，榮譽(yù)齊肩的名門閨秀已經(jīng)成為了中國化妝品行業(yè)的標(biāo)桿品牌。鐘悅則更加清晰地梳理著自己的目標(biāo)經(jīng)營理念，要將倡導(dǎo)東方護(hù)膚美學(xué)、傳播宮廷漢方養(yǎng)顏精粹，堅(jiān)持打造與國際高端品牌抗衡的中國民族品牌事業(yè)進(jìn)行到底。
　　如果說14年前鐘悅創(chuàng)立名門閨秀是把她當(dāng)做生意，那么今天則是把她看作事業(yè)在忘我耕耘和辛勤澆灌。
　　古語有云：“古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅(jiān)忍不拔之志?！?br/>　　作為橫跨影視、時(shí)尚及化妝品行業(yè)的人物，毛戈平被業(yè)界譽(yù)為一個(gè)“魔術(shù)化妝師”從事化妝藝術(shù)二十年來，他走過了一條前人沒有走過的路。
　　當(dāng)年的《武則天》、《火燒阿房宮》讓全中國人認(rèn)識了毛戈平。憑借著自己的知名度毛戈平轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，1998年他創(chuàng)辦了杭州毛戈平化妝藝術(shù)有限公司，將自己的化妝經(jīng)驗(yàn)出版成書，并到全國60多個(gè)城市巡回講學(xué)。2000年毛戈平在杭州創(chuàng)建了浙江毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校，“和白手起家的創(chuàng)業(yè)者不同，我是先出名再做商業(yè)，所以很多學(xué)校擔(dān)心的生源問題沒有遇到?！泵昶教拐\地總結(jié)了自己創(chuàng)業(yè)的背景。
　　在筆者看來，毛戈平的生意不妨說是被逼出來的，從2003年為進(jìn)商場飽受歧視，到后來成為了國內(nèi)本土彩妝唯一的百貨渠道品牌，其中的艱辛和苦楚只有毛戈平自己最清楚。他以離開化妝界一線、拿自己獲得的榮譽(yù)和全部積蓄作賭注，去開創(chuàng)化妝品業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的毛戈平曾經(jīng)暗下決心：“我的身后已經(jīng)沒有任何退路，因?yàn)槿松皇腔瘖y，沒有草稿可打?！?br/>　　杭州即便是毛戈平的根據(jù)地，但在2003年他的品牌嘗試走向商場專柜時(shí)，毛戈平卻深切感受到一個(gè)“難”字。
　　他第一次約杭州一著名商場的負(fù)責(zé)人洽談品牌進(jìn)駐問題，對方當(dāng)面就拒絕了，理由是“引進(jìn)這樣的本土化妝品做不出業(yè)績，很多人會指責(zé)”，沒辦法毛戈平只好請了一個(gè)“大人物”幫忙說好話，沒奏效，毛戈平又請了更重量級的人物出面斡旋，對方連毛戈平的面也不愿意見了，竟放話說：“上海是中國時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，你要能在那里闖出市場，我們這里就引進(jìn)?！?br/>　　無奈之下，毛戈平將陣地轉(zhuǎn)移到了上海。跑了好幾家商場沒有效果后，2003年8月他終于遇到了一個(gè)“武則天”的粉絲——徐家匯附近一家商場的招商負(fù)責(zé)人。對方同意給毛戈平一個(gè)機(jī)會，“這樣吧，電梯底下有個(gè)9平米的隔間，原來的一個(gè)品牌一個(gè)月只有三四萬的銷量，你能保底月銷售9萬就試試吧?！?br/>　　“管他地方好不好，怎么都要進(jìn)去了再說?！泵昶接H自挑選了專業(yè)的彩妝師代替了普通的營業(yè)員，售賣的產(chǎn)品都是根據(jù)消費(fèi)者需求搭配，很少有成套的成品售賣，第一個(gè)月，毛戈平的品牌銷售了19萬。
　　除了收獲銷量貢獻(xiàn)和汲取品牌信心之外，“毛戈平(MGPIN)”品牌首創(chuàng)的彩妝師做專業(yè)導(dǎo)購的銷售模式也一直保留和沿用至今。
　　毛戈平對于中國產(chǎn)業(yè)品牌還有著自己的獨(dú)特理解：“很多人都說中國消費(fèi)者不喜歡中國本土的化妝品，其實(shí)并不是?！泵昶秸f，他自己沒有去國外注冊品牌，而是在瓶身上大大方方打上“中國制造”標(biāo)志，“別找其他原因，老百姓認(rèn)的還是品質(zhì)?！泵昶阶孕诺倪M(jìn)行了總結(jié)。
　　
　　產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)線上的孤膽斗士
　　
　　1996年，辭去了銀行副行長的金飯碗，鐘悅創(chuàng)立了名門閨秀品牌，開始了自己美麗事業(yè)的求索之路。
　　從定位中國宮廷漢方頂級品牌，到簽約古典美女陳數(shù)為護(hù)膚產(chǎn)品代言人，再到正式簽約女性偶像趙雅芝拍攝影視廣告片，名門閨秀歷經(jīng)14年的磨礪和積淀，已在“文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象”三方面取得了即便與國際一線品牌相比也毫不遜色的卓著成就，成為了中國化妝品高端品牌的標(biāo)桿。
　　在中國高端化妝品市場，名門閨秀以“養(yǎng)于內(nèi)、美于外”的品牌表現(xiàn)策略而特立獨(dú)行，與眾多國內(nèi)外一線品牌同臺競技，對產(chǎn)品品質(zhì)的追求近乎苛刻，“每一瓶產(chǎn)品都要物超所值，每一瓶產(chǎn)品都要讓消費(fèi)者愛不釋手，拿起就舍不得放下”，正是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)使名門閨秀擁有了中國品牌中絕無僅有的顧客忠誠度和美譽(yù)度，很多顧客十多年如一日癡心不改地追隨它。
　　“高品牌、高形象、高利潤”的渠道策略確立了名門閨秀在化妝品銷售終端的獨(dú)特地位，再加上完善的會員管理體系，“珍珠御白”、“幼顏”等系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的狂熱追捧。古語有云：“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。”
　　在2000年成立杭州18e2bfd927b80835ed7360eba4971bd7毛戈平化妝品有限公司之后，為了傳播美麗、服務(wù)大眾他又相繼在杭州、北京、上海、成都四地成立了四所毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校。
　　身為商人，毛戈平更為看重堅(jiān)韌的品質(zhì)。毛戈平在2000年進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域以后，異常專注和投入，他謝絕了大量影視劇、知名導(dǎo)演、演員的邀請，全心全意地研發(fā)和制造自己的化妝品，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，毛戈平彩妝的許多原料均來自美國、日本、韓國、法國、德國等許多國家，他自己選原料，定配方，要求技術(shù)人員嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)調(diào)配。他多年的化妝經(jīng)驗(yàn)起到了關(guān)鍵的作用，對于產(chǎn)品開發(fā)方向、研制要求和使用效果都有獨(dú)到的見解。
　　現(xiàn)在北京、上海、南京毛戈平公司直營的商場里，三四十個(gè)化妝品品牌當(dāng)中，除了歐萊雅等幾個(gè)國際知名品牌外，“毛戈平(MGPIN)”品牌的銷售業(yè)績已經(jīng)排在了第四、第五。其中，北京君太百貨從開業(yè)至今基本保持著化妝品銷售第一、第二的記錄。此前，就有行業(yè)媒體曾經(jīng)報(bào)道：“現(xiàn)在在商場只要有毛戈平(MGPIN)品牌，他們的柜臺前，柜位人氣一定則是最旺的。”
　　在他的帶領(lǐng)下，毛戈平彩妝品牌歷經(jīng)9年的迅猛發(fā)展，憑借著全國20多個(gè)城市35家商場專柜優(yōu)質(zhì)直營終端過億元的銷量，一舉躋身國內(nèi)本土彩妝品牌前三強(qiáng)，并成為了在百貨商場渠道本土彩妝品牌同外資軍團(tuán)孤軍作戰(zhàn)的民族英雄。
　　
　　成就和未來
　　
　　在名門閨秀發(fā)展初期，鐘悅以漢方本草為市場定位，他堅(jiān)信漢方本草一定是未來的發(fā)展方向。現(xiàn)在看來，名門閨秀的眼光是超前的。
　　14年的不懈努力和辛勤耕耘，在鐘悅的帶領(lǐng)下，名門閨秀終于自信地站在了民族護(hù)膚品的塔尖品牌的位置上，其本人先后被國家有關(guān)部門授予“中國杰出企業(yè)家”、“中國化妝品十大影響力人物”等榮譽(yù)。此外，名門閨秀品牌還被評為了“中國成長企業(yè)百強(qiáng)”，“中國化妝品十大競爭力品牌”，成為了中國高端化妝品的杰出代表。
　　在鐘悅的個(gè)人思想中，他一直認(rèn)為：中國化妝品品牌多達(dá)數(shù)千個(gè)，絕大多數(shù)都定位雷同、形象雷同、產(chǎn)品雷同、檔次雷同。名門閨秀就是要做到定位不同、形象不同、產(chǎn)品不同、檔次不同，以自己的獨(dú)立無二超越競爭。名門閨秀宮廷漢方調(diào)養(yǎng)型護(hù)膚品不僅是市場的唯一，更將品牌文化和產(chǎn)品訴求完美結(jié)合，這種結(jié)合能真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，從而建立起讓消費(fèi)者為之感動(dòng)、敬慕和愛戴的品牌情結(jié)，這才是名門閨秀真正的無價(jià)之寶。
　　名門閨秀以領(lǐng)袖中國美的姿態(tài)，在物質(zhì)上滿足了消費(fèi)者的需求，在精神上能讓消費(fèi)者感覺到一種心理上的愉悅、自豪和滿足，做到了物質(zhì)和精神的高度統(tǒng)一。
　　將軍趕路，不追兔子；做大事者，不逐小利?！袄钡拇笮〔荒芎唵蔚匾远唐诘摹傲俊眮砗饬?。
　　傳統(tǒng)文化只是基礎(chǔ)，今天的現(xiàn)代科技，它的主要功用在于改造、深化、升華傳統(tǒng)。名門閨秀堅(jiān)守中國傳統(tǒng)文化的精華，但同時(shí)能用現(xiàn)代科學(xué)去演繹它，使之成為超越時(shí)尚的經(jīng)典，這才是名門閨秀不被人所真正了解的真正價(jià)值。
　　對比之下，超過20年從業(yè)經(jīng)歷的毛戈平，不僅是中國當(dāng)代最富盛名的化妝師，也是最具影響力的彩妝教學(xué)權(quán)威。他第一次把化妝藝術(shù)和化妝師從幕后推向臺前，成為了媒體和時(shí)尚聚焦的中心，創(chuàng)造了中國式化妝的“美麗神話”和技術(shù)衍生生產(chǎn)力的活標(biāo)本。
　　面對“毛戈平(MGPIN)”品牌的巨大成功，毛戈平的背后辛勤付出很少有人問津。筆者記得曾經(jīng)有媒體問及毛戈平本人的成功秘笈，毛戈平打趣的回答到：“有時(shí)候我會相信命運(yùn)。有人說命運(yùn)對我很眷顧，那是因?yàn)槲姨?，命運(yùn)被我感動(dòng)了。那么多中國人知道我是因?yàn)槲业淖髌罚沂强繉I(yè)才走到今天。”
　　即便是直面國內(nèi)市場“有限的”品牌終端網(wǎng)點(diǎn)和市場占有率，毛戈平卻顯得格外灑脫，因?yàn)樵谒磥?，有量無質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)只會平添煩惱、增加工作量，唯有比肩和超越國際品牌的單柜銷量才是自己挑戰(zhàn)的樂趣。
　　所以，毛戈平自信地向世界宣告：MGPIN是中國的，但創(chuàng)造的美是世界的。
　　
　　結(jié)語
　　
　　產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)線上的孤膽斗士，自然注定要于寂寞為伴。因?yàn)樗麄兏檬聵I(yè)目標(biāo)需要堅(jiān)守，人生夢想在于挑戰(zhàn)。
　　在此，特別值得一提的是：鐘悅和毛戈平，作為雙雙入選筆者新著《再看榜樣，中國化妝品行業(yè)最具影響力200人》一書的企業(yè)領(lǐng)袖，在入選理由一項(xiàng)筆者分別給予了他們這樣的評價(jià)：
　　鐘悅的入選理由：
　　他是博大精深的中國傳統(tǒng)文化的布道者。
　　他是第一個(gè)用中國概念打造化妝品高端品牌的中國企業(yè)家。
　　他是中國化妝品時(shí)尚經(jīng)典的締造者。
　　他是中國的加布里埃·香奈兒。
　　毛戈平的入選理由：
　　他，時(shí)尚簡約，星光四射。
　　他，培訓(xùn)大師，藝術(shù)先鋒。
　　他，彩妝教父，民族英雄。
　　他，懷揣夢想，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
　　古語有云：“登山則情滿于山，觀海則意溢于海。”
　　我們有理由相信：在未來5年，本土化妝品行業(yè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，在鐘悅、毛戈平精神的觸動(dòng)和感染下，必然會將行業(yè)帶到一個(gè)全新的競爭高度和市場境