智能家居創(chuàng)業(yè)項目分析

什么是智能化家居改造項目

簡單地說，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打開家里的空調(diào)、啟動電飯煲；出差時，可以隨時控制家中的安全設(shè)備和電器……總之，它可以幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化生活方式。

經(jīng)營范圍

從結(jié)構(gòu)上來看，智能家居由控制網(wǎng)和信息網(wǎng)構(gòu)成。

控制網(wǎng)主要控制白色家電和設(shè)備的調(diào)節(jié)和檢測，如微波爐、燈光、電動窗簾、防盜報警、醫(yī)療急救報警、煙霧報警、溫度控制和調(diào)節(jié)等。相關(guān)產(chǎn)品：弱電箱、功能模塊條、強電箱、面板和開關(guān)、無線報警、X10智能、數(shù)碼遙控器、視頻卡、監(jiān)控器、鏡頭、感應(yīng)門鈴、定時開關(guān)、電鎖、周邊器材、門禁控制器、電話遠(yuǎn)程控制器、可編程定時控制器、集中控制器、門禁電源、其他周邊器材……

信息網(wǎng)主要管理黑色家電和設(shè)備，如電視機、攝像機、計算機、數(shù)碼相機、DVD等。相關(guān)產(chǎn)品：無線音、視頻線、VGA-AV轉(zhuǎn)換器、電視盒、電視卡、集線器、網(wǎng)絡(luò)線、發(fā)燒音響線、屏蔽音響線、其他線纜……

開店選址

智能化家居產(chǎn)品專賣店的位置：1.電子產(chǎn)品集中的區(qū)域，容易找到客源，拓寬市場；2.開在檔次較高一點的居民小區(qū)，尤其是年輕人和文化層次較高的居民區(qū)，因為這些人愿意、有能力接受新事物；3.家裝市場、建材市場等。4.大型商超。

經(jīng)營策略

1.多渠道進貨。智能家居的技術(shù)和產(chǎn)品的種類范圍非常廣泛，如果進貨渠道單一，則產(chǎn)品的功能會不完善、不全面，用戶會沒有選擇的余地。只有盡可能多地集成市場上所有代表性的智能家居產(chǎn)品，結(jié)合它們的優(yōu)勢，才能滿足所有家庭的需要。

2.了解基本智能家居材料。家庭網(wǎng)絡(luò)材料主要有五類非屏蔽雙絞線（UTP）、雙向同軸電纜、AV線等。一般家庭每戶需要20-30個信息點（信息點是電器產(chǎn)品與家庭總線的連接點，每個連接點上裝有一個插座），而裝備集洗碗機、抽油煙機、消毒碗柜、微波爐、電烤箱、電飯煲、電磁灶，以及紅外線感應(yīng)水龍頭、烘干機等于一體的現(xiàn)代整體廚房的家庭，其信息點要比普通廚房增加7-8個。作為經(jīng)營者必須要熟悉這些基本智能家居所用的材料，以便于客戶來咨詢或者購買的時候向他們介紹。

3.根據(jù)不同戶型推廣。除了貯備齊貨物外，還要推廣解決方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居產(chǎn)品，4000-5000元，它的優(yōu)點是集中布線，信號穩(wěn)定，傳輸距離非常遠(yuǎn)，缺點是施工周期長。已經(jīng)裝修好的房子，改造會十分麻煩，可購買單獨的家居無線智能系統(tǒng)產(chǎn)品，用無線射頻或者電力載波解決，特點是升級方便，市價3000元左右。這類解決方案，既實用又經(jīng)濟。

4.與智能家居工程商、房地產(chǎn)商等商家合作。因為除了DIY的家庭用戶外，相當(dāng)一部分用戶只能聘用智能家居工程商。還應(yīng)該與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾工程公司、燈飾及建材專業(yè)批發(fā)市場合作，擴展業(yè)務(wù)。

5.建智能家居網(wǎng)店。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，配以詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。如果方法得當(dāng)，網(wǎng)上也會賣得很火。

利潤收益分析

利潤率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建設(shè)工程，利潤大約在1700元左右，每月接到3-5個這樣的訂單，月收入約5000-8000元。

銷售難點及應(yīng)對策略

1.覺得產(chǎn)品不錯，但不愿意掏錢。智能家居產(chǎn)品銷售關(guān)鍵的因素不是價格，而是訴求點。如果只把它描述成日用品，老百姓會認(rèn)為它不值，要讓顧客明白，這是提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，并親自體驗。

2.潛意識里恐懼新事物，不敢購買。試用，是最好的解決方法。比如安排有獎問答，獎品是免費安裝一套智能照明系統(tǒng)，然后利用媒體宣傳，趁熱打鐵激活市場；再如，逢年過節(jié)時抽獎，中獎?wù)呖梢缘玫酱蠖Y包：免費安裝智能家居項目并終身維護。這樣，用戶體驗了產(chǎn)品，你多了一個“樣板間”，用口碑打開市場。

前景展望

如果以建筑面積計，智能裝修的投入約為50元/平方米-80元/平方米。它的價格門檻并不高。未來幾年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的利潤會比較高，因為目前消費者的生活品位提升空間還很大，當(dāng)家居智能化變成一種生活必需的時候，智能家居行業(yè)會飛速發(fā)展，智能家居產(chǎn)品專賣店的前景也十分美好。

（責(zé)編：楊珊珊）

應(yīng)用RFID技術(shù)各行各業(yè)都受益

事實上，RFID在二戰(zhàn)時期就出現(xiàn)了，最早是幫助飛行員分辨敵我?，F(xiàn)在，這套系統(tǒng)開始用太陽能供電，更加環(huán)保。2011年，全球的RFID 服務(wù)市場超過60億美元。

1.商超：改用RFID沃爾瑪節(jié)省83億美元

RFID電子標(biāo)簽廣泛運用后，讀卡距離最遠(yuǎn)可超過20米，商品不再使用條形碼，每年可節(jié)省83億美元，因為減少了人力成本和失竊。超市里，顧客只要把購物車推到收銀臺前，不需將商品一件一件掃描，就能立即結(jié)賬；物流倉庫，員工只要帶上手機，就能監(jiān)控所有貨物；辦公室里，不用記考勤打電話，也知道員工來沒來上班、在不在辦公位；駕車通過高速公路收費站時，可以立即完成交費。

一個典型的“RFID系統(tǒng)”包含三部分：標(biāo)簽、天線和讀寫器。識別工作無需人工干預(yù)，可識別多個目標(biāo)，操作快捷方便。能在各種惡劣環(huán)境中工作，甚至可以識別高速運動物體，如汽車。

RFID標(biāo)簽儲存的信息量非常大。它不但能夠記錄物品名稱、包裝等固有的信息，還能夠隨時記錄物品的狀態(tài)，比如是出廠、運輸途中、進入倉庫、在售乃至完成支付后交給客戶。

由于成本偏高，RFID的應(yīng)用范圍還不廣。目前，“阿里巴巴”出售的RFID標(biāo)簽價格，軟標(biāo)簽0.3元，PVC做的卡片則要3元。

沃爾瑪只在會員店使用此技術(shù)。一是供應(yīng)商數(shù)量少，二是銷售的都是大宗產(chǎn)品。

目前，RFID主要應(yīng)用于提高物流效率、追蹤產(chǎn)品質(zhì)量，以及企業(yè)流程管理等。

2.服裝

“麥德龍”是德國零售巨頭，它開設(shè)的“未來商店”，RFID是其核心項目，應(yīng)用于送貨、店面和后倉商品的傳遞、管理貨架。購物車上，裝有一部“個人購物助理”的電腦，顧客可以通過它獲知產(chǎn)品信息，很容易找到陳列的商品，并自助結(jié)賬。在試衣間，RFID系統(tǒng)可以識別衣物上的標(biāo)簽，并在試衣間的屏幕上顯示衣服的價格、材料和保養(yǎng)要點。

3.食品

RFID對企業(yè)ERP(企業(yè)資源計劃)是革命性的突破，使管理精細(xì)到每一件物品、每一個人。使用RFID，企業(yè)在整個過程中將擁有更多的有用數(shù)據(jù)：什么時間、什么人、在什么時候，使用著什么資產(chǎn)。

北京奧運會的食品RFID標(biāo)簽，記錄了食品從生產(chǎn)、養(yǎng)殖、檢疫、加工企業(yè)、日期和批次，到運輸溫度、運送車輛及位置、日期等信息，實現(xiàn)從“牧場到餐桌”全程管理。一旦出現(xiàn)問題，馬上能找到源頭，召回問題食品。而且，RFID可以自動識別問題食品，拒絕出庫和銷售。

意大利“圣達涅”火腿上的RFID標(biāo)簽，甚至記錄了每頭豬的出生日期和飼養(yǎng)記錄。

4.其他

安防方面。諾基亞的美國達拉斯工廠，每個保安配有一個“RFID手機”，巡邏時，手機會讀取各個RFID標(biāo)簽，確保無死角。

人力資源管理方面?！癐BM臺灣公司”利用RFID來提高員工的福利。每年，員工及親屬舉辦3場大型活動，2000人以上。IBM為每位員工配發(fā)了“RFID幸福護照”?；顒赢?dāng)天，工作人員用RFID讀取器感應(yīng)“幸福護照”，加速了報到流程，而且便于統(tǒng)計活動出席率，評估各種活動的優(yōu)缺點。IBM的“開發(fā)者大會”也利用RFID。

高速公路方面。美國高速公路上用了RFID，司機交費時不用停車，通過的速度高達86公里/小時。

（責(zé)編：凌海燕）