張鵬，李少玉

（安徽師范大學 社會學院，安徽 蕪湖 241000）

一、儒商的淵源

從神農(nóng)氏教人們“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退”至今，我國商業(yè)的發(fā)展已有四五千年的歷史，涌現(xiàn)出不計其數(shù)的商人，這其中既有“富比王侯”、“樂善好施”、“急公好義”，千百年來為人們所津津樂道的儒商大賈，也有“奸猾狡詐”、“見利忘義”、“唯利是圖”，為人們所唾棄的“奸商”之輩。早在漢時，司馬遷就按商人品德高低，把商人劃分為“廉賈”和“貪賈”兩種，并指出“貪賈三之，良賈五之”。[1]1023可見，從司馬遷始，前人已經(jīng)對商人群體進行了模糊的分類。在此之前，已經(jīng)出現(xiàn)了很多具備儒家倫理，被稱為“良賈”或“廉賈”的商人。如：子貢、白圭、計然等等，他們自覺或不自覺的以儒家的精神來經(jīng)營商業(yè)，并且提出一些關(guān)于商人應(yīng)具備的基本素質(zhì)。如，白圭提出作為一個成功的商人必須具備智、勇、仁、強四種基本素質(zhì)能力?！捌渲遣蛔阋詸?quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守，雖學吾術(shù)，終不告之矣”[1]1148可以說他們是儒商的鼻祖，為后世商人提供了典范。

真正“儒商”這一稱謂的提出，有學者認為初見于明清時期一批亦儒亦商人士的言論和著述。[2]這里最具代表性當屬徽商。

二、儒商的定義

何謂“儒商”？簡單解釋就是“儒和商的結(jié)合”。這里的“儒”不能簡單的理解為讀書人或有知識的人，而更應(yīng)該上升到儒家的倫理道德層面，是指以儒家思想為主導思想，以儒家倫理道德規(guī)范為其核心道德觀和價值觀的商人。儒是思想，商是行動。這里的儒家倫理道德又應(yīng)該是傳統(tǒng)儒家學說里的合理、積極成分，而不是籠統(tǒng)的指儒家倫理。戢斗勇先生認為：概括儒商精神，一言以蔽之：“君子愛財，取之有道”[3]。戢先生只講到儒商條件的一方面，即財富來源合法、合理。然而以正常手段致富的大有人在，是不是取之有道就是儒商呢？不是，儒商定義之關(guān)鍵在于其致富后的精神境界，有為富不仁者，有守財如命者，有兼濟天下者，唯有一顆仁心，富己而及富人者，患人猶若患已者，富則兼濟天下，窮則獨善其身者，才能稱得上是真正的儒商。所以說儒商需具備兩個條件，即：一，取之有道，二，兼濟天下。唯有同時具備此兩條件者，才能稱得上是真正的儒商。所以，我認為更確切的“儒商”定義應(yīng)該是：“具有一定的知識，高尚的道德情操和高度的社會責任感的商人”。其財富不在多寡，其知識不在深淺，而完全在于其致富前后的道德修養(yǎng)和行為表現(xiàn)。我認為，取之有道，為富且仁者，上賈也；取之有道，獨善其身者，中賈也；取之無道，為富不仁者，下賈也，稱得上上賈的人才算得上儒商。

三、儒商的內(nèi)涵

儒家倫理的核心是“仁、義、禮、智、信”，我認為儒商精神也應(yīng)該包含在儒家精神主旨里，即儒商也應(yīng)該自覺或不自覺的以儒家的倫理來引導規(guī)劃自己的商業(yè)，這樣的商人才能稱得上儒商。受儒家思想熏陶較深的徽商，更是積極以儒家倫理來要求自己的商業(yè)行為，儒家精神是徽商精神的內(nèi)核，可以說徽商是儒商的典型代表。

（一）仁——儒商的精神內(nèi)核

仁是孔子思想體系的倫理核心，儒家的“仁”應(yīng)該分為兩層面，即“內(nèi)仁”和“外仁”。所謂“內(nèi)仁”，是“仁”的第一層含義，就是要注重加深自身的修養(yǎng)。儒家向來倡導修身的重要性，“自天子以至庶人，一是皆以修身為本”強調(diào)“克己復(fù)禮為仁”，“吾一日三省吾身”，“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，必誠其意；欲誠其意者，先致其知”以達到“仁者不憂，智者不惑，勇者不俱?！本邆洹靶┲倚拧?、“恭寬信敏惠”、“溫良恭儉讓”品格的目的，這是“仁”的第一種境界。所謂“外仁”，是“仁”的第二層含義。即“仁者愛人”，“泛愛眾”，“推己及人”，“己欲立而立人，己欲達而達人”，“仁以濟世”，“匡世濟時”，以達到惠及他人的目的，這是“仁”的第二種境界。稱得上儒商的商人，其在“仁”上，必須同時具備此兩個境界。即必須具備自身基本的修養(yǎng)，除此以外還要擴大到以“忠恕之道”來“推己及人”。作為儒商，其不能僅僅在商言商，不但要善于從實踐中摸索經(jīng)商的知識，更要善于從書本中學習歷史上經(jīng)商的智慧和加深自己的道德修養(yǎng)，以提高自己的“內(nèi)仁”水平，還要關(guān)注社會，關(guān)注他人，積極的奉獻愛心，勇于承擔社會責任?；丈滔騺硪浴百Z而好儒”著稱，他們在經(jīng)商的同時，不斷加深自身的修養(yǎng)，閑時總是手不釋卷，他們雖然寄身于商海，卻沒有放棄讀書習理，他們以此來修煉自己，提高“內(nèi)仁”。程淇美，“年十六而外貿(mào)……然雅好詩書，善筆丸，雖在客中，手不釋卷?！盵4]有的經(jīng)商前就是儒生，有的經(jīng)商致富后歸而習儒。歙縣大鹽商王廷璋，“年甫十三能文章”。身為鹽賈，“喜讀經(jīng)史，衡論古今，雖碩儒老宿，咸稱其當”。徽州歙商舒遵剛曾自言：“吾有少暇，必觀四書五經(jīng)，每夜必熟誦之，漏三下始已。”[5]歙商吳顏先在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)，“雖隱于賈，暇輒瀏覽書史，與客縱談古今得失，即宿儒以為不及”。[6]這些商人“雖為賈者，咸近士風?！盵7]徽商以讀書習理來加深自己理論修養(yǎng)，加深“內(nèi)仁”的同時，還“推己及人”，將“仁”的內(nèi)涵擴大到對別人的關(guān)愛上，以實現(xiàn)第二種境界。婺源商人朱文熾販茶葉去珠江，抵達后卻錯過了大批交易的好時機，新茶也就不新了。于是他出售時自書“陳茶”兩字。當牙儈勸其去掉“陳茶”兩字時，朱文熾“堅執(zhí)不移?！敝率棺约禾澓臄?shù)萬金，卒無怨悔。[8]再如，徽商吳鵬翔一次性購買了800斛胡椒，在付款前他發(fā)現(xiàn)這批胡椒有毒，賣方愿意收回，而吳鵬翔仍按原價買下，再一把火燒掉，主要他考慮到如果退回，買主可能再轉(zhuǎn)賣給別人，這樣會坑害更多的人。這就是“推己及人”，“患人猶患己”——“仁”的第二種精神境界，在徽商的身上體現(xiàn)的非常明顯。

作為一名儒商首先必須符合儒家“仁”的標準，它包括：一是以修養(yǎng)的功夫加深自己的“內(nèi)仁”，將商業(yè)的發(fā)展更好的建立在良好的道德修養(yǎng)和較高知識層次上，為商業(yè)的發(fā)展提供厚實的內(nèi)在精神基礎(chǔ)。二是以“仁者愛人”的“外仁”功夫，將自身的仁愛更多擴大到他人和社會，堅持“以人為本”，“仁者愛人”，“博施于民而能濟眾”，為商業(yè)的發(fā)展，贏得廣泛的社會空間。如果一位商人只知道去拼命的賺錢，而不知道提高自身的修養(yǎng)，不知道去關(guān)懷下屬、關(guān)心顧客，關(guān)懷社會，最終是成不了儒商的，最大只不過是個市井的小商販而已。

（二）義——儒商的社會關(guān)懷

“義、利”之辯，始終是倫理學的基本問題。在“義、利”問題上，儒家并不避利，主張在適當?shù)臅r機，通過合情合法的手段來謀利。所謂“富與貴，人之所欲也；貧與賤，是人之所惡也。”“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。”“邦有道，貧且賤也焉，恥也；邦無道，富且貴焉，恥也”；“富與貴，是人之所欲也。不以其道得之，不處也。貧與賤，人之所惡也，不以其道得之，不去也”。只不過，在“謀利”的同時，要正確處理好“義利”關(guān)系。當“義、利”發(fā)生沖突時，儒家主張“以義為利”、“先義后利”。作為儒商，其行為也必須符合儒家的“義利觀”。當“義”和“利”發(fā)生沖突時候，應(yīng)該“舍利取義”或“義利兼顧”，反對“舍義取利”和“見利忘義”。在“義利”關(guān)系上，徽商向來主張“以義為利”、“先義后利”。歙商舒君遵說：“圣人言，以義為利，又言見義不為無勇。則因義而用財，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也”。[5]徽商李大暠常說：“財自道生，得緣義取?！盵9]汪忠富也說：“職雖為利，非義不可取也。”[10]徽商翁姓汪氏，……嘗命長子商曰：“職雖為利，非義不可取也?！盵10]

作為儒商不但要堅持在其致富前“君子愛財，取之有道”，“非義之財，堅決不取”，最重要的是其致富后能夠做到“達則兼濟天下”，積極關(guān)懷社會，回報社會，做到“義行天下”，“急難輸財”。作為儒商不但愛家，更要愛集體，愛國?；丈讨赂缓髮⒋罅康呢敻挥糜谫c濟災(zāi)民，幫助政府捐納、助餉，修里社，筑水壩，置義學，建義冢，修橋鋪路，周濟婚喪，造福鄉(xiāng)里。方士煥，婺源荷源人。少失恃，事父兄克循弟子職。比長貿(mào)易粵東，饒于財。捐貲建義倉、造支祠，所費不下數(shù)百金。咸豐間，發(fā)逆蹂躪，頹垣碎瓦，填塞于河。煥購隙地容納，今成高阜。里有澤梁，被水沖決，煥輸三百金倡首興筑。歲終，村之貧乏者告貸，無不用恤。[8]卷三三朱文煊，字錦林，（清婺源）官橋人。讀書明大義，凡遇善舉，慷慨樂施。煊為紫陽支裔，嘗見祠宇頹壞，輸五百金修之。邑侯陳修城垣，輸八百金，工峻遵例紀錄三次。在粵八載，凡徽郡流寓不能歸者，概給路費十金，士人倍之，每歲不下二百余金。鄉(xiāng)人歿在粵者，眾商斂費，立歸原堂，首輸千金購地，停棺五載，給貲歸葬。同鄉(xiāng)建安徽會館，輸銀一千二百兩，兼董其事。居鄉(xiāng)時，建福泉庵，造新城廟，修曉秋嶺，置義倉田，種種義舉不下數(shù)千金。[8]卷三四徽商的這種義行，舉不勝舉，和今天許多成功的企業(yè)家同時又是大慈善家有許多異曲同工之妙。

儒商必須具備“先義后利”的品格，堅持“義字當頭”。不能“見利忘義”或“舍義取利”。當今不少地方出現(xiàn)了“見利忘義”的不道德商業(yè)行為，以犧牲消費者利益來聚斂錢財，甚至不惜損害人的生命健康為代價，諸如“三鹿奶粉”事件、疫苗事件層出不窮，凸顯了現(xiàn)代商人正確“義利觀”的缺失，淡化了商業(yè)自身的社會責任。

（三）禮——儒商的行為之矩

儒家強調(diào)“禮”在規(guī)范社會秩序中的作用，所謂“不學禮，無以立”，“道之以德，齊之以禮”，“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動”，這里我們且不論“禮”的階級局限性，但指它積極的社會意義?！岸Y”的積極意義，一在于強調(diào)人的行為方式符合儒家的“中庸”之道，要求具備“溫、良、恭、儉、讓”的品格。二在于強調(diào)人與人之間的和諧關(guān)系，強調(diào)“禮之用，和為貴”，“君子和而不同，小人同而不和”。作為一名儒商，雖置身商海，但其自身要能夠以儒者的風范來規(guī)范、從事經(jīng)營活動，要具備儒者所具備的優(yōu)良品質(zhì)，接人待物更要崇尚“和為貴”、“和氣生財”?；丈獭百Z而好儒”，“富而好禮”。其言行盡洗商人的庸俗之氣，而款款有儒雅之風。他們好交結(jié)士大夫，或吟詩作畫、鼓瑟弄舟，或寄情于山水，構(gòu)廬于閭里。婺源湖溪孫大巒“嘗持籌吳越，生計漸?！??！昂门c文人學士游，多聞往古嘉言懿行，開拓心胸，故能掃盡市井中俗態(tài)，雖不服儒服、冠儒冠，翩翩有士君子之風焉”[11]徽商鄭生嘗讀書方山中，已，棄去為商。挾束書，弄扁舟，孤琴短劍，往來宋梁間?！R者謂鄭生，雖商也，而實非商也。[12]徽商作為明清時期馳騁于商場的勁旅，它之所以能無往而不勝，和其自身更多的文化背景是息息相關(guān)的，尤其是徽商受傳統(tǒng)儒家思想影響較深，堅持“富而好禮”，“以和為貴”?；丈桃匀寮抑纴斫?jīng)營商業(yè)，具有濃厚的儒商之風，這種儒風是促其成功的重要因素。

儒商除了其自身行為要有儒雅之風外，還要“禮賢下士”，尊重人，理解人，重視人才。不但要在企業(yè)內(nèi)部堅持以“和”為本，把維護員工的利益，提高員工的福利，放在首位。要善于挖掘發(fā)現(xiàn)人才，唯才是用，人盡其才，以提高企業(yè)的凝聚力。對外競爭也要堅持“以和為貴”，善于揚長避短，相互學習借鑒，以共同提高。避免惡性競爭，甚至采取非法手段來壓制、打擊別人，最終只能害人又害己?；丈躺朴诮⒎€(wěn)定的和諧的人際關(guān)系，善于籠絡(luò)人心，培養(yǎng)人才。他們利用宗族關(guān)系，所用伙計、幫手、掌柜大多是本族的宗親。由于這層血緣和地緣關(guān)系的存在，使得管理者更容易利用鄉(xiāng)土人情和宗族情感來和諧關(guān)系管理商業(yè)，使得整個團隊更團結(jié)，更有凝聚力。徽商與同行之間也堅持以“和”為上，“和氣生財”。他們往往利用會館作為紐帶，互通有無，互幫互助，從而形成強大的商幫，與他幫之間也堅持友好相處，互利共贏。

（四）智——儒商的制勝之方

儒家重視“智”的作用，孔子云“知（智）者不惑。”智者所以不惑，是因為他能夠明是非，辨善惡。所以，孟子肯定“是非之心，智也?！避髯涌隙ā笆鞘恰⒎欠侵^之知，非是，是非謂之愚。”商場如戰(zhàn)場，充滿了艱難險惡，稍有不慎，即有失敗的危險。因此，商場競爭就是智謀與膽略的競爭。不講究智慧，一味蠻干，是成不了真正的儒商的。儒商的“智”不是簡單的“明辨是非”就能涵蓋的，更多的是善于把握商場的信息，預(yù)見未來，以超人的膽識和敏銳的眼光來規(guī)劃自己的商業(yè)，他們比一般的商人看的更遠，絕不是鼠目寸光，急功近利。同時，儒家的“智”和奸商的玩弄權(quán)術(shù)，損人利已，這些所謂的“智”，是格格不入的。儒商走的是“正道”，而不是“邪道”?；丈讨匾曃幕?，具有較高的文化素養(yǎng)，善于從歷史上汲取經(jīng)商的智慧。因而能善于掌信息、察低昂、權(quán)時宜，擅握算，工心計，多謀略。能審時度勢的采取靈活的經(jīng)營方式和經(jīng)營項目，能“趨時觀變”，“因俗時變”，“決定取舍”，因而能在市場競爭中立于不敗之地。徽商程致和“以美惡占歲，以棄取伺人，趨時觀變?nèi)裘瞳F鶩鳥之發(fā)?！盵13]徽商翁名瑩，新都歙人也翁少讀書，通大義，觀太史公《貨殖列傳》，至計然之言，曰：“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀矣?！收撈溆杏嗖蛔悖瑒t知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉?！薄坝忠娨校ㄢⅲ╊D以瑙鹽起，與王者埒富，大悟若旨不效世用，一切徂詐術(shù)惟靜觀盈縮大較，揣摩低昂，恒若執(zhí)左契，誠一所致，業(yè)饒聲起，而禮賢賑乏，終身無灃焉?！盵14]

（五）信——儒商的發(fā)展之基

儒家講究修身之道，而修身以誠為本?！拔ㄌ煜轮琳\，為能盡其性?！薄靶艅t人任焉”，“人而無信，不知其可也”。所謂“自古皆有死，民無信不立”，“人而無信，不知其可”。恪守誠信，信義至上，是儒商最基本的道德要求?；丈淘诮?jīng)營上，主張“以誠待人”、“以信接物”。梅莊佘先生文義（歙縣人），家素貧，弱冠行賈，誠篤不欺人，亦不疑人欺。往往信人之誑，而利反三倍。中年積著累數(shù)千金，居鄉(xiāng)以長厚聞。[15]歙商吳南坡云：“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子而飾價為欺。久之，四方爭趣坡公。每入市，視封識為坡公氏字，輒持去，不視精惡長短?！盵16]歙商許憲也說：“惟誠待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”。他因誠而享譽商界，“出入江淮間，而資益積”[17]徽商非常清楚騙術(shù)只能得逞一時，要想永久地贏得顧客，財源茂盛，只能堅持以誠為本?；丈陶菓{著自己的以誠信為本，才贏得了良好的信譽，從而在異地站穩(wěn)腳跟，打開市場，不斷發(fā)展壯大的。

四、小結(jié)

以上是以徽商為例，對儒商的精神內(nèi)涵，做簡單的闡述。其中“仁”是其精神內(nèi)核；“義”是其社會關(guān)懷；“禮”是其行為之矩；“智”是其制勝之方；“信”是發(fā)展之基。徽商信奉“儒為名高，賈為厚利”的信條，將“儒”和“賈”結(jié)合在一起，以儒家之道來經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，最終贏得了人心，贏得了市場。儒家思想的合理內(nèi)核，為商業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的精神動力和智力支持。不但在過去，不但在中國，而且在現(xiàn)在，在國外，儒家精神在商業(yè)上仍大有用武之地。新時期，在市場經(jīng)濟浪潮的激蕩下，涌現(xiàn)了一大批既有救國濟世之鴻鵠之志，又有駕馭市場之雄才大略的一代新商人。日本人、新加坡人、韓國人運用儒家思想振興了本國經(jīng)濟，而且仍樂此不疲?？墒牵瑫r下國內(nèi)仍有不少商人丟棄了儒家起碼的倫理道德，只注重自身財富的積累，而忽視了道德責任和社會責任，最終坑害了他人，也毀滅了自己。故，時代需要儒商精神，儒商精神需要發(fā)揚光大。

[1]司馬遷.《史記》[M].長沙：岳麓出版社，2004.

[2]施炎平.儒商精神的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化[J].探索與爭鳴.1996,（10）：26.

[3]戢斗勇《儒商精神》[M].北京：經(jīng)濟日報出版社,2001：98.

[4]《旌陽程氏宗譜》卷13民國十四年木活字本.

[5]《黟縣三志》卷15《舒君遵剛傳》同治九年刊本.

[6]（民國）順吉祜撰.歙縣《豐南志》抄本.

[7]《戴震集》上編卷12《戴節(jié)婦家傳》[M].上海：上海古籍出版社,1980.

[8]光緒《婺源縣志》光緒九年刊本.

[9]婺源《三田李氏綜宗譜·環(huán)田明處士松峰李公行狀》萬歷刊本.

[10]《汪氏統(tǒng)宗譜》卷3《行狀》明刊本.

[11]婺源《湖溪孫氏宗譜》卷一《萃峰孫公傳》清刊本.

[12]歙縣《鄭氏宗譜》《明故詩人鄭方山先生墓圖志》嘉靖抄本.

[13]（明）繆昌期撰《從野堂存稿》卷3乾坤正氣集.

[14]歙縣《竦塘黃氏宗譜》卷5《黃公瑩傳》嘉靖四十一年刊本.

[15]（清）佘華瑞撰《巖鎮(zhèn)志草·里祀鄉(xiāng)賢紀事》精抄本.

[16]《古歙巖鎮(zhèn)鎮(zhèn)東嗥頭吳氏族譜·吳南坡公行狀》清抄本.

[17]《新安歙北許氏東支世譜》卷3嘉靖六年稿本.