文傅維

頑固堅(jiān)持有時(shí)候比隨便放棄更為可怕。如果有人進(jìn)入了你的夢(mèng)，植入了一個(gè)意念，并牢牢將做夢(mèng)者控制，那就比腸蟲、細(xì)菌進(jìn)入身體更加頑固，并且有可能一生都要受其控制；如果有人進(jìn)入你的夢(mèng)中之夢(mèng)，反而有可能察覺(jué)到你身在何處并了解到自己的處境，或者通過(guò)突然“反沖”，回到自己熟悉的世界?；仡櫼幌乱呀?jīng)過(guò)去的2010年，哪些是現(xiàn)實(shí)，哪些是夢(mèng)中景象，哪些是夢(mèng)中之夢(mèng)，可能做夢(mèng)者也難以分辨，這就有點(diǎn)像眼鏡行業(yè)中人經(jīng)歷的2010年，同時(shí)2011年可能還要在這些套夢(mèng)中穿行。

已經(jīng)過(guò)去的2010年，是充滿設(shè)計(jì)的一年：有人設(shè)計(jì)了一種模式；有人設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品；有人設(shè)計(jì)了兼并，都拼命想植入他想植入的人的頭腦中，成為成功的“盜夢(mèng)者”，讓對(duì)方的思路與自己的想法完全合拍，而后實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)。比如喬靜鳴就是一位沉迷的盜夢(mèng)者，他的完全盜夢(mèng)理想是要——幫助人成功：旗下有近10位總經(jīng)理和20位經(jīng)理人，他的核心工作就是將自己的意念植入到他們的頭腦中。目前他已成功地將自己的N個(gè)意念植入到了N位經(jīng)理人腦中，從而在年度業(yè)績(jī)報(bào)表中，化成了真實(shí)的盈利；但也有可怕之處是：當(dāng)他進(jìn)入另外某位或者某幾位那混沌無(wú)邊的潛意識(shí)原野的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那是一片寸草不長(zhǎng)的鹽堿地，他意念的種子找不到一個(gè)可以播種的地方。

一個(gè)人常常被教導(dǎo)：要有夢(mèng)想，要敢于做夢(mèng)，就是要敢于做白日夢(mèng)。而事實(shí)是，別人頭腦中的意念，就是我生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以，夢(mèng)想在這個(gè)時(shí)候一點(diǎn)也不飄渺，而是具有非常深刻的現(xiàn)實(shí)意義。生意看上去就是說(shuō)服或者被說(shuō)服，實(shí)際上是自己頭腦的意念成功植入或者被拒絕。從這個(gè)意義上看，每個(gè)人都是夢(mèng)游者，自己的夢(mèng)是一顆種子，要么在自己頭腦中生根，要么在他人的心里發(fā)芽；如果夢(mèng)是一顆有生命力的種子，是一定會(huì)發(fā)芽和成長(zhǎng)的，很大的不同就是要么在自己頭腦中，要么在別人頭腦中。如果要促成生意的成功，那就一定要種在別人頭腦中，只有在別人的頭腦中，才可能盜取別人的夢(mèng)，在種下自己意念的同時(shí)，盜取別人的意念。

據(jù)悉，行業(yè)有人正在用收購(gòu)的方式準(zhǔn)備開10000家眼鏡店，這是個(gè)相當(dāng)宏偉的夢(mèng)想。為此，也制定了詳細(xì)的實(shí)施方案，包括實(shí)施的各種細(xì)節(jié)，比如資金安排、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷模式、生產(chǎn)采購(gòu)模式等等。在推廣過(guò)程中，方式也很重要，要么強(qiáng)行植入，要么“請(qǐng)君入甕”，實(shí)施者當(dāng)然愿意是后者，就相當(dāng)于主場(chǎng)和客場(chǎng)之間的區(qū)別。所以成功的盜夢(mèng)者一定會(huì)千方百計(jì)制造“請(qǐng)君入甕”的氛圍，而后盜夢(mèng)可以事半功倍。另外一家大公司，想大規(guī)模展開收購(gòu)和兼并計(jì)劃，他們主動(dòng)出擊，談了很多家企業(yè)，帶著“廣種薄收”的狠勁，反而受到被植入者的高度警惕和戒備，因而推進(jìn)計(jì)劃開展得并不是很順利。所以植入模式也很重要，有時(shí)候第一層不行，還要深入到夢(mèng)中之夢(mèng)去植入或許才有可能。

要想成為成功的盜夢(mèng)者，是一件很難完成的任務(wù)。真正的盜夢(mèng)者希望自己植入對(duì)方的意念具有強(qiáng)大的繁殖功能，通過(guò)自己的一次植入，原種子可以在千萬(wàn)人頭腦中實(shí)現(xiàn)再千萬(wàn)次的植入。在眼鏡行業(yè)的現(xiàn)實(shí)中，生產(chǎn)商、品牌商、貿(mào)易商、批發(fā)商都想成為成功的盜夢(mèng)者，他們每天想的是如何把自己頭腦中的一大堆意念植入到零售商頭腦中，期冀零售商的價(jià)值觀與自己完全合拍，殊不知零售商頭腦中也有多層防止植入的“免疫系統(tǒng)”。大江南北滿地跑的業(yè)務(wù)員，要把各家公司的各種觀念植入到眼鏡店老板頭腦中去；站在柜臺(tái)后面的眼鏡店的營(yíng)業(yè)員，又想把各種消費(fèi)理念植入到消費(fèi)者頭腦里。而消費(fèi)者也有自己的抵御系統(tǒng)，于是就形成了博弈，導(dǎo)致生意越來(lái)越難做。

人的潛意識(shí)層面豐富紛繁，直接造成了諸多不確定因素。有人在出昏招，有人精于算計(jì)，這一切都將在他人的意念中反映出來(lái)；意識(shí)層面卻受著諸多壓制——這些壓制，造成眼鏡經(jīng)營(yíng)者諸多的無(wú)力感，讓人苦惱的是，很多老板總是覺(jué)得自己思維不夠開闊，思路不夠創(chuàng)新，想突圍出一條生路，卻不知道從何處著手。于是乎，很多老板索性騰空頭腦，歡迎盜夢(mèng)者介入——行業(yè)諸多形形色色的培訓(xùn)，成為盜夢(mèng)者最常見的通道。

行走在紛繁的人世間，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)：這個(gè)世界是不是某位大能者正在做的一個(gè)夢(mèng)？自己的行為舉止是不是只是別人夢(mèng)里的景象？自己所做的一切，是在傷害另外某人的一個(gè)夢(mèng)，還是正中了某人的“夢(mèng)”懷？因?yàn)檠垡娏诵袠I(yè)諸多困惑與迷惘——他們常常不曉得自己正處在眼鏡行業(yè)的哪個(gè)階段和何種層面？因而就沒(méi)有辦法為自己清晰定位。因?yàn)闊o(wú)法清晰定位，才導(dǎo)致了行業(yè)如此多的躁動(dòng)和不安，因此才能在“中國(guó)眼鏡零售業(yè)高峰論壇”和“中國(guó)眼鏡行業(yè)青年才俊論壇”上引發(fā)如此多的詰問(wèn)和爭(zhēng)論。

“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你；明月裝飾了你的窗，你裝飾了別人的夢(mèng)。”——來(lái)自世界的紛繁景象，非個(gè)人能力所能控制；來(lái)自頭腦的種種幻景，則需要自己去捋。要么成為一個(gè)成功的盜夢(mèng)者，要么讓成功者盜了你的夢(mèng)，2011年，紛繁復(fù)雜依然，但做夢(mèng)者卻會(huì)千差萬(wàn)別，那么，你將在夢(mèng)的哪個(gè)層面安放或者淪陷？