■吳志明

匯率變化考驗(yàn)安防外銷

■吳志明

盡管經(jīng)濟(jì)正從2008年的危機(jī)中緩慢復(fù)蘇，但對(duì)外銷企業(yè)而言，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。純出口、勞動(dòng)密集型制造業(yè)元?dú)獯髠?，?shì)難回天，溫州民間資本的崩盤(pán)和眾多企業(yè)家的“跑路”成為這一現(xiàn)實(shí)的真實(shí)注腳。

當(dāng)然，安防企業(yè)屬于具備相當(dāng)科技含量的朝陽(yáng)行業(yè)，雖然市場(chǎng)的巨大容量讓安防企業(yè)不像一般的溫州企業(yè)那么脆弱，但2011年的海外市場(chǎng)也面臨了巨大的壓力。對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的境況可能不亞于2008年金融危機(jī)，金融危機(jī)時(shí)僅僅是訂單減少，而今年，安防企業(yè)還要面臨成本提升、人民幣升值的多重壓力。

人民幣匯率攀上了16年的最高點(diǎn)，并且未來(lái)走勢(shì)不明朗，這對(duì)一向以“物美價(jià)廉”標(biāo)榜的中國(guó)制造來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的難題，以往低工資、高額出口退稅補(bǔ)貼的方式越來(lái)越難以為繼，兼之原材料、人力成本的全線上升，安防企業(yè)的海外營(yíng)銷亟需挖掘新的賣點(diǎn)。

在提倡國(guó)際化、走出去的今天，人民幣升值對(duì)中國(guó)安防企業(yè)到底有怎樣的影響？

先看美洲市場(chǎng)，南美地區(qū)是近幾年安防需求增幅較大的地區(qū)，但人民幣升值將直接導(dǎo)致南美客戶采購(gòu)成本的上升。比如在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)，智利比索相對(duì)美元貶值10%左右，而人民幣對(duì)美元處于升值通道，再加上中國(guó)安防產(chǎn)品自身價(jià)格的上漲（原材料、人工、物價(jià)等），綜合下來(lái)，南美客戶購(gòu)買中國(guó)安防產(chǎn)品成本上漲將達(dá)到15-20%，這種情況導(dǎo)致客戶推遲訂單下達(dá)時(shí)間，減少訂單量，直接導(dǎo)致外銷的滑坡。

作為中國(guó)安防的另一重要區(qū)域，歐洲的情況更復(fù)雜一些。希臘債務(wù)危機(jī)如果持續(xù)加深，有可能導(dǎo)致希臘退出歐元區(qū)轉(zhuǎn)而投放自己的貨幣，希臘拋出的歐元無(wú)疑會(huì)流入其它歐元區(qū)，這或?qū)⒁鹌渌鼩W洲國(guó)家的恐慌，導(dǎo)致美元在歐洲繼續(xù)升值，這將大大加提升歐洲地區(qū)客戶的采購(gòu)成本。

和以往不同的是，以往人民幣雖然相對(duì)于美元升值，但由于美元整體處于貶值通道，所以客戶購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品的總成本是維持穩(wěn)定的。但是現(xiàn)在，當(dāng)美元處于上升通道時(shí)，人民幣仍然緊跟美元，就造成了客戶的采購(gòu)成本劇增。

人民幣升值導(dǎo)致的中國(guó)安防企業(yè)外銷困頓，看似偶然，其實(shí)也有一定的必然，宏觀經(jīng)濟(jì)的跌宕雖然亂花漸欲迷人眼，但這種困頓更主要源于我們自身發(fā)展的弊端。在世界經(jīng)濟(jì)順流逆流疊加的迷霧中，中國(guó)安防企業(yè)如果還是靠貼牌和低端制造沖擊美洲、歐洲市場(chǎng)的話，挫折不能避免。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，安防企業(yè)應(yīng)做到順應(yīng)趨勢(shì)，明晰自我，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。要緊緊把握國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，了解國(guó)際安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)做出準(zhǔn)確解讀。

首先，要構(gòu)建浮動(dòng)匯率下的國(guó)際銷售體系。一方面，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)的預(yù)測(cè)能力，提前制定針對(duì)不同貨幣市場(chǎng)的國(guó)際銷售計(jì)劃，保持在貨幣支付中的主動(dòng)性；另一方面要增強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理能力，在營(yíng)銷部門(mén)中增加懂得匯率知識(shí)的成員，及時(shí)跟蹤國(guó)際匯率變化，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

其次，要增強(qiáng)企業(yè)自身技術(shù)創(chuàng)新能力，要加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新水平。近年來(lái)一些企業(yè)雖然在某些領(lǐng)域取得了技術(shù)突破，但更多的企業(yè)還在意圖以原始的臨摹、抄襲的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。這無(wú)疑是一種短視的市場(chǎng)行為，安防企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)功能和質(zhì)量的雙重提升，擺脫中國(guó)安防產(chǎn)品低端的形象。

再次，要逐步由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)渡，提高企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，真正形成若干具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，確保企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，人民幣升值為外銷帶來(lái)的不僅僅是訂單的下滑，其中也蘊(yùn)含著積極的一面——同當(dāng)年的日元升值一樣，人民幣升值將倒逼中國(guó)安防企業(yè)走向全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，避免中國(guó)安防一直定位在低附加值、簡(jiǎn)單技術(shù)的產(chǎn)業(yè)模式上；同時(shí)，它將促使更多中國(guó)安防資本“走出去”，使中國(guó)安防企業(yè)增加對(duì)海外市場(chǎng)的投資，將貿(mào)易優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為資本優(yōu)勢(shì)。

吳志明

安防智能（中國(guó)）有限公司總裁