孫玉東 徐冉

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是近10年來我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的重要內(nèi)容，受到各級政府的重視。目前，申報(bào)品牌已經(jīng)成為大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目必備的實(shí)施要素之一，但品牌的作用卻沒有得到應(yīng)有的發(fā)揮。據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用比較好的品牌大部分是企業(yè)注冊的，占農(nóng)產(chǎn)品品牌的20%左右，而由農(nóng)民協(xié)會（專業(yè)合作社）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)民個人注冊的品牌大多束之高閣?；窗彩心像R廠由農(nóng)民組建的西瓜專業(yè)合作社運(yùn)作的西瓜品牌自創(chuàng)立之初就充滿了活力，在生產(chǎn)和市場上均取得了良好的信譽(yù)和效益，建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系的雛形，給生產(chǎn)實(shí)踐中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制提供了很好的啟示和借鑒。

2001年淮安市南馬廠開始種植保護(hù)地西瓜，比周圍有名的西瓜產(chǎn)地如棉花莊鄉(xiāng)等地晚，2008年成立南馬廠西瓜專業(yè)合作社，注冊“南馬廠”品牌。由于品牌運(yùn)作合理，其迅速在淮安及周邊地區(qū)崛起，成為主導(dǎo)的西瓜品牌。目前南馬廠西瓜種植面積533 hm2，涉及 20個村組、800多農(nóng)戶，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶出外承包土地種植西瓜面積400 hm2，667 m2年均效益8 000元以上，合作社年銷售西瓜1.5萬多t，社員年人均收入2萬元以上。

1 以銷售業(yè)績樹立合作社威信

對于生產(chǎn)者來說，最重要的就是把辛苦種出來的產(chǎn)品賣出去，而且要賣個好價錢。南馬廠西瓜專業(yè)合作社成立之初就啃下了這個硬骨頭，合作社牽頭的幾個能人大戶利用各種渠道幫助農(nóng)民賣西瓜，有的把經(jīng)紀(jì)人請到家里，有的到市場打聽行情，有的幫農(nóng)民提高西瓜栽培技術(shù)，經(jīng)過一年多努力，南馬廠西瓜專業(yè)合作社的小院子就變成了西瓜批發(fā)的田頭市場。上海、浙江及江蘇淮安、漣水、楚州等地的客商均上門收購，農(nóng)民不用走出家門就可以賣掉西瓜，而且經(jīng)過實(shí)踐摸索和篩選，他們主要針對重視質(zhì)量的客戶和直接上市場的中小型水果商販進(jìn)行銷售，不僅使西瓜價格比大型批發(fā)市場高出0.2～0.4元/kg，農(nóng)民得到了實(shí)惠，還使西瓜專業(yè)合作社的威信也隨之建立起來。

2 以高質(zhì)量西瓜推動市場

南馬廠西瓜種植起步較晚，最早的種植戶向淮安原有的西瓜基地如棉花莊等地學(xué)習(xí)，種植蘇蜜等抗病黑皮西瓜品種。但他們沒有局限于原有的品種，而在種植1～2年后就從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)科院陸續(xù)引進(jìn)早佳84-24、先喜2號、蜜童等中高檔西瓜品種，并通過原有的成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)西瓜的中高端市場，引起了各界的關(guān)注，僅淮安日報(bào)就連續(xù)幾年進(jìn)行了報(bào)道。同時，由于新品種的花色與原有品種不同，品質(zhì)又好，在水果市場形成了南馬廠西瓜價高、質(zhì)優(yōu)不愁賣的格局。

在保證西瓜質(zhì)量方面，他們也推出了自己的一套土方法：西瓜專業(yè)合作社統(tǒng)一注冊了“南馬廠”西瓜商標(biāo)，并印制了帶有電話號碼的商標(biāo)小標(biāo)簽，第一年免費(fèi)發(fā)給所有瓜農(nóng)，貼在每只西瓜上，而每個瓜農(nóng)還在標(biāo)簽上面加蓋本戶戶主的印章，這樣既讓商家或消費(fèi)者容易買到西瓜，又增加了消費(fèi)者對西瓜產(chǎn)品質(zhì)量的信任，另外西瓜專業(yè)合作社還可以通過反饋的信息確定誰家的西瓜質(zhì)量好，以此控制質(zhì)量，形成了“土”的質(zhì)量追溯體系，在農(nóng)戶心中初步建立了品牌和質(zhì)量意識，有利于新品種推廣和產(chǎn)品質(zhì)量控制。目前，“南馬廠”的無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志和品牌標(biāo)簽已成為南馬廠西瓜不可分割的一部分。

3 以宣傳擴(kuò)大品牌知名度

當(dāng)西瓜專業(yè)合作社有了一個雛形并取得初步經(jīng)濟(jì)效益的時候，西瓜的栽培面積也進(jìn)一步擴(kuò)大。政府對這個產(chǎn)業(yè)也越來越重視，于2007年開始策劃、宣傳，搭建了“西瓜節(jié)”的平臺，經(jīng)多方宣傳，招來了八方來客品嘗西瓜，并在農(nóng)戶中搞西瓜競賽，形成了遠(yuǎn)近聞名的品牌效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008-2010年，接待來自南京、山東、浙江、上海等地的客商10多萬人，西瓜熱賣時期，日接待客商上萬人，西瓜的售價也逐漸提高，最高時賣到10元/kg。

4 以管理實(shí)現(xiàn)專業(yè)合作社的自我發(fā)展

西瓜專業(yè)合作社要持續(xù)地為農(nóng)民辦事，需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政缺乏，南馬廠西瓜專業(yè)合作社通過運(yùn)作找到了自己穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源：①合作社為農(nóng)戶提供西瓜生產(chǎn)中所需的一切物資，近幾年，合作社累計(jì)為瓜農(nóng)提供西瓜種子1 100 kg，各類物資3 200多t，為農(nóng)民節(jié)約資金10多萬元，合作社年創(chuàng)收達(dá)到20萬元左右；②注冊品牌后，開始有償使用標(biāo)簽，從2008年的0.01元/個到2010年的0.10元/個，年銷售100萬個，收入10萬元；③由于西瓜專業(yè)合作社的壯大，生產(chǎn)水平的提高，受到了各級政府和相關(guān)部門的關(guān)注，得到了項(xiàng)目、專項(xiàng)資金的支持，據(jù)統(tǒng)計(jì)，協(xié)會自2008年始，為農(nóng)民協(xié)調(diào)和爭取資金717萬元，主要用于西瓜產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（2009年僅鋼架大棚就獲得獎勵資金80多萬元）、新品種引進(jìn)、新肥藥引進(jìn)、新技術(shù)引進(jìn)和對農(nóng)戶的銷售補(bǔ)貼。在協(xié)會不斷壯大的同時，農(nóng)戶也得到了實(shí)惠。

5 以系統(tǒng)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)西瓜產(chǎn)業(yè)持續(xù)高效的發(fā)展

進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展后，協(xié)會沒有停滯不前，他們廣泛征集農(nóng)民的需求，開始向系統(tǒng)化服務(wù)方向邁進(jìn)。目前西瓜專業(yè)合作社有專業(yè)工作人員23人，技術(shù)人員6人，經(jīng)紀(jì)人15人，辦公用房160 m2，服務(wù)場地6 000 m2，同時與揚(yáng)州大學(xué)、江蘇省農(nóng)科院、淮陰農(nóng)校等大專院校建立了穩(wěn)定的聯(lián)系，為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的物資服務(wù)，專業(yè)的育苗技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)后銷售的一條龍服務(wù)，解決了瓜農(nóng)的所有憂慮，實(shí)現(xiàn)了市場細(xì)化的格局，瓜農(nóng)只需認(rèn)真種地，精細(xì)化管理，不斷提高產(chǎn)量和質(zhì)量，經(jīng)紀(jì)人專門負(fù)責(zé)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。