于恩恒

流火七月點燃激情，寶豐支公司凱歌高奏。截至7月23日，平頂山人壽保險公司寶豐支公司個險渠道期交保費收入以618萬元的驕人業(yè)績超額完成600萬元的全年任務，這是寶豐支公司繼“騰飛2011”開門紅勞動競賽活動提前61天達成一季度目標之后的又一捷報。寶豐支公司巨大的變化、驕人的業(yè)績受到了平頂山市公司黨委、總經(jīng)理室的高度贊揚，陳社選總經(jīng)理親書賀信表示祝賀。

寶豐支公司新班子于2010年7月23號到任，當時寶豐支公司可謂是問題多多，困難重重，就在新班子一籌莫展之時，省公司王總提出的“三大一加強”指導精神給寶豐新班子指明了工作方向。特別是新到任的陳社選總經(jīng)理，親自到寶豐支公司調(diào)研指導工作，他指出：寶豐支公司決不應該是全省倒數(shù)位置，只要大家團結(jié)一心，不怕困難，堅定必贏信心，一定會徹底扭轉(zhuǎn)落后局面，并要求寶豐支公司不僅要甩掉落后帽子，還要做大、做強、做優(yōu)。陳總的期許使寶豐廣大員工受到了極大鼓舞，也使寶豐支公司增加了必勝的信心。根據(jù)平頂山市公司經(jīng)理室對寶豐提出的要求，寶豐支公司經(jīng)理室提出了“半年打基礎、一年見成效、兩年上軌道、三年大發(fā)展”的既定發(fā)展目標，并喊出了“雪恥辱、創(chuàng)輝煌、重塑寶豐新形象”的錚錚誓言。

要發(fā)展，隊伍是基礎，寶豐支公司本著“高效率，高素質(zhì)，高要求，高留存，低投入”的“四高一低”要求，大力宣傳新版基本法利好政策，借省公司四季度基本法套轉(zhuǎn)政策利好，充分調(diào)動全員參與積極性，采取“激活一批、回流一批、新增一批”增員策略，在短短一個半月時間內(nèi)實現(xiàn)新增人力75人，新鮮血液的注入，為開創(chuàng)寶豐新局面邁出了堅實一步。

2011開門紅帷幕還未拉開，寶豐支公司已提前準備就緒，結(jié)合市公司“騰飛2011企劃案”，寶豐支公司制訂了詳細可行的“崛起2011企劃案”方案，并以化整為零法、多階段推進遞減獎勵等措施，取得了良好效果，提前61天完成開門紅任務，為全市各個兄弟單位積極完成任務，起到了表率作用，同時也受到了平頂山市公司黨委、總經(jīng)理室的肯定，開門紅的勝利大大鼓舞了全體人員的積極性，為全年任務的提前完成打下了堅實基礎。

進入二季度，寶豐支公司提出“銷售卡折險，積累準客戶”以短帶長的營銷策略，讓業(yè)務員在拜訪中銷售短險，積累新的準客戶，為下一步的發(fā)展積蓄力量。4月份的短險突擊，一大批潛在客戶成功積累起來?！半p過半”沖刺540萬元的勝利再一次證明了寶豐支公司經(jīng)理室決策的科學性。借助省公司“周經(jīng)營”會議的良好氛圍，再次提出“大干十五天，完成六十萬”的號召，同時抓住7月23日是寶豐新領導班子到任一周年的契機，掀起“我為周年慶典獻厚禮”的展業(yè)活動。全體員工爆發(fā)出了一種前所未有的激情，噴涌出你追我趕、不甘落后的工作熱情，大家在各自的工作崗位上，干好自己的工作，履行好自己的職責。在短短的12天時間里，于7月22日順利達到78萬元，以總保費收入618萬元的業(yè)績提前超額完成全年任務，鑄造了寶豐支公司發(fā)展奇跡。

成績面前不驕傲，前進路上不停步，一季度，二季度，三季度，寶豐支公司一路拼殺高歌猛進，把困難把劣勢踩在腳下，迎著一個勝利又一個勝利走來，高昂的士氣，積極的氛圍同時帶動了三大渠道的整體發(fā)展。截至目前，寶豐支公司保費規(guī)模達到 5260 萬元，同比增長750%，其中個險渠道實現(xiàn)首年期繳保費600萬元，中介保費收 入4620萬元，團險保費收入46萬元，掀開了寶豐支公司業(yè)務發(fā)展新的輝煌篇章！

我們相信在省公司、市公司的堅強領導下，全體職工團結(jié)一致，寶豐支公司一定能再創(chuàng)佳績。

（作者系平頂山人壽保險公司寶豐支公司經(jīng)理）