劉愛雄

基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)模式研究

劉愛雄

社會對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢，然市場營銷本科畢業(yè)生的就業(yè)狀況并不理想。針對這一矛盾，分析了當前市場營銷本科生就業(yè)難的原因，探討了基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)途徑，為應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)符合社會需求的市場營銷本科人才提出一些建議。

就業(yè)導(dǎo)向;市場營銷;人才培養(yǎng)模式

一 問題的提出

隨著我國對外開放的深入、市場經(jīng)濟的不斷完善以及市場競爭激烈程度的逐漸加劇，企業(yè)越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實現(xiàn)利潤目標并得到發(fā)展壯大。因此，企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從國家人事部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2000年以來，社會對市場營銷專業(yè)的需求量始終排在所有專業(yè)的前五位。

然而，與人才市場需求旺盛不相適應(yīng)的是市場營銷本科畢業(yè)生的就業(yè)狀況并不理想，有些學(xué)校甚至出現(xiàn)了就業(yè)難的現(xiàn)象。因此，如何培養(yǎng)更加符合社會需要的市場營銷本科人才以提高就業(yè)率，是高等院校需要探討的一個重要課題，同時也是一個難題。

二 市場營銷本科畢業(yè)生就業(yè)難的原因

一方面，社會對市場營銷專業(yè)人才有著很大的需求;而另一方面，市場營銷本科畢業(yè)生就業(yè)卻并不順利，原因何在?通過對多家用人單位的跟蹤調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)市場營銷活動在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要性與市場營銷工作崗位的特殊性，使得企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才除有專業(yè)知識、營銷技能等方面的要求外，還特別注重以下兩個方面:一是應(yīng)具備較高的個人綜合素質(zhì)，如高度的敬業(yè)精神、敏銳的觀察能力、良好的溝通能力、較強的協(xié)作意識、貼心的服務(wù)態(tài)度等;二是應(yīng)具有寬廣的知識面，如產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、用戶知識等。筆者在對用人單位的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)生因為缺乏企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)知識，企業(yè)不得不對他們進行培訓(xùn)，導(dǎo)致企業(yè)在用人方面的被動以及成本的增加。

市場營銷本科畢業(yè)生就業(yè)難的原因在一定程度上暴露了地方院校在人才培養(yǎng)方面存在的問題，反映了以就業(yè)為導(dǎo)向，積極探索與市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式的重要性。對于市場營銷本科人才的培養(yǎng)而言，以就業(yè)為導(dǎo)向就是要根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)對市場營銷本科人才的需求特點明確辦學(xué)指導(dǎo)思想、確立人才培養(yǎng)目標，通過開設(shè)相關(guān)課程、改革教學(xué)模式、加大校企合作等途徑大力培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德的應(yīng)用型市場營銷本科人才。

三 基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)目標

1.以滿足社會需求為目標。

社會對于人才的需求是多規(guī)格、多層次的，但大致上可分為兩大類:一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的研究型人才;另一類是能夠把已發(fā)現(xiàn)的一般自然規(guī)律轉(zhuǎn)化為應(yīng)用成果的“橋梁”型人才，即應(yīng)用型人才。對市場營銷本科生的培養(yǎng)，應(yīng)用型本科院校應(yīng)以滿足社會需求為目標。因此，在培養(yǎng)規(guī)格上，不是“精英”型，應(yīng)為“大眾”型，即以培養(yǎng)本科生為主;在培養(yǎng)類型上，不是“研究型”和“技能型”，而是“應(yīng)用型”，即培養(yǎng)能適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、符合行業(yè)和企業(yè)要求的應(yīng)用型市場營銷本科人才。

2.以實現(xiàn)與企業(yè)對接為目標。

利用校企合作實踐教學(xué)基地，讓學(xué)生充分運用所學(xué)知識，實實在在掌握能與日后工作對接的本領(lǐng)。同時賦予企業(yè)對接幫助學(xué)生就業(yè)的功能，嘗試“把需要工作的人轉(zhuǎn)變成工作需要的人”的途徑，經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)，提高市場營銷本科畢業(yè)生的就業(yè)能力。

3.以培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展人才為目標。

從應(yīng)用型本科院校畢業(yè)的市場營銷學(xué)生走向社會后，用人單位在使用中必然關(guān)注兩方面的能力，即適用性和應(yīng)用性，具體表現(xiàn)為實踐動手的能力和可持續(xù)發(fā)展的潛力。因此在知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的設(shè)計上應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)扎實、潛力較大;在知識面的把握上應(yīng)反映專業(yè)知識面廣;在實踐能力的培養(yǎng)上應(yīng)突出適用性強;在課程體系的設(shè)置上應(yīng)做到文理滲透，增加數(shù)理統(tǒng)計、計算機網(wǎng)絡(luò)等課程;在人才培養(yǎng)計劃的構(gòu)成結(jié)構(gòu)上應(yīng)凸顯“平臺+柔性模塊”，即公共課平臺+學(xué)科基礎(chǔ)課平臺+專業(yè)方向模塊。

四 基于就業(yè)導(dǎo)向的市場營銷本科人才培養(yǎng)途徑

1.在“平臺+柔性模塊”的課程設(shè)置中體現(xiàn)“就業(yè)”特色。

“公共課平臺+學(xué)科基礎(chǔ)課平臺+專業(yè)方向模塊”這種“平臺+柔性模塊”的課程體系得到了應(yīng)用型本科院校市場營銷教學(xué)的普遍認可。但這種“平臺+柔性模塊”的課程體系需要在“就業(yè)”這一特點上更加突出，方能適應(yīng)社會需求。而要做到這一點，教學(xué)改革的重點應(yīng)放在改進當前教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)上，以提高市場營銷本科生對具體產(chǎn)品市場的調(diào)查分析能力、對客戶進行組織和溝通的能力以及開發(fā)市場、管理市場的能力，從而真正拓寬就業(yè)渠道，提升學(xué)生就業(yè)的競爭力。

2.開展產(chǎn)學(xué)合作教育，建立校企合作實習(xí)基地。

產(chǎn)學(xué)合作教育可以有效提升市場營銷本科生的就業(yè)競爭力。應(yīng)用型本科院校要根據(jù)市場營銷本科人才的培養(yǎng)目標，針對地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的需要，按照技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位群的要求，在實習(xí)基地建設(shè)上采取“內(nèi)外結(jié)合，校企互動，訂單培養(yǎng)，就業(yè)對接”的方式。

“內(nèi)外結(jié)合，校企互動”是指學(xué)校教師側(cè)重于基礎(chǔ)理論知識傳授，企業(yè)工程技術(shù)人員側(cè)重于實踐知識技能的培養(yǎng)，將理論貫穿于實踐，將課堂延伸到企業(yè)。學(xué)生在相關(guān)的企業(yè)實習(xí)，并與畢業(yè)論文相結(jié)合，解決企業(yè)的實際問題，諸如以企業(yè)新產(chǎn)品的推廣、消費者需求偏好調(diào)查、企業(yè)的營銷方案分析等來確定畢業(yè)論文的撰寫方向，并由學(xué)校和企業(yè)對學(xué)生的實習(xí)情況和畢業(yè)論文質(zhì)量共同給予嚴格的考核評定?！坝唵闻囵B(yǎng)，就業(yè)對接”是指作為培養(yǎng)方的院校與作為用人方的企事業(yè)單位，針對社會和市場需求共同制定人才培養(yǎng)計劃，簽訂用人“訂單”，并在師資、技術(shù)、辦學(xué)條件等方面合作，通過工學(xué)交替的方式分別在學(xué)校和用人單位進行教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到用人單位就業(yè)的一種人才培養(yǎng)方式。

3.進行教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)方法。

為了更好地提高課堂教學(xué)效果，在教學(xué)過程中，市場營銷教師應(yīng)改變原來的“填鴨”式教學(xué)方法，在某些教學(xué)過程中可采用案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色扮演法、項目教學(xué)法等，同時把一些營銷活動如市場競爭狀況的分析、渠道沖突的解決、新產(chǎn)品的宣傳等引入課堂，讓學(xué)生“動”起來，即動腦、動手、動嘴。通過運用這些教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性與創(chuàng)造性，增強學(xué)生分析問題和解決問題的能力，更重要的是在這樣的課堂教學(xué)活動中能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，鍛煉學(xué)生的溝通能力，提升學(xué)生的語言表達能力。

4.開展職業(yè)資格認證，增加學(xué)生的就業(yè)砝碼。

越來越多的企業(yè)在招聘市場營銷人才的時候，很關(guān)注畢業(yè)生的實踐經(jīng)驗及能力。因此，為適應(yīng)企業(yè)用人制度對營銷執(zhí)業(yè)資質(zhì)的要求，“雙證制”在許多高校迅速開展起來?！半p證制”就是市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)歷證書之外，通過考取相應(yīng)的資格證書，獲得職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以便能夠持證上崗，順利實現(xiàn)就業(yè)。為了適應(yīng)用人單位的要求，提高學(xué)生的就業(yè)率，市場營銷教師應(yīng)結(jié)合本校營銷專業(yè)學(xué)生的實際情況，采用最有效的方式開展中國市場營銷資格證書考試(簡稱CMAT，China Marketing Accreditation Test)培訓(xùn)，以提高助理營銷師資格證書的含金量。

5.強化師資隊伍，培養(yǎng)“雙師型”教師隊伍。

強化師資隊伍，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、一專多能、專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊伍，是提高市場營銷本科人才就業(yè)率的一個保障。目前，多數(shù)市場營銷高校教師缺乏實踐經(jīng)驗，為此，需要制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃。例如，可以推薦有一定營銷實踐經(jīng)驗的教師到其他學(xué)校去進修;建議沒有實踐經(jīng)驗的教師去企業(yè)掛職，使教師的營銷實踐能力得到加強;同時鼓勵教師主動與企業(yè)聯(lián)合，承擔橫向課題，或者市場營銷教研室也可創(chuàng)辦實體公司，成立“營銷策劃中心”，對外掛牌營業(yè)，為企業(yè)進行營銷策劃和咨詢。并且引導(dǎo)教師將咨詢項目的經(jīng)驗與教學(xué)、科研結(jié)合，在講課時多使用親身經(jīng)歷過的項目為案例，增強授課內(nèi)容的生動性及說服力，真正實現(xiàn)科研促進教學(xué)，提升人才培養(yǎng)的質(zhì)量。學(xué)生無論在這樣的課堂環(huán)境中進行理論學(xué)習(xí)，還是在教師的帶領(lǐng)下參加企業(yè)營銷策劃和咨詢活動，都鍛煉了自身的實踐能力，為將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

五 結(jié)語

市場營銷是一門應(yīng)用性極強的學(xué)科，它要求學(xué)生具備很強的應(yīng)用能力，方可滿足地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)的需求。應(yīng)用性本科院校應(yīng)該結(jié)合地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)的實際需求情況，積極探索市場營銷本科人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出具有扎實的專業(yè)知識、過硬的實踐能力、高度的敬業(yè)精神、良好的溝通能力、較好的適應(yīng)能力、較大的發(fā)展?jié)摿?、較強的合作意識的市場營銷本科人才，以拓寬市場營銷本科生的就業(yè)渠道，提高市場營銷本科生的就業(yè)能力。

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On the Employment－oriented Cultivating Model for Graduates in the Marketing Major

Liu Aixiong

There has been a great demand for the talented person majoring in marketing in the labor market.However，it is difficult for graduates majoring in marketing to find a better job.In view of this situation，the article analyzes the reasons why graduates can not find a better job，and it discusses the goal and training approach of the marketing major students and put forward some suggestions on how to cultivating the undergraduates in accordance with the demand of the society in the applied colleges.

employment－oriented;Marketing;cultivating model of talented person

G640

A

1672－6758(2011)10－0014－2

劉愛雄，碩士，講師，廣西師范學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院，廣西·南寧。郵政編碼:530001

Class No.:G640Document Mark:A

(責任編輯:蔡雪嵐)