文/陳甲取

馬爾辛利剛任美國總統(tǒng)時，指派某人做稅務部長。

當時有許多政客反對此人，他們派遣代表前往總統(tǒng)府覲見馬爾辛利，要求他說明委任此人的理由。為首的是一位身材矮小的國會議員，他脾氣暴躁，說話粗聲粗氣，開口就把總統(tǒng)大罵了一通。馬爾辛利卻不吭一聲，任憑他聲嘶力竭地罵著，最后才極和氣地說：“你講完了，怒氣應該可以平息了吧！照理你是沒有權利這樣責問我的，不過我還是愿意詳細地給你解釋……”這幾句話說得那位議員羞愧萬分，但總統(tǒng)不等他表示歉意，就和顏悅色地對他說：“其實也不能怪你，因為我想任何不明真相的人，都會大怒?！苯又?，他便把理由一一解釋清楚，其實，不等馬爾辛利解釋，那位議員已被他折服，他心里懊悔，不該用這樣惡劣的態(tài)度來責備一位和善的總統(tǒng)。因此，當他回去向同伴們匯報時，只是說：“我記不清總統(tǒng)的全部解釋，但有一點可以報告，那就是——總統(tǒng)的選擇并沒有錯。”

以馬爾辛利的總統(tǒng)之尊，他完全可以給那個不懂禮數(shù)的議員一個深刻的教訓，但他卻只是平心靜氣、一聲不吭地示弱，示弱不但使馬爾辛利的解釋獲得良好的效果，而且使那位議員因此悔悟，為他的人格所折服。

北宋名臣韓琦曾經(jīng)同范仲淹一道推行新政，并長期擔任宰相職務。有一年，他與同僚王拱辰、葉定基等人在開封府主持科舉考試，王、葉二人經(jīng)常為考生卷子的優(yōu)劣爭得面紅耳赤，而韓琦覺得偏袒哪一方都不合適，就只是聽而不聞，視而不見，坐在桌前專心判卷。

沒想到人不找事兒，事兒卻找人。有一次，王拱辰和葉定基為了閱卷的事情又吵得不可開交，王拱辰對韓琦不幫自己說話很生氣，跑過來對韓琦嚷道：“我說你在這里練習氣度哪？”韓琦聽了這帶刺的話，不但不生氣，反而趕緊好言好語地賠不是說：“實在抱歉，都怪我這耳朵不頂事，我不知道你們在爭論什么事啊?！边@樣一來出乎王拱辰的意料，他沒想到韓琦竟然給自己道歉，也就訕訕地無話可說了。事后，韓琦耐心地做了王、葉二人的工作，很容易就把事情給解決了。同僚們自此都對韓琦刮目相看、禮敬有加。

在王拱辰跳出來向他“吹胡子瞪眼”地找茬時，韓琦并沒有勃然大怒，而是采取示弱的策略向其賠不是，從而避免了一場無謂的爭吵糾紛，同時也贏得了同僚們的贊許與好感。

在人與人的相處過程中，適當?shù)厥救跗鋵嵤且环N真誠接納的表現(xiàn)。示弱是消除隔膜增進交流建立良好人際關系的潤滑劑。但是示弱并不意味著退卻不前或軟弱可欺，更不是無原則的自我貶低和妥協(xié)，而是一種對他人的尊重、禮讓和寬容，是一種交際和處世的智慧。交際中巧妙示弱，能給你帶來和諧的人際關系。

在日常人際交往中，我們往往習慣于向別人展示自己的強項、長處和優(yōu)勢；然而很多時候，放低位置、降低姿態(tài)、有意示弱，卻能收到令人驚喜的效果，為你的交際增輝添彩。