作者 | 向坤

山雨欲來風(fēng)滿樓，目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)就面臨類似狀況。近日，金立宣布進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，并推出了兩個(gè)系列共7款智能手機(jī)。而之前OPPO手機(jī)的FIND智能手機(jī)廣告也引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。隨著3G用戶的不斷增多和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)涌入了許多新玩家，天宇朗通、酷派等廠商也在努力拓展智能手機(jī)市場(chǎng)，而以往傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)力如夏新、康佳等則在走向衰退，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)格局在悄然變化中掀開了新的一頁(yè)。

智能手機(jī)的新進(jìn)入者有一個(gè)共同的特征，就是它們大多位于深圳，處于一個(gè)比山寨機(jī)略強(qiáng)、與大牌手機(jī)尚有一定差距的尷尬地位。雙卡雙待、超長(zhǎng)待機(jī)、金晃晃的外殼——這些與山寨手機(jī)極為相似的特點(diǎn)，讓這類手機(jī)以往只能憑借低價(jià)格存活于低端消費(fèi)市場(chǎng)。盡管這些廠商通過加大廣告投入的方式努力提升品牌，但在品牌形象打造上仍有欠缺，并沒有得到消費(fèi)者的完全認(rèn)同，而智能手機(jī)的興起給了這類廠商一個(gè)重新建立品牌形象的機(jī)會(huì)。

隨著高通、MTK等廠商的芯片方案走向成熟，智能手機(jī)成本能夠下降至人民幣600元左右。而目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)消費(fèi)者群體偏高端，人民幣千元以下的智能手機(jī)還未真正普及，這就給了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著3G網(wǎng)絡(luò)在二三線城市和縣城的逐漸完善，潛在的智能手機(jī)消費(fèi)群體需求需要得到滿足，而這些國(guó)內(nèi)廠商往往在國(guó)內(nèi)的二三線城市擁有渠道優(yōu)勢(shì)，能夠迅速地將智能手機(jī)鋪展到銷售終端，比如某廠商稱其社會(huì)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)5萬個(gè)，專職銷售人員約6萬人，并預(yù)計(jì)2012年在全國(guó)開設(shè)1萬家智能機(jī)專賣店。此外，成熟的手機(jī)UI設(shè)計(jì)公司和完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線能夠幫助這些公司快速生產(chǎn)出智能手機(jī)。

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的制勝因素主要集中在制造成本低廉和對(duì)本地消費(fèi)者消費(fèi)心理的理解上，但是這并不足以保證國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)取得成功。聯(lián)想樂Phone就是前車之鑒，雖然樂Phone手機(jī)獲得了大量廣告宣傳和渠道覆蓋的支持，但并沒有獲得預(yù)期的效果。

此外，筆者也注意到，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)存在過于功利的想法，一些生產(chǎn)廠商希望能獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)。需知國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)普遍缺乏技術(shù)積淀，更缺乏軟件資源建立相關(guān)軟件應(yīng)用平臺(tái)，另外，和HTC、三星等安卓系統(tǒng)大玩家相比，也缺乏和谷歌的議價(jià)能力。而SNS、微博等互聯(lián)網(wǎng)溝通方式的盛行使得消費(fèi)者傳播力量變大，傳播速度變快，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無法與消費(fèi)者通過精美廣告形成的期望相吻合，消費(fèi)者將迅速拋棄這類產(chǎn)品，這是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)必須重視的問題。