個性化定位創(chuàng)新元素巧妙包裝產(chǎn)品

2008年12月份，吉林延吉的一個代理商想要能夠自發(fā)熱的個性化護腿銷售，東北很冷，雖然人人都穿保暖褲，但小腿常是涼颼颼的。市場賣的護膝種類繁多，而且價格參差不齊，所以我們就沒有生產(chǎn)。這個訂貨要求讓我們眼前一亮：為什么不生產(chǎn)一種護腿，跟護膝區(qū)別開來?

我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，85％的消費者，尤其是中老年人，除了穿棉褲，就是穿保暖內(nèi)褲，但65％的人感覺小腿還有點冷，希望穿得不要太臃腫。東北、華北、西北、華中等地都如此。生產(chǎn)護腿有市場。

生產(chǎn)什么樣的護腿呢?我們決定：要有科技含量，除了在護腿里面設置大面積的發(fā)熱點，另外在護腿外圍又設置了16道磁光量子發(fā)熱圈，里外發(fā)熱、雙重發(fā)熱、同時發(fā)熱、儲存熱能；護腿要長于50公分，不僅外觀時尚、美觀，而且又突出了個性化。雖然成本增加了，但能做到又暖和又時尚，還是值得的。因為我們不光要抓住中老年人，還要拉住年輕人。

我們認為，我們的護腿要想一炮走紅，必須有一個響亮的品牌，自發(fā)熱護腿很多，但都缺少科技含量，而且我們的質(zhì)量絕對是金牌的，“金火輪熱能護腿”，響亮，又強化了產(chǎn)品的功效、特點!

定位中高端群體零風險招商

因為成本高，品質(zhì)絕對是一流的，所以一定是中高端消費群體，銷售渠道主要是藥店和商超。

經(jīng)過近一年的研制、生產(chǎn)，產(chǎn)品于2009年9月份正式上市。公司的招商政策非常寬松：地級市場的首批進貨僅是3件貨，其他費用分文不收，費用為幾千元。老客戶看到樣品后，對金火輪熱能護腿非常感興趣，不到2周，山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、湖南的20多個市場一搶而空，先期啟動的山東淄博、臨沂、包頭、哈爾濱等10多個市場，啟動不到20天，日銷售突破120副，截止到2010年10月，全國已啟動36個市場，占領了全國的一二級市場，假冒產(chǎn)品先后跟風。

2010年冬季，一批質(zhì)量更好、功效更佳、最新生產(chǎn)的金火輪熱能護腿陸續(xù)發(fā)往全國各地，并且在11月初頻頻斷貨!