季琦

最初小小的生意，改變了我的人生道路。

我的第一次創(chuàng)業(yè)，只是為了改善生活，沒有太多理想化的東西，甚至也沒有遠大的夢想。

那是我讀研究生的時候，偶然發(fā)現(xiàn)剛畢業(yè)的研究生師哥，有大量日用品要處理，價格非常便宜，其中調光臺燈是最容易打理的東西，而且新舊差價最大。就從老大哥手里收購了大量舊臺燈，進行修理和清潔，然后再加價賣出。

要出售這些臺燈，最好的地點就是每天吃飯的食堂，在門口擺一個攤兒，一邊吆喝，一邊販賣，其實這是最難的部分。修理調光燈對于我們這些學理工的學生來說太容易，換一個電容器最多了；清潔更是容易，任何一個人都會做；那本差額賬連小學生也會算，何況我們這些“久經考場”的交大學生。我在做這筆生意之前就和我們研究生班的班長一起商量，他還幫我出了不少主意，但最后在研究生食堂叫賣的只有我一個人。因為在吃飯的食堂里，會碰到同班同學、老鄉(xiāng)，甚至老師，還有可能碰到你心中暗戀的“校花”。在飯?zhí)瞄T口吆喝，這是一般書生不會干的事情?。?/p>

而在我的價值觀里，從來沒有覺得做生意賺錢是件下賤、可鄙的事情。為了接近自己出國的“遠大理想”，為了生活得更好一點，倒賣這些臺燈實在算不了什么！

結果是第一次出手就大獲全勝，賺了不少錢。這個小小的成功，也鼓勵我開始更大的冒險和嘗試：賣組裝電腦、幫別人組建網絡、自己研發(fā)軟件，直至后來做攜程旅行網、漢庭酒店。從這個意義上講，也是這件小小的生意，改變了我的人生道路。

從我的創(chuàng)業(yè)歷程里，我們可以總結出一些有意思的東西：

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，有些人天生就比較保守，有些人好面子，有些人內向……這些人可能不太適合創(chuàng)業(yè)，至少不太適合單獨創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)需要有壓力和動力。不能因為大家都在創(chuàng)業(yè)，你就創(chuàng)業(yè)，沒有強大精神力量的支撐，遇到困難很容易退縮。

剛開始的創(chuàng)業(yè)未必“驚天動地”。小的目標容易達成，達成以后再設立更高、更大的目標，容易建立信心。

不要因為實際而羞愧。在幾個伙伴一起創(chuàng)業(yè)的時候，利益的劃分特別重要，最好在一開始就明確下來，而且用契約的方式，即使將來有人反悔了，也有白紙黑字作證。

不要由于追逐夢想而不切實際。剛剛開始創(chuàng)業(yè)，還是踏踏實實地開始你的“一小步”為好。

（陳福國摘自廣東經濟出版社《我的創(chuàng)業(yè)非傳奇：一輩子的事業(yè)》）