本刊記者 | 倪蘭

8月9日，HTC與中國銀聯(lián)以及方付通（手機(jī)金融解決方案提供商）一同發(fā)布了首款銀聯(lián)移動支付智能手機(jī)HTC驚艷。三方還結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，未來將就技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用推廣、未來發(fā)展等方面進(jìn)行深度合作。

由僅一個月前與新浪微博推出以微博等社交應(yīng)用為主打賣點(diǎn)的手機(jī)，到此次推出以移動支付應(yīng)用為賣點(diǎn)的新品，HTC終端無疑正試圖在應(yīng)用和用戶群上走向更加細(xì)分和多元化。

與銀聯(lián)合作的廣闊市場

不得不說，這一年多來，銀聯(lián)是移動支付領(lǐng)域的勝者：以往借“移動端”與其形成主要對抗的國內(nèi)三家運(yùn)營商最終采用其基于13.56MHz的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方案，使其在國內(nèi)銀行和商家中的移動支付布點(diǎn)范圍和規(guī)模更加擴(kuò)大，同時HTC這家國內(nèi)外極有影響力的終端廠商也來配合它了。

對于銀聯(lián)而言，在將標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)通道、金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等逐漸納入掌控之后，所缺失的就僅是用戶端了。

此前，少數(shù)終端廠商曾少量試推貼片式的近場支付手機(jī)，但市場上鮮有應(yīng)用，人們多數(shù)都只能在各種有關(guān)移動支付業(yè)務(wù)演示的場合看見它們。對于用戶而言，專門購買這樣一種手機(jī)顯得十分多余。顯然，這樣的極小眾的形式是不能為銀聯(lián)所接受的，更何況銀聯(lián)所轄的是全套的支付業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)不局限于近場。

據(jù)此，HTC的確是個不錯的選擇，該公司本就擁有龐大的潛在購買人群，對于這些人群而言，如果本身即打算購買HTC手機(jī)，那么在價格差別不大的情況下，是否選擇購買帶有移動支付能力的一款只取決于其實際需求，如同在其他手機(jī)型號中進(jìn)行選擇一般，而不會有其他負(fù)擔(dān)。這樣實際上它所面臨的就是普通大眾市場，與其它手機(jī)機(jī)會均等，甚至在未來一段時期移動支付業(yè)務(wù)需求不斷擴(kuò)大的背景下，機(jī)會將更大。

對于HTC來說，此次合作的價值更不必說——銀聯(lián)手握統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，終端符合其標(biāo)準(zhǔn)，未來無論面向哪家運(yùn)營商還是銀行，都能適用。

據(jù)了解，此款移動支付手機(jī)具備信用卡還款、繳費(fèi)通（話費(fèi)、電費(fèi)等）、游戲點(diǎn)卡、余額查詢、酒店、電影票、文藝、理財產(chǎn)品等功能。同時該款手機(jī)還能進(jìn)行遠(yuǎn)程賬單支付和POS機(jī)感應(yīng)消費(fèi)，并可通過手機(jī)商城進(jìn)行手機(jī)購物等多種增值服務(wù)。

差異化的市場踩點(diǎn)

顯而易見，HTC現(xiàn)在做的事就是在不同的細(xì)分領(lǐng)域，將軟硬件的深度結(jié)合體現(xiàn)于產(chǎn)品之上。一個月前的微博如此，現(xiàn)在的移動支付亦如此。

這樣的做法一方面是在捕捉一個個的市場熱點(diǎn)，比如移動互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)，使得產(chǎn)品能借這些熱點(diǎn)的東風(fēng)，同樣成為話題，對自身品牌和產(chǎn)品銷售形成雙助力。同時借助這些熱點(diǎn)的內(nèi)容或應(yīng)用，豐富自身的軟性實力。

另一方面，這樣的做法也正是在試圖更加細(xì)分智能手機(jī)的用戶群體，滿足更加多元化的需求。而這樣的產(chǎn)品本身既可以作為特色機(jī)型面向細(xì)分群體銷售，也可以面對普遍性群體，對于HTC這樣的廠商來說，并無額外銷售負(fù)擔(dān)。