■劉國(guó)芳

堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新 啟動(dòng)安防未來(lái)
——專訪深圳市神州視訊科技有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳迪云

■劉國(guó)芳

陳迪云，投資公司董事項(xiàng)目經(jīng)理，一年前受投資公司董事會(huì)委派負(fù)責(zé)神州視訊前期籌備工作，現(xiàn)出任深圳市神州視訊科技有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理。

目前，安防市場(chǎng)具有兩面性，一面是廣闊的前景，引得國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)紛紛加入，一面卻是愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，也考驗(yàn)著這些企業(yè)的實(shí)力。在這“一半海水，一半火焰”的市場(chǎng)背景下深圳市神州視訊科技有限公司進(jìn)入了安防行業(yè)，并在第十三屆CPSE安博會(huì)亮麗登場(chǎng)，他們將憑借什么樣的實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)中站得住腳并不斷前行呢？本刊記者帶著這樣的疑問采訪了陳迪云先生。

中國(guó)公共安全：無(wú)論是一些大型電子企業(yè)還是IT集成商，都在通過(guò)不同的路徑切入安防產(chǎn)業(yè)，貴公作為一家投資公司，如何看好安防行業(yè)？

陳迪云：進(jìn)入安防領(lǐng)域，我們并不是盲目的只看到了市場(chǎng)的繁榮，作為一家投資公司，在選擇進(jìn)入任何一個(gè)新行業(yè)時(shí)，都必須至少提前一年介入，從以下五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查、分析與評(píng)估：一是，行業(yè)起源、發(fā)展歷程、速度與現(xiàn)狀及發(fā)展的可持續(xù)性；二是，核心技術(shù)的掌控與不斷創(chuàng)新的能力；三是，產(chǎn)品屬性及生命線的周期，屬低值易耗品還是中長(zhǎng)期或三五年定期更替品；四是，產(chǎn)品市場(chǎng)定位，價(jià)格政策、顧客服務(wù)；五是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展能否為人類與社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為投資者帶來(lái)利益，這樣才能回報(bào)社會(huì)服務(wù)人群，所以我們認(rèn)為安防產(chǎn)業(yè)基本符合以上五個(gè)條件，董事會(huì)決定成立深圳市神州視訊科技有限公司，這就是我們的第一步做法“先謀定而后動(dòng)”。

中國(guó)公共安全：我們都知道，安防屬于高科技行業(yè)，對(duì)于安防企業(yè)而言，核心技術(shù)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，你們掌握了怎樣的核心技術(shù)，首先將用哪些產(chǎn)品來(lái)開拓市場(chǎng)？

陳迪云：在這里，我想先介紹一下我們成立神州視訊公司合作方的背景與技術(shù)實(shí)力，我們的合作方是該行業(yè)內(nèi)少數(shù)兼?zhèn)滠浖诵募夹g(shù)、硬件核心技術(shù)和韌體技術(shù)開發(fā)實(shí)力的科技公司，多年來(lái)憑借卓越的國(guó)際戰(zhàn)略合作背景，一直致力于安防產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的研發(fā)，不斷提升音視頻處理技術(shù)和智能分析技術(shù)，與神州視訊合作推出的第一款產(chǎn)品就是“百變新軍”模數(shù)混合DVR主板，為各廠商提供“拿來(lái)式”方案服務(wù)。該產(chǎn)品采用TI8168單顆芯片方案，經(jīng)集成軟、硬件核心應(yīng)用技術(shù)，滿足了市場(chǎng)客戶根據(jù)終端用戶的需求，可任意組合最理想（全D1、模數(shù)混合、全數(shù)字）的解決方案。

中國(guó)公共安全：安防市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)？

陳迪云：縱觀安防產(chǎn)業(yè)走過(guò)的30年發(fā)展歷程，從某種意義上講，傳統(tǒng)模擬產(chǎn)品，尤其DVR市場(chǎng)高度同質(zhì)化，已經(jīng)引發(fā)了“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，經(jīng)一番“肉博血拼”后，可謂碩果之后見蕭瑟，秋意之后又寒冬。盡管，市場(chǎng)空間仍然存在，但其主流地位必將無(wú)存，那么誰(shuí)將接替模擬DVR成為市場(chǎng)新力軍？目前，全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案尚處政府工程案例階段，NVR雖是普及高清的助推器卻一時(shí)難完成喧賓奪主的地位，因?yàn)榻裉焐杏幸欢ǖ募夹g(shù)瓶頸及帶寬問題，性價(jià)比也并不容樂觀，還遠(yuǎn)未達(dá)到可與模擬產(chǎn)品相提并論的地步。那么，真正能夠取代DVR的產(chǎn)品，將是介于模擬和數(shù)字技術(shù)之間的產(chǎn)品。它應(yīng)該既兼容模擬系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性、無(wú)延時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，又并蓄數(shù)字系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化、靈活性、高清化的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)應(yīng)支持當(dāng)前主流的高清視頻、智能分析等關(guān)鍵業(yè)務(wù)特性。這樣的產(chǎn)品，其概念與實(shí)際應(yīng)用應(yīng)該符合高清、網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用、智能化管理、人性化需求，其性價(jià)比更應(yīng)該滿足安防行業(yè)各廠家、商家的需求。鑒于這樣的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們作為后來(lái)者，要立足“DVR高成熟度”市場(chǎng)并求得發(fā)展就必須堅(jiān)持以“技術(shù)為本，創(chuàng)新為王”的理念，以“創(chuàng)導(dǎo)科技、造福行業(yè)”為宗旨，以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向。我們推出的“神州視訊SZ-6000”系列模數(shù)混合DVR產(chǎn)品，超越了傳統(tǒng)DVR設(shè)計(jì)理念，可提供模擬系統(tǒng)和數(shù)字系統(tǒng)及智能、高清的解決方案。以下是我們即將推出的系列產(chǎn)品方案：

方案一：SZ-5000系列模擬全實(shí)時(shí)D1 DVR（可組16路/24路/32路攝像機(jī)）

方案二：SZ-6000/6100系列高清模數(shù)混合DVR（可組16路D1+4路720P/2路1080P IP攝像機(jī)）（或者可組16路D1+2路720P/1路1080P HD-SD1攝像機(jī)）

方案三：SZ-7000系列HD-SD1數(shù)字高清DVR （可組8路720P/4路1080P HD-SDI攝像機(jī)）

方案四：SZ-8000系列高清NVR （可組16路標(biāo)清/8路720P、4路1080P/IP攝像機(jī)）

方案五：SZ-9000系列存儲(chǔ)系統(tǒng)。

中國(guó)公共安全：在提升產(chǎn)品性能或新產(chǎn)品的研發(fā)方面貴公司有什么樣的打算？

陳迪云：市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品必須適時(shí)更新?lián)Q代，然而產(chǎn)品在研發(fā)期的成本(耗資耗時(shí))是龐大的，在此數(shù)額不便透露，因?yàn)槿藗冎辉诤踅Y(jié)果，“創(chuàng)新產(chǎn)品上馬”這一點(diǎn)我相信業(yè)內(nèi)著名品牌老大哥們深有體會(huì)也是最有話語(yǔ)權(quán)的。因此，神州視訊在公司成立之初對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新也做了硬性的計(jì)劃，每年不低于營(yíng)業(yè)額的10%用于產(chǎn)品研發(fā)，并逐年加大后續(xù)投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、更新，保持產(chǎn)品持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，在智能、高清、模數(shù)混DVR存儲(chǔ)系統(tǒng)中我們將陸續(xù)推出上述五大系列產(chǎn)品方案，同期推出TI365方案/720P和TI368方案/1080P高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)“方案模組”，業(yè)內(nèi)廠商可以拿來(lái)即用，為客戶提供一站式整體高清產(chǎn)品解決方案。

中國(guó)公共安全：你們撐握的核心技術(shù)、產(chǎn)品性能主要體現(xiàn)在那些方面?能夠提供哪些行業(yè)問題的解決方案?

陳迪云：主要體現(xiàn)在“智能化管理、人性化需求”以及高清平臺(tái)開放與共享等幾方面，我用兩個(gè)案例來(lái)說(shuō)明：

案例一：POS/物流管理，該系統(tǒng)功能特點(diǎn)：可將紅外掃描設(shè)備、POS收銀設(shè)備所捕獲的訊息與實(shí)時(shí)監(jiān)控相結(jié)合，將前端收集的信息通過(guò)連線（485/TCP/IP）方式回傳給服務(wù)器。同時(shí)，將信息以文字的方式在監(jiān)控畫面上實(shí)時(shí)顯示，并存儲(chǔ)在獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)中，可在事后將擬定各類條件輸入搜索引擎進(jìn)行快速搜索，在數(shù)秒內(nèi)即可調(diào)出相關(guān)事物之影像，快速分析，分清責(zé)任、規(guī)范作業(yè)、減少損失。本系統(tǒng)適用于郵政速遞、物流、超市、倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)出貨管理等，并且采用開放式平臺(tái)，可按客戶實(shí)際要求進(jìn)行更改訂制。

案例二：考勤、門禁、交通、醫(yī)療、水利、溫度、國(guó)土資源、防災(zāi)減害、出入境管理和輸油管道等監(jiān)控，該系統(tǒng)功能特點(diǎn)：

1：將門禁考勤資料（人員姓名、工號(hào)、部門等）標(biāo)示在畫面上，并對(duì)人臉進(jìn)行識(shí)別，杜絕代打卡和冒名潛入之行為發(fā)生，加強(qiáng)安全管理工作。

2：在車輛進(jìn)出道閘時(shí)，對(duì)鏡頭拍攝畫面進(jìn)行識(shí)別后，將車牌號(hào)碼用文字方式標(biāo)示在畫面上，事后可根據(jù)設(shè)定條件（車牌號(hào)碼、進(jìn)出時(shí)間、道閘號(hào)等）進(jìn)行快速搜索。

3：將水利設(shè)備（電子標(biāo)尺等）捕獲的信息連線機(jī)房監(jiān)控設(shè)備，同時(shí)將水位、水溫、流速等信息直接以文字標(biāo)示在實(shí)時(shí)畫面上，避免天氣等原因造成的無(wú)法取得數(shù)據(jù)的問題，使得管理工作在機(jī)房?jī)?nèi)即可完成。

4：將心電圖等醫(yī)療設(shè)備捕獲的信息連線機(jī)房監(jiān)控設(shè)備，將信息（血壓、心跳、體溫等）直接以文字標(biāo)示在實(shí)時(shí)畫面上，可做遠(yuǎn)程專家會(huì)診、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、科學(xué)研究、醫(yī)療事故區(qū)分等。

5：將減災(zāi)防害預(yù)警設(shè)備（地震儀等）捕獲的信息通過(guò)連線機(jī)房監(jiān)控設(shè)備，將信息直接以文字形式標(biāo)示在實(shí)時(shí)畫面上，避免天氣、人為等原因造成的無(wú)法取得數(shù)據(jù)，在機(jī)房?jī)?nèi)即可完成管理工作，當(dāng)數(shù)值低于或超出設(shè)定范圍立即進(jìn)行階梯聯(lián)動(dòng)報(bào)警，做到提前預(yù)警將災(zāi)害損失降到最低。

本系統(tǒng)作為平臺(tái)產(chǎn)品，用途廣泛，功能強(qiáng)大且靈活多變，傳統(tǒng)錄像監(jiān)控只是將眼睛可以看見的影像記錄下來(lái)，而加入此系統(tǒng)后，可以把本是后臺(tái)計(jì)算機(jī)外理的數(shù)據(jù)信息一并記錄下來(lái)，嵌入到監(jiān)控的原始畫面中，使其真正的做到“智能化管理、人性化需求”，這是一個(gè)劃時(shí)代的智能產(chǎn)品，我們既是“創(chuàng)導(dǎo)者又是先行者”，未來(lái)三五年必將是安防產(chǎn)業(yè)訊速掘起的“藍(lán)海市場(chǎng)”，更是其快速成長(zhǎng)和普及使用的時(shí)代。

中國(guó)公共安全：神州視訊作為安防新秀,公司對(duì)未來(lái)發(fā)展有哪些規(guī)劃?

陳迪云：公司剛進(jìn)入行業(yè)不久，要在安防市場(chǎng)上打開局面求得迅速發(fā)展，首要做的工作就是打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。所以，結(jié)合國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們對(duì)公司的發(fā)展做了周密的規(guī)劃：預(yù)計(jì)2012年上半年完成全國(guó)營(yíng)銷、分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的布局與分公司的設(shè)立及組織管理干部的培訓(xùn)；下半年我們計(jì)劃在深圳組建芯片生產(chǎn)、研發(fā)基地,并將海外研發(fā)機(jī)構(gòu)遷都深圳,建成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型安防企業(yè)，面向全球提供高品質(zhì)又高性價(jià)比的全套安防系列產(chǎn)品及整體高清解決方案，不斷完善創(chuàng)新。對(duì)此，我們充滿信心。