王建功，郝躍春

（山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，山西屯留 046100）

芻議企業(yè)發(fā)展壯大的三大法寶

王建功，郝躍春

（山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，山西屯留 046100）

優(yōu)勝劣汰、適者生存，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的定律。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又殘酷，人們通過(guò)總結(jié)持續(xù)成功的企業(yè)所擁有的共同之處，歸納出優(yōu)勢(shì)企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，那就是圍繞控制成本、提高效益、強(qiáng)化服務(wù)來(lái)不斷發(fā)展壯大自身，使自己立于不敗之地。山西屯玉種業(yè)歷經(jīng)四次體制改革，逐步發(fā)展成今天的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，初具規(guī)模和實(shí)力，在中國(guó)種業(yè)界占有了一席之地。如果說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)成功是依靠前任領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇，帶領(lǐng)全員團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗的結(jié)果，那么第二次創(chuàng)業(yè)要做到由大到強(qiáng)，發(fā)展成為中國(guó)種業(yè)界真正的強(qiáng)者，更需要的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的處處體現(xiàn)，集中精力圍繞低成本、高效益、重服務(wù)這三件事行事，這才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思想的凝聚。

1 低成本

作為企業(yè)，一要解決生存問(wèn)題，二要能不斷發(fā)展壯大。為此，控制成本是關(guān)鍵點(diǎn)。一件商品的毛利等于商品的售價(jià)減去商品的成本。由這一等式可知，要想使商品利潤(rùn)最大化，就要嚴(yán)格控制生產(chǎn)商品的成本，使之最小化，同時(shí)提高商品的售價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的贏利目標(biāo)。

2 高效益

只有實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化才能保證企業(yè)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，高效益分為企業(yè)取得的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩方面。

2.1 經(jīng)濟(jì)效益

2.1.1 科研部門：每年能從苗頭組合中篩選出二三個(gè)優(yōu)勢(shì)組合，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供充足的品種資源保障，不斷研究更新?lián)Q代適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

2.1.2 生產(chǎn)部門：能將優(yōu)勢(shì)基地充分利用好，管理好，使優(yōu)勢(shì)組合的制種產(chǎn)量達(dá)到最大化，提高有限土地利用率，節(jié)約生產(chǎn)成本，并及時(shí)將分散在種植戶手中的種子收購(gòu)，避免鼠蟲、霉?fàn)€損失。

2.1.3 加儲(chǔ)、物流部門：能密切配合上游生產(chǎn)部門和下游營(yíng)銷部門及時(shí)向市場(chǎng)提供緊俏產(chǎn)品，滿足不同市場(chǎng)及時(shí)要貨及時(shí)鋪貨的需要，不耽誤銷售市場(chǎng)銷售旺季需求；使庫(kù)存控制在一個(gè)較低的水平上。

2.1.4 營(yíng)銷部門：要根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，加強(qiáng)理論及實(shí)踐學(xué)習(xí)。

2.1.5 相關(guān)部門：都能從源頭上把好關(guān)，都盡心盡力去想去做事，那么良好經(jīng)濟(jì)效益的取得就是順理成章的事。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加，就可以相應(yīng)提高員工的工資及福利水平，保障員工基本權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，從而使員工對(duì)企業(yè)有更高的忠誠(chéng)度。

2.2 社會(huì)效益

企業(yè)既是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，又是社會(huì)的一個(gè)成員。一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)，持續(xù)發(fā)展，歸根到底取決于它對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，即社會(huì)效益。具體到種子行業(yè)，如果一個(gè)種子企業(yè)銷售的種子不能保證用種者增產(chǎn)增收，農(nóng)民就不會(huì)再購(gòu)買你的種子，企業(yè)又怎么能不斷發(fā)展壯大？企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)擁有自己獨(dú)特的企業(yè)文化、環(huán)境氛圍、社會(huì)資源，應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)積極參與國(guó)家和地方的公益性事業(yè)。山西屯玉種業(yè)多次組織員工為災(zāi)區(qū)人民積極捐款，為當(dāng)?shù)厝嗣衽e辦大型消夏晚會(huì)演出，吸收附近農(nóng)民工進(jìn)廠加工生產(chǎn)種子，形成良好口碑，從而使更多有識(shí)之士愿意加盟公司，形成一種良性互動(dòng)關(guān)系。企業(yè)社會(huì)效益是企業(yè)發(fā)展壯大的一筆無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

3 重服務(wù)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了從商品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，再到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)都能在歷史上留下記號(hào)?，F(xiàn)代企業(yè)，尤其是日式企業(yè)都很注重服務(wù)。如豐田汽車零售商，客戶未踏入大廳，很快就會(huì)有專職的面帶微笑的迎賓小姐過(guò)來(lái)為你服務(wù)。如果你是西方人士，則很快給你沖杯咖啡；如你是中方人士，則給你沏杯茶，讓你感到倍受尊敬，自尊心和虛榮心得到滿足。從細(xì)節(jié)入手，為客戶著想，讓你心甘情愿去掏腰包，因而在中級(jí)車市場(chǎng)上，豐田凱美瑞品牌持續(xù)創(chuàng)造著銷售神化。中國(guó)企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)在服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的培養(yǎng)和實(shí)踐，積極行動(dòng)起來(lái)強(qiáng)化自己的特色服務(wù)。只要把控制成本、提高效益、注重服務(wù)真正植根于企業(yè)每位員工的心中，企業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)，就一定能成為我國(guó)種業(yè)界真正的強(qiáng)者。

1005-2690（2011）06-0009-01

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2011-03-17