文|濟南仕邦農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理 喬飛

最近晚上沒事陪媳婦看電視，發(fā)現(xiàn)北京、浙江、安徽等衛(wèi)視都在熱播一部都市情感大戲——《男人幫》，劇情情節(jié)拍得不錯，但是有一點讓我吃驚的是，每個衛(wèi)視在電視劇中間插播的都是孫紅雷為京東商城代言的品牌廣告，電視劇給我的觸動不大，但是京東商城的廣告卻給了我極大的震撼，我相信看過這部電視劇的人都會對京東商城的品牌廣告留下深刻的印象。京東的這次宣傳策劃不但提高了自己網(wǎng)站的品牌知名度，而且還宣傳了大量的服飾以及數(shù)碼產(chǎn)品，可以說是一舉數(shù)得，讓自己的宣傳投入產(chǎn)出比達到了最大化。

科技的進步，激烈的市場競爭導(dǎo)致了數(shù)碼產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代，有的時候，我們可能會很迷惑，我們到底需要什么樣的電子產(chǎn)品？可能大多數(shù)的時候，都是數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家在帶動我們大家的消費需求，從大哥大、BB機、手機、電腦到今天的iphone，這些產(chǎn)品發(fā)展到今天，對我們來說我們已經(jīng)被生產(chǎn)廠家引導(dǎo)到對這些產(chǎn)品不可或缺的地步。個人認為國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)做到了廠家在引導(dǎo)大眾進行消費。

反觀我們的農(nóng)資行業(yè)，有的時候很多業(yè)務(wù)員去開發(fā)新客戶，客戶的第一句話往往就是“我們這的農(nóng)民只能接受低價位的產(chǎn)品。”這句話到現(xiàn)在幾乎成了很多人推脫責(zé)任的借口，任務(wù)沒完成是這句話，市場沒打開也是這句話。業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、零售商都在糾結(jié)。特別是經(jīng)銷商、零售商常拿這句話做借口，什么叫“我們這的農(nóng)民只能接受低價位的產(chǎn)品?”并且自己既想做低價位的產(chǎn)品，又想做高利潤的產(chǎn)品。請問，低價位的產(chǎn)品何來的高利潤？業(yè)務(wù)員也是，任務(wù)沒完成就說產(chǎn)品價位貴高，這里面產(chǎn)品價位并不能起到?jīng)Q定的因素。

很多時候，產(chǎn)品的策劃宣傳可能起著至關(guān)重要的作用。這也是最近幾年產(chǎn)品經(jīng)理這一崗位迅速崛起的一個重要原因，細心的人可能發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品策劃做得比較好的幾個企業(yè)，像陜西上格之路、濟南仕邦農(nóng)化、科賽基農(nóng)等企業(yè)的發(fā)展速度和利潤都在行業(yè)內(nèi)排在前列，而論起企業(yè)的規(guī)模只能算是中等。相比較而言，很多農(nóng)資企業(yè)還在遵循以前的老路子，從來也不培育市場，不引導(dǎo)消費。以前做200萬能養(yǎng)活一個業(yè)務(wù)員，等這個業(yè)務(wù)員做到400萬時再給他配個人，做不到就不配人，什么時候做到了再配人。等別人把市場培育好了再去做，往往只能喝到一杯羹，而自己卻吃不到肉。

我們大家看看外企是怎么做的，從2009年開始，德國拜耳公司就在河南、山東等地投入大規(guī)模的宣傳費用進行所謂的市場培育，到2010年甚至是2011年，拜耳的產(chǎn)品已經(jīng)達到了家喻戶曉的地步，從花生拌種到小麥拌種，在到玉米、大蒜、馬鈴薯拌種。拜耳的宣傳在農(nóng)民的心目中已經(jīng)形成了思維定勢，農(nóng)民只要想種地第一件事就是用高巧拌種。懂行的人都知道，吡蟲啉的成本有多高，給經(jīng)銷商和零售商能帶來多大的利潤。而當(dāng)拜耳把市場培育好，其他廠家想進入的時候，大家只能來分一杯羹了，同樣的東西要想讓農(nóng)民買，只能采用低價位的策略了。

大家再看看產(chǎn)品策劃做的比較好的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不像拜耳做的那么有影響力，但在一些局部市場，這些企業(yè)的品牌知名度還是做的很到位的。多數(shù)農(nóng)資企業(yè)在策劃產(chǎn)品時都是奔著產(chǎn)品系列化、區(qū)域品牌化的宗旨去的，但真正能做到的企業(yè)又有幾個呢？有多少個企業(yè)是老總在策劃產(chǎn)品？前幾天剛在中國農(nóng)資人論壇看了一篇文章叫《老板你該下市場了》的文章，文中提到的很多現(xiàn)象是很值得我們大家去深思的，農(nóng)資企業(yè)的老總們不能總以他以前的老眼光看待市場趨勢了。

農(nóng)資企業(yè)策劃的產(chǎn)品不僅僅要滿足市場的需求，更要引導(dǎo)和培育市場需求。只有這樣我們農(nóng)資人才能引導(dǎo)中國廣大農(nóng)民的消費觀念，中小農(nóng)資企業(yè)才能在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地。