摘要：中小企業(yè)在市場競爭中如何發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風險。實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一直是企業(yè)界和學術界研究熱議的話題。文章從企業(yè)管理人員的角度，從企業(yè)自身角度出發(fā)。對此問題進行了探討。
　　關鍵詞：中小型企業(yè)　優(yōu)勢　定位　發(fā)展預測
　　中圖分類號：F276.3　文獻標識碼：A　文章編號：1004-4914(2011)05-269-02
　　
　　毋庸置疑，對于大多數中小企業(yè)而言，其在人力、物力、財力等各方面都無法與大型企業(yè)抗衡，那么是不是就說，中小企業(yè)就沒有自身優(yōu)勢和生存空間呢?筆者認為也不盡然。中小企業(yè)自身具備多方面的優(yōu)勢：如企業(yè)管理與目標決策機動靈活，善于應變；組織機構簡單高效，勇于創(chuàng)新，富于進取精神等等。但是。這些優(yōu)勢是潛在的、可能的，而劣勢卻是現(xiàn)實的與必然的。在當今激烈的市場競爭中，中小企業(yè)是不是就一定缺乏競爭力呢?中小企業(yè)又如何回避自身的劣勢，揚長避短，利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢?
　　
　　一、中小企業(yè)必須有精準的市場定位
　　
　　大型企業(yè)往往有若干個目標市場，然后依據目標市場需求形成許多產品。因而在事實上，大型企業(yè)在某一個具體的分市場、子市場，或者某一個分類產品上并不具備決定性的優(yōu)勢和壟斷。大企業(yè)分配給每一個子市場上的資源與中小企業(yè)的全部資源相比，也就相差無幾了。例如，中小企業(yè)只制造高質量的產品或元件，為特定顧客服務，與著重大批量生產的大企業(yè)相比較，采取集中原則的中小企業(yè)照顧客戶較佳，自然就具有較大的競爭力。特別是在競爭程度比較激烈，呈飽和態(tài)勢的市場上，依據集中原則研究中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，便有更重大的意義。依此我們可以得出結論，在市場競爭中大企業(yè)并不可怕，可怕的是中小企業(yè)不能真正認清自身的優(yōu)勢與劣勢，不能進行精準的市場分析與定位，不能集中優(yōu)質資源主攻專業(yè)市場，才造成了大型企業(yè)“一家獨大”的市場局面。
　　那么，中小企業(yè)如何進行精準的市場定位呢?筆者認為，主要該從以下幾個方面人手：
　　一是要進行企業(yè)的市場定位就必須明確企業(yè)功能。企業(yè)功能指的是企業(yè)經營內容及其經營強度，或者說是企業(yè)經營內容與經營強度的統(tǒng)一。它的功能主要是由兩個因素構成：一個因素是經營內容，另一個因素是經營強度。經營強度是企業(yè)功能的重要因素。大車和小車雖然都是車，但功能是不同的。大國和小國雖然都是國，功能也不同，什么不同?強度不同，或者說起的作用不同。企業(yè)也是這樣。
　　二是科學分析企業(yè)現(xiàn)有功能很重要。企業(yè)的產品或服務是否充分適應了市場需求，是否充分發(fā)揮了企業(yè)能力，是否充分履行了社會義務，只有通過對現(xiàn)有企業(yè)功能的科學分析才能找到正確答案。企業(yè)現(xiàn)有功能是企業(yè)功能定位的重要依據。企業(yè)不能脫離現(xiàn)有功能搞定位。因為現(xiàn)有功能是功能定位的基礎；也不能執(zhí)著于現(xiàn)有功能搞定位，因為企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件都在變，所以企業(yè)功能也應該跟著變。
　　三是對企業(yè)經營內容要作具體分析。許多企業(yè)經營內容似乎相同，其實不同。有的是來料加工，有的是來樣加工，有的是獨立制造等等。即使都是獨立制造，經營內容也存在很大差別：有的是花錢買設計；有的是自己銷售，有的是委托代理商銷售等等。
　　四是企業(yè)發(fā)展客觀上需要有所取舍。必須有所為、有所不為，也就是要求專。再大再強的企業(yè)也不能什么都干，因為如果這樣的話就什么也干不好。很多企業(yè)都自不量力，喜歡涉足許多經營領域，好像自己什么都能干好，這樣的企業(yè)十有八九都是短命的。企業(yè)不論經營什么都要精益求精，而為了精益求精必須專益求專。求專就要定位。
　　
　　二、中小企業(yè)必須建立科學的戰(zhàn)略決策
　　
　　戰(zhàn)略管理決策是在企業(yè)管理發(fā)展到第三階段才產生的，在生產管理階段、經營管理階段之后；隨著企業(yè)規(guī)模的日益壯大、企業(yè)與社會聯(lián)系程度的加強，企業(yè)應承擔的社會責任也應增強，企業(yè)國際競爭的國內化等都非常迫切需要企業(yè)對戰(zhàn)略決策進行管理。進一步推進企業(yè)戰(zhàn)略管理是時代所需。越來越多的大型國有企業(yè)、民營企業(yè)和合資企業(yè)已經初步接觸并深入了解國外企業(yè)戰(zhàn)略管理的知識，也越來越深刻認識到發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性和迫切性。針對中小企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言是非常重要的，有了科學的發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)就會少走彎路，不會停步不前。企業(yè)戰(zhàn)略的制定能使企業(yè)發(fā)生較大變化，有利于提高企業(yè)的競爭力。有利于企業(yè)的整體、長期的發(fā)展。
　　一是集中的戰(zhàn)略原則，對于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢有著特殊的意義。如果中小企業(yè)不能集中使用自己的資源，就不可能建立自己的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)。特別是小企業(yè)只應有一個經營領域，一個產品市場，否則就會分散資源，在一個產品市場中，也應把重要力量放在某一價位上。例如最高價位或最低價位上，避開和大企業(yè)在價格強點上的競爭?！秾O子兵法》有言：“強而避之”。在市場競爭中，同樣也要避開競爭者的強點和優(yōu)勢。特別是當競爭者擁有規(guī)模優(yōu)勢或在專利、專有技術、商標、分銷渠道等方面享有獨占資源，且它們是某一經營領域的成功關鍵因素時，都應“強而避之”保存自己的實力，避免與對手的市場決戰(zhàn)。換句話說：當競爭對手筑起壁壘時，應懂得“涂有所不由，軍有所不擊”。既便是在即定的產品市場經營中，必要的各種競爭手段，也應只以一兩項為主，并要集中資源培植它們，使其作為區(qū)別競爭者的個性。不可面面俱到，這樣做勢必分散自身有限的資源，不利于中小企業(yè)競爭優(yōu)勢的充分利用和發(fā)揮。
　　二是“小生位”經營領域選擇的戰(zhàn)略選擇，是自身優(yōu)勢利用的捷徑?！捌髽I(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域中的有效地位?！边@段話出自于美國著名管理學者彼得·德魯克的《管理：任務、責任、實踐》一書?！靶∩弧钡母拍钜彩撬凇秳?chuàng)新與企業(yè)家精神》的著作中正式提出來的。為了發(fā)揮和利用中小企業(yè)自身的優(yōu)勢，避免在激烈的市場競爭中與大企業(yè)從正面交手，遭受排擠或吞噬，以獲得經營資源的相對優(yōu)勢。中小企業(yè)經營領域選擇的原則，應是謀求“小生位”。選擇小生位的經營領域，實際上就是要壟斷市場中的某一個小領域，使自己免受競爭和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊緣地帶發(fā)揮自己獨到的專長，爭取在一些特殊產品和技術水平上成為佼佼者，逐漸積累經營資源，為中小企業(yè)的進一步發(fā)展提供先決條件，創(chuàng)造一些有利時機。小生位產品一般大型企業(yè)都不愿涉足參與競爭，這就為中小企業(yè)生存發(fā)展提供了便利條件。很多中小企業(yè)正是選擇自然小生位投人經營資源，在與大企業(yè)不競爭的情況下成長起來的。
　　在市場上居于顯赫地位的大企業(yè)，如果搞好了產品換代的技術儲備，預測并能把握產品更新?lián)Q代的機會，就能自己填補戰(zhàn)略空白，仍可在市場上居于主動地位。反之，企業(yè)的產品已進入衰退期，但沒有及時更新?lián)Q代，就會加大市場戰(zhàn)略空白。這時，如果中小企業(yè)采取主動，就可乘虛而入。爭得主動。尤其是兩代產品間技術差異較大時，即便是實力雄厚的大企業(yè)，也難以將中小企業(yè)從該市場中驅逐出去。
　　
　　三、制約中小企業(yè)發(fā)展的主要因素
　　
　　我國目前擁有數百萬家中小企業(yè)，為什么中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初發(fā)展很快，一段時間以后發(fā)展緩慢甚至停止，經常出現(xiàn)這樣那樣的問題，有些幾年后就退出了市場不見了蹤影。轟轟烈烈地開張幾年以后消失；有些在停滯不前；有些改弦更張；還有些在維持現(xiàn)狀苦苦掙扎；為什么大多會轟轟烈烈地開局悄無聲息地收場呢?為什么只有極少數的中小企業(yè)能夠發(fā)展壯大，出現(xiàn)這樣結果的根源又是什么呢?
　　筆者認為，制約中小企業(yè)發(fā)展的因素主要有企業(yè)戰(zhàn)略的因素，企業(yè)文化因素，管理因素，方向與目標因素，戰(zhàn)術方案的執(zhí)行因素，監(jiān)督和總結因素，用人機制因素，員工激勵的因素，薪資待遇水平因素，員工的交流與溝通因素等等。企業(yè)要發(fā)展要長久需要做得工作還有很多，還有很多因素需要去挖掘和完善。成就一個世界冠軍需要160多個因素，一個企業(yè)要成為世界級的大企業(yè)成就百年企業(yè)需要多少因索，很難說清楚。如果基礎性的因素沒有做好，企業(yè)的發(fā)展就像鏡中花、水中月、海市蜃樓，企業(yè)又能走多遠呢?
　　
　　四、我國中小企業(yè)的發(fā)展方向分析
　　
　　前文著重分析了中小企業(yè)在市場競爭中的自我定位和風險評估。筆者認為，中小企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)有效發(fā)展，必須在五個方面取得新突破：一是要創(chuàng)新企業(yè)管理體制。必須加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，逐步克服初創(chuàng)時期小作坊式的家族管理的弊端，為做強做優(yōu)做大奠定體制基礎。二是要開拓發(fā)展新領域。新行業(yè)、新產業(yè)、新產品常常是快速發(fā)展的制高點，中小企業(yè)要保持創(chuàng)新開拓的敏銳性，善于在新領域“開疆拓土”。三是要提高發(fā)展組織度。政府部門要制定計劃，扶持中小企業(yè)按業(yè)務領域建立自律、自治的行業(yè)協(xié)會和商會。中小企業(yè)要增強團隊合作意識，克服單打獨斗的狹隘觀念。四是要強化自主創(chuàng)新。中小企業(yè)要積極開展技術創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，要通過創(chuàng)新?lián)碛凶约旱摹耙徽絮r”。五是要加強協(xié)作配套。要改變5ceae2e7e313811f0ce0e2f775df1010產業(yè)“小、散、弱”的狀況，實現(xiàn)大企業(yè)與中小企業(yè)之間、不同中小企業(yè)之間相互協(xié)作、相互配套。
　　具體分析，中小企業(yè)可以走“專精新特”之路，堅持有所舍、有所取，有所為、有所不為；走與大企業(yè)配套之路，這既是國內外中小企業(yè)發(fā)展的成功做法，也是現(xiàn)代市場經濟的客觀規(guī)律；走農產品深加工之路，隨著社會主義新農村建設力度的加大，隨著農村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，農產品加工業(yè)、食品工業(yè)不僅當前有著巨大市場空間，而且也是一個永不衰落的常青產業(yè)，中小企業(yè)投身其中天地廣闊，大有可為：走勞動密集型發(fā)展之路，就中小企業(yè)來說，大部分企業(yè)自身資本積累不夠雄厚，人才比較匱乏，應充分利用勞動力價格低這一優(yōu)勢，大力發(fā)展勞動密集型產業(yè)，以低生產成本增強企業(yè)競爭力；走科技進步之路，積極采用新材料、新能源、新技術、新工藝，堅持科技強企，走出一條從制造到“智造”、創(chuàng)造之路；走外向型發(fā)展之路，積極吸收世界先進技術，大力運用國外智力成果，多渠道引進域外資金，主動開展跨區(qū)域合資合作，到國際市場上去競爭；走現(xiàn)代服務之路。要適應變化，更新觀念，抓住機遇，大力發(fā)展生產性服務業(yè)，改造提升生活性服務業(yè)，積極發(fā)展物流、旅游、金融、保險、信息、會展等現(xiàn)代服務業(yè)；走產業(yè)集群之路。中小企業(yè)集群發(fā)展，可以較好地實現(xiàn)資源共享、設施共用，相互依存、相互協(xié)作，共擔風險，共拓市場，具有明顯的成本優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。
　　
　　參考文獻：
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