郭南洋

我在山東濟(jì)寧打工，2007年后，我準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。由于是搞技術(shù)出身，對(duì)經(jīng)營(yíng)一竅不通，自己沒有想清楚要做什么就辭職了。折騰了兩年多，所有的積蓄都交了學(xué)費(fèi)，當(dāng)我賠光身上最后一分錢，坐在濟(jì)寧光府河的大橋上，看著夕陽落山的時(shí)候，心情非常沮喪。我女朋友小蝶安慰我說：“錢沒有了無所謂的，出來闖有幾個(gè)是一帆風(fēng)順的??？走吧，我們?nèi)V場(chǎng)散散心吧?！睕]想到，這引出了我現(xiàn)在的整個(gè)事業(yè)。

廣場(chǎng)旁邊是一個(gè)大型的游藝廳，我們?nèi)チ颂铏C(jī)那里。跳舞毯才四五十元，既便宜又有樂趣，簡(jiǎn)單易懂，老少皆宜。其實(shí)幾年前跳舞毯這個(gè)東西就出來了，可是那個(gè)時(shí)候，電腦沒有現(xiàn)在普及，而且那個(gè)時(shí)候的毯子都是串口的接口，操作和質(zhì)量都不怎么樣。所以在市面上現(xiàn)了一現(xiàn)，就再也沒有什么動(dòng)靜了?？墒乾F(xiàn)在，大家?guī)缀跫壹叶加辛穗娔X，而且現(xiàn)在的毯子都是USB標(biāo)準(zhǔn)接口了，易插易用，制作技術(shù)也早就成熟了，軟件界面非常華麗時(shí)尚?？墒牵瑵?jì)寧竟然沒有一家專門做跳舞毯的，這就是我的機(jī)會(huì)啊！

我馬上聯(lián)系了幾家深圳的公司，訂了一批貨。自己每天在家試跳一個(gè)小時(shí)，感覺還真不錯(cuò)。

我印了傳單帶著幾條毯子就出去了。我的第一個(gè)目標(biāo)是幼兒園，兒童玩跳舞毯可以鍛煉身體協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力嘛，天天跳還有助于增高。結(jié)果我跑遍了全濟(jì)寧的幼兒園，嘴皮子都磨破了，卻一個(gè)也沒賣出去。原來兒童的購(gòu)買欲望并不強(qiáng)烈，他們更關(guān)心棒棒糖和天線寶寶。唉，再加上很多家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)新玩意并不了解，所以，第一次銷售，就以失敗告終了。

這次我的目標(biāo)定在大學(xué)生身上，我跑遍了大學(xué)。結(jié)果，又是一條沒賣出去！我徹底崩潰了。需求人群我分析錯(cuò)了！應(yīng)該是女孩子！女孩子都想苗條，49元符合她們的購(gòu)買能力。我花了一晚上重做了傳單，突出了纖體效果，再加上低廉的價(jià)格和圖文并茂的說明。第二天一早，我去濟(jì)寧幾個(gè)步行街和服裝市場(chǎng)，果然，一中午幾條毯子全賣光了，傳單也發(fā)光了。

很多人對(duì)地?cái)傌洸恍湃巍．吘固杼菏菐з|(zhì)保的。我承諾給客戶是1年，大多數(shù)人只是觀望。我先是在科技市場(chǎng)建立了自己的小公司——聽雨科技。然后在女孩子比較集中的商業(yè)街和步行街進(jìn)行了傳單轟炸。接著我組建了跳舞毯維護(hù)和安裝團(tuán)隊(duì)，細(xì)心為客戶解決問題和教學(xué)指導(dǎo)?？蛻糇铌P(guān)心的還是質(zhì)量，于是，我提出了全國(guó)都沒有的模式：1年保換+免費(fèi)上門安裝調(diào)試！短短1個(gè)月，凈賺了8000多元！我接著和很多商場(chǎng)、賣場(chǎng)達(dá)成了供銷協(xié)議。因?yàn)槲抑?，自己搶到了先機(jī)，馬上會(huì)有很多跟風(fēng)的商家出來的。我要在他們有所行動(dòng)之前把我的信譽(yù)和品牌打響。結(jié)果我是對(duì)的，在接下來的幾個(gè)月里，很多商家也開始做跳舞毯了，可是這個(gè)時(shí)候，我的口碑和服務(wù)已經(jīng)得到了大家的認(rèn)可，那些商家對(duì)于我并沒有產(chǎn)生多大的威脅。

現(xiàn)在，我正在積極地拓展縣級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)和很多縣里的商場(chǎng)達(dá)成了協(xié)議，我的網(wǎng)站也建立起來了。我在科技市場(chǎng)又設(shè)立了數(shù)碼專柜，以跳舞毯為先導(dǎo)，推動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。我的事業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)小小的并不起眼的跳舞毯開始真正起步了。

結(jié)語：我的成功，其實(shí)有很大一部分原因要?dú)w功于《現(xiàn)代營(yíng)銷》，我讀《現(xiàn)代營(yíng)銷》已經(jīng)很多年了，每一期都會(huì)細(xì)細(xì)地讀，看里面那些成功和失敗的故事。透過這些故事，我理解了《現(xiàn)代營(yíng)銷》眾多理念中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，做生意不能照本宣科，別人成功的東西，你做并不一定會(huì)成功。要結(jié)合現(xiàn)實(shí)，做與自己本身優(yōu)勢(shì)有關(guān)的項(xiàng)目，成功的幾率要大得多。第二，要冷靜分析你的產(chǎn)品的銷售人群。要制定詳細(xì)的宣傳和銷售策略。第三，成功永遠(yuǎn)只是個(gè)開頭，一旦搶到先機(jī)，要更加努力的鞏固市場(chǎng)，才能把風(fēng)險(xiǎn)降低。第四，尤其是年輕人，要踏踏實(shí)實(shí)地做事，其實(shí)任何生意都不能一夜暴富，少去想那些低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的東西。多吃點(diǎn)苦換來經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是一生中最大的財(cái)富，慢慢的經(jīng)驗(yàn)多了，你自然就會(huì)有所作為的。沒有那兩年多的賠本教訓(xùn)，我后來的營(yíng)銷就不會(huì)這么井井有條。

最后，感謝《現(xiàn)代營(yíng)銷》，感謝小蝶。如果這篇文章對(duì)現(xiàn)在眾多的熱血激情但不冷靜的年輕創(chuàng)業(yè)人有一點(diǎn)幫助和參考作用，我希望它被選中。