王 巖，高 鶴

(1.長春大學(xué) 經(jīng)濟學(xué)院，長春 130022;2.長春工業(yè)大學(xué) 工商管理學(xué)院，長春 130022)

中小企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究

王 巖1，高 鶴2

(1.長春大學(xué) 經(jīng)濟學(xué)院，長春 130022;2.長春工業(yè)大學(xué) 工商管理學(xué)院，長春 130022)

近年來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，在經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著經(jīng)濟全球化的深入，國際環(huán)境日趨良好，國內(nèi)扶持政策的不斷推出，以及自身優(yōu)勢的突顯，中小企業(yè)必然要走國際化道路。然而，要實現(xiàn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的成功，就必須選擇正確的經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略，要以品牌化、專業(yè)化、本土化、邊緣化、信息化等戰(zhàn)略為切入點，構(gòu)建其自身的競爭優(yōu)勢。

中小企業(yè);國際化;經(jīng)營模式;戰(zhàn)略選擇

0 引言

進入21世紀以來，經(jīng)濟全球化趨勢進一步加強，企業(yè)的國際化經(jīng)營成為企業(yè)面對世界舞臺的重要形式。企業(yè)國際化是指企業(yè)以國際市場為導(dǎo)向，輸出產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是通過對外直接投資，廣泛利用國內(nèi)外資源，實現(xiàn)生產(chǎn)要素在國際范圍內(nèi)的優(yōu)化組合和重新配置，以獲取最大的比較經(jīng)濟利益。

我國自改革開放以來特別是進入新世紀以來，中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大。截至2009年末，在各級工商部門注冊的中小企業(yè)達到了1042萬家，個體工商戶3130萬戶，占國內(nèi)企業(yè)總數(shù)的99%以上。中小企業(yè)創(chuàng)造的增加值占全國GDP的60%，上交的稅款占全國稅收收入的50%，外貿(mào)出口占全國出口總額的68%，發(fā)明專利占全國的66%，提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。這些數(shù)字表明我國的中小企業(yè)已成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，在推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會穩(wěn)定和發(fā)展、增加就業(yè)、改善民生、帶動技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。2001年我國成功加入世界貿(mào)易組織后，國家更加強調(diào)“引進來”和“走出去”的有機結(jié)合，這給我國中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略帶來了難得的發(fā)展機遇，推動了中小企業(yè)國際化的快速發(fā)展。

我國中小企業(yè)在走國際化道路的過程中也暴露出諸多問題。首先，融資困難。這是中小企業(yè)國際化發(fā)展中面臨的最大障礙，制約著中小企業(yè)國際競爭力水平的提高，影響了中小企業(yè)的發(fā)展。其次，人才匱乏。企業(yè)在參與國際競爭中需要大量的懂得國際商務(wù)知識、具有管理經(jīng)驗的綜合型人才，而絕大多數(shù)的中小企業(yè)都缺乏這樣的人才，同時在人才的培養(yǎng)上也嚴重不足。再次，信息不暢。中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱，信息化水平低，難以及時得到全面、準確的市場信息和政策信息，不僅喪失了大量企業(yè)發(fā)展的機會，還給企業(yè)的國際化經(jīng)營帶來巨大風(fēng)險。最后，競爭力弱。中小企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，自主知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和保護意識差，沒有形成品牌觀念，產(chǎn)品層次較低，國際競爭能力十分薄弱。因此，對中小企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，以指導(dǎo)中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營具有極大的現(xiàn)實意義。

1 中小企業(yè)實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

1.1 自身優(yōu)勢是中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

首先，具有生產(chǎn)專業(yè)化的優(yōu)勢。中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人力、財力、物力等資源相對有限，很難進行多種經(jīng)營或者對某種商品形成規(guī)模經(jīng)濟。它們往往會專注于某一細小產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，使得生產(chǎn)效率不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進，在激烈的國內(nèi)外市場競爭中占有一席之地。其次，具有獨具特色的產(chǎn)品優(yōu)勢。中小企業(yè)一般在生產(chǎn)具有民族傳統(tǒng)特色和地方特色的產(chǎn)品上擁有絕對優(yōu)勢，這些產(chǎn)品大多數(shù)為勞動密集型的，中華五千年文化底蘊和充裕的勞動力資源可為中小企業(yè)廣泛享用。再次，具有經(jīng)營靈活的優(yōu)勢。中小企業(yè)最典型的特征是規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，管理者與員工之間溝通快捷，信息反饋速度快且較準確，比較容易形成領(lǐng)導(dǎo)核心力，因此在經(jīng)營決策和人員考核等方面有較大的彈性。

1.2 經(jīng)濟全球化是中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的客觀要求

在經(jīng)濟全球化發(fā)展的進程中，地球變得越來越小，被人們稱為“地球村”，原本相對獨立的國家經(jīng)濟主體之間也緊密地聯(lián)系在一起。我國在改革開放之后，工業(yè)化進程不斷加快，在逐步與世界接軌的過程中，對外開放程度日益提高?？鐕镜拇罅慨a(chǎn)業(yè)進入我國市場，我國成為承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移最為重要的國家之一。在這樣的背景下，國內(nèi)的行業(yè)競爭主體日漸多元化，國內(nèi)的市場空間在逐漸變小，企業(yè)間的競爭壓力越來越大。而國內(nèi)的中小企業(yè)長期以來發(fā)展緩慢，更多依賴國內(nèi)市場，面對競爭它們必須將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，加快發(fā)展的步伐，走出去，進入到國際市場尋找更多的發(fā)展機會和更廣闊的生存空間?？梢哉f，經(jīng)濟全球化帶來了生產(chǎn)國際化、經(jīng)營國際化、管理國際化、投融資國際化，是推動中小企業(yè)實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的客觀要求。

1.3 良好的國際環(huán)境是中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的契機

2001年我國加入世界貿(mào)易組織，這為我國中小企業(yè)走向世界經(jīng)濟舞臺創(chuàng)造了便利條件和難得的機遇。一方面，中小企業(yè)可以抓住機遇，利用比較優(yōu)勢擴大出口，并積極地“走出去”，雖然要面臨國內(nèi)外市場激烈的競爭，但有助于其樹立起國際化經(jīng)營的意識，增加與國際知名企業(yè)交流的機會，迅速提高經(jīng)營管理水平，加速其國際化步伐。另一方面，中小企業(yè)可以更多地利用他國更為廉價的自然資源，為企業(yè)創(chuàng)造比較優(yōu)勢，增強企業(yè)的國際競爭能力。

1.4 政策扶持是中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的保證

我國政府頒布的相關(guān)法律法規(guī)對中小企業(yè)開拓國際市場也給予大力支持。2003年1月1日起施行的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，確立了中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的法律地位，將扶持和促進中小企業(yè)發(fā)展的主要政策上升到法律的高度。2009年9月22日發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，在中小企業(yè)的扶持政策方面有很多突破，操作性強，這將進一步促進我國中小企業(yè)健康發(fā)展。近年來，國家層面舉辦了如中法、中意、中日中小企業(yè)博覽會以及一年春秋兩度的廣交會，各級地方政府也紛紛通過舉辦文化節(jié)、經(jīng)貿(mào)節(jié)、洽談會等形式，為推動中小企業(yè)對外合作創(chuàng)造良好條件。

2 中小企業(yè)實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營模式選擇

隨著現(xiàn)代國際經(jīng)濟活動內(nèi)容的日益豐富，空間和地域更加廣闊，以及科學(xué)技術(shù)和管理手段的不斷創(chuàng)新，企業(yè)進入國際市場的方式也多種多樣。我國中小企業(yè)實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略可以選擇的經(jīng)營模式主要有三類:貿(mào)易模式、契約模式和投資模式。

2.1 貿(mào)易模式

貿(mào)易模式是企業(yè)進入國際市場最為簡單也是最為普遍的方式。由于其具有風(fēng)險小、成本低、見效快等優(yōu)點，90%的中小企業(yè)都選擇貿(mào)易模式來進入國際市場，并參與國際競爭。2005年我國出口總額為7619.99億美元，比2003年增長了73.83%，中小企業(yè)出口額達到了5181.59億美元，占全部出口額的68%，其比重在逐年增長，具體情況見表1。

表1 2003年～2005年中國中小企業(yè)出口情況(單位:億美元、%)

貿(mào)易模式可以分為間接出口、直接出口和對銷貿(mào)易三種方式。間接出口是通過中間商或代理商實現(xiàn)產(chǎn)品在國際市場上銷售的貿(mào)易方式，具有資金投入少、風(fēng)險小的優(yōu)點，同時也具有國際化進程較慢、對中間商或代理商的依賴性強、利潤大量流失的缺點。直接出口是企業(yè)自身將其產(chǎn)品銷售給國外的客戶，直接參與國際市場競爭，具有減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，對市場的控制力強，增強商標、信譽等品牌形象的優(yōu)點，但直接出口對人才、資金、技術(shù)、信息、管理能力的要求較高。對銷貿(mào)易一般不使用貨幣結(jié)算，買賣雙方以產(chǎn)品換產(chǎn)品，在買方缺乏支付能力時，這種貿(mào)易方式能有效促進交易的達成。

2.2 契約模式

契約模式也是中小企業(yè)實現(xiàn)國際化的一種方式，它主要是通過簽訂契約，向?qū)Ψ狡髽I(yè)提供技術(shù)、工藝、管理、銷售渠道等，以實現(xiàn)獲取利益的目的。契約模式包括技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營、承接外包、OEM(貼牌生產(chǎn))等方式。技術(shù)授權(quán)是企業(yè)將生產(chǎn)技術(shù)、商標、專利、專有技術(shù)等作為商品來作價并進行轉(zhuǎn)讓的方式。一般在外國市場空間小、開放程度低、技術(shù)本身更新速度較快的情況下采用，其明顯缺點是可能培養(yǎng)起潛在的競爭對手。特許經(jīng)營是企業(yè)將自身擁有的商標、產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用的一種方式，具有標準化、專業(yè)化、簡單化的特點，風(fēng)靡全球的麥當勞、肯德基快餐就是以特許經(jīng)營方式迅速發(fā)展起來的。外包是一些大型企業(yè)集團為進一步鞏固其核心競爭力，將非核心業(yè)務(wù)外包出去。中小企業(yè)通過承接大型企業(yè)集團的外包業(yè)務(wù)，可以學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)，為企業(yè)實現(xiàn)國際化奠定基礎(chǔ)。我國浙江萬向集團就是通過承接外包發(fā)展起來的，1984年杭州萬向節(jié)廠(萬向集團前身)與美國舍勒公司簽訂向美國出口萬向節(jié)合同，成為我國第一家進入美國汽車零部件市場的企業(yè)。OEM是指擁有品牌的企業(yè)自己并不生產(chǎn)，而是委托同類企業(yè)代為生產(chǎn)的合作方式。中小企業(yè)一般都不具備品牌優(yōu)勢，通過OEM方式可以學(xué)到先進的管理經(jīng)驗，積累資金，并逐漸形成自己的品牌，為自身的國際化提供支持。我國的格蘭仕就是以O(shè)EM方式進入國際市場的典型代表。

2.3 投資模式

這里所說的投資是指直接投資，即企業(yè)將資本投入到國外的生產(chǎn)經(jīng)營活動之中，并獲得經(jīng)營管理控制權(quán)的方式，是企業(yè)實現(xiàn)國際化的高級形式，包括獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種方式。獨資經(jīng)營是企業(yè)投入全部資本，獨資開辦企業(yè)并進行經(jīng)營管理活動的方式。獨資經(jīng)營具有經(jīng)營控制權(quán)獨立，技術(shù)、信息保密性高，財務(wù)決策彈性大，利潤獨享的優(yōu)點，但所需的投資相對較大，政治風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險相對較高。合資經(jīng)營是由兩個或兩個以上的企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營、共享利潤、共擔風(fēng)險的投資方式。我國的中小企業(yè)總體實力較弱，采用獨資經(jīng)營的方式較少，一般多采用合資經(jīng)營方式。采用合資經(jīng)營方式可以緩解資金壓力，學(xué)習(xí)合作方的先進技術(shù)、管理經(jīng)營，利用合作方的銷售網(wǎng)絡(luò)擴大銷售市場，同時經(jīng)營風(fēng)險相對較小。

3 中小企業(yè)走國際化發(fā)展道路的戰(zhàn)略選擇

3.1 品牌化戰(zhàn)略

品牌化戰(zhàn)略就是中小企業(yè)將品牌作為自身的核心競爭力，并獲取差異化利益的經(jīng)營戰(zhàn)略。可使用的具體戰(zhàn)略包括:貼牌戰(zhàn)略(OEM戰(zhàn)略)、特色經(jīng)營戰(zhàn)略(USP戰(zhàn)略)、企業(yè)識別戰(zhàn)略(CI戰(zhàn)略)。OEM是企業(yè)實現(xiàn)品牌化最為簡單的一種方式，即可以獲得代工生產(chǎn)的利益，也可以從代理其他企業(yè)品牌中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身知名度，為自身品牌的建立奠定基礎(chǔ)。USP戰(zhàn)略是將產(chǎn)品本身所具有的別具一格的特性、個性宣傳出去，借助這個賣點來實現(xiàn)快速銷售的品牌戰(zhàn)略。例如，50年代的M＆M's巧克力，是第一家在巧克力外包有糖衣的巧克力糖，并以此迅速成為行業(yè)中最具影響力的品牌。CI戰(zhàn)略包括理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)三個方面，主要是用來構(gòu)建企業(yè)文化內(nèi)涵的，企業(yè)的品牌體現(xiàn)在先進的文化理念上。我國的中小企業(yè)必須注重對品牌文化的培養(yǎng)，只有將品牌賦予先進的文化內(nèi)涵，才能迎合消費者，才能提升品牌形象，才能在國際市場上長期擁有競爭優(yōu)勢。

3.2 專業(yè)化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略就是企業(yè)將所有資源都集中于自己的核心業(yè)務(wù)上，以增強企業(yè)的競爭力，推動企業(yè)發(fā)展，并且能給企業(yè)帶來一定的優(yōu)勢。首先，專業(yè)化能力可以加強企業(yè)的差異化，增加企業(yè)收入，減少投資風(fēng)險;其次，專業(yè)化企業(yè)通過業(yè)務(wù)模塊化、消除非關(guān)鍵業(yè)務(wù)組件、利用現(xiàn)有外部專家等特點，可以快速感知并響應(yīng)意外的市場環(huán)境及客戶需求的變化;最后，專業(yè)化企業(yè)的效率也遠遠高于采用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的企業(yè)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)的資源優(yōu)勢是有限的，所以無法像大企業(yè)那樣全面地、綜合型地發(fā)展，必須走專業(yè)化發(fā)展的道路。中小企業(yè)在實施專業(yè)化戰(zhàn)略時，必須準確找到自身的優(yōu)勢，合理定位企業(yè)的發(fā)展目標，集中全部力量推動企業(yè)核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展，努力提高企業(yè)的技術(shù)水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽贏得國際市場。

3.3 本土化戰(zhàn)略

本土化戰(zhàn)略是企業(yè)將其生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等活動全面融入到當?shù)亟?jīng)濟的過程。本土化戰(zhàn)略有利于企業(yè)的產(chǎn)品更好地滿足當?shù)叵M者的需要，有利于企業(yè)降低昂貴的跨國經(jīng)營費用，有利于企業(yè)降低當?shù)厣鐣牡种魄榫w。本土化戰(zhàn)略包括管理方式的本土化和管理要素的本土化兩個方面。所謂管理方式本土化主要是指企業(yè)在其日常經(jīng)營管理方式中，如組織方式、生產(chǎn)方式、營銷方式、人力資源管理方式等方面都結(jié)合當?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗習(xí)慣，采用適合當?shù)氐墓芾矸绞?。而管理要素本土化主要是在人、財、物等方面實現(xiàn)本土化，即人才本土化、資金本土化、采購本土化、技術(shù)本土化、品牌本土化、銷售本土化等等。

3.4 邊緣化戰(zhàn)略

邊緣化戰(zhàn)略是為了避開與大企業(yè)、先進企業(yè)的正面競爭，在國際市場中尋找、發(fā)現(xiàn)那些大企業(yè)、先進企業(yè)忽略或放棄的小市場，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些小市場的產(chǎn)品，并占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略。中小企業(yè)實施邊緣化戰(zhàn)略應(yīng)考慮以下幾個方面:①實施邊緣化戰(zhàn)略所選擇的市場應(yīng)具有一定的人口，具有足夠的市場潛力和購買力;②實施邊緣化戰(zhàn)略必須選擇利潤增長速度大于銷售增長速度、銷售增長速度大于成本增長速度的市場，同時企業(yè)自身要加強管理，改進技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率，不斷降低成本;③實施邊緣化戰(zhàn)略所選擇的市場對那些大企業(yè)、先進企業(yè)不具有吸引力;④實施邊緣化戰(zhàn)略要考慮企業(yè)自身的比較優(yōu)勢和周圍環(huán)境的發(fā)展變化。總之，中小企業(yè)只有善于發(fā)掘市場機會，才能在激烈的市場競爭中尋求生存和發(fā)展。

3.5 信息化戰(zhàn)略

信息化戰(zhàn)略是依托現(xiàn)代的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，給企業(yè)提供生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等活動中所需的一切信息，幫助企業(yè)作出最有利的決策，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合、資源的合理配置，有助于中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提高，有助于促進企業(yè)的研究與開發(fā)，有助于企業(yè)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程的改進，從而提高勞動生產(chǎn)效率，以獲得最大的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代企業(yè)間的競爭涉及的方面越來越多，包括產(chǎn)品競爭、價格競爭、銷售競爭、服務(wù)競爭、信譽競爭、品牌競爭等等。而計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的信息化時代，使得這些競爭也都被打上了信息化的烙印，我國中小企業(yè)的國際化也不可避免地要面對信息化的競爭。目前，我國大多數(shù)中小企業(yè)都具備了上網(wǎng)能力，但對網(wǎng)絡(luò)信息資源的利用卻十分有限，大多都沒有建立信息系統(tǒng)，當然也就無法及時、準確、全面地獲得全球的市場信息，也就無法規(guī)避國際市場風(fēng)險，從而無法面對國際市場競爭。所以，我國中小企業(yè)要實現(xiàn)國際化發(fā)展，首先應(yīng)實施信息化戰(zhàn)略。

4 結(jié)論

通過以上分析，可以得出以下結(jié)論:

第一，隨著經(jīng)濟全球化的進一步深化，我國成功加入WTO，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系更為緊密，國內(nèi)市場與國際市場接軌，我國中小企業(yè)必然要面對國際競爭，走國際化發(fā)展道路是其必然選擇。

第二，與發(fā)達國家的企業(yè)相比，我國中小企業(yè)在發(fā)展中仍存在諸多問題。面對變幻莫測的國際市場環(huán)境，面對越來越激烈的國際市場競爭，我國中小企業(yè)要成功實現(xiàn)國際化經(jīng)營，就必須正確地選擇國際化經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略。

［1］王鵬飛.中小企業(yè)國際化的主要障礙及應(yīng)對措施［J］.特區(qū)經(jīng)濟，2010(6):205－207.

［2］郭贊偉.我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的策略思考［J］.生產(chǎn)力研究，2009(16):110－111.

［3］王薔，丁振.基于天生國際化的中小企業(yè)發(fā)展道路新探索［J］.國際經(jīng)濟合作，2008(10):32－39.

［4］劉倉.中小企業(yè)國際化模式的影響因素及相關(guān)問題研究［J］.商業(yè)時代，2010(4):47－48.

The study on the internationalized development strategies of Chinese small and medium-sized enterprises

WANG Yan1，GAO He2

(1.College of Economics，Changchun University，Changchun 130022，China;2.College of Business Administration，Changchun University of Technology，Changchun 130022，China)

In recent years，the rapid development of Chinese small and medium-sized enterprises plays a more and more important role in economy construction.Along with the deepening of economic globalization，the better international environment，the coming out of domestic supporting policies and their highlighted advantages，it is inevitable to carry out internationalized management in small and medium-sized enterprises.To realize the success of internationalized management，small and medium-sized enterprises have to select correct management modes and developing strategies，including taking brand，specialization，localization，marginalization and informatization strategies as starting points to construct their own competitive advantages.

small and medium-sized enterprise;internationalization;management mode;development strategy

F276.3

A

1009－3907(2011)01－0014－04

2010－10－25

王巖(1978－)，男，吉林四平人，講師，碩士，主要從事世界經(jīng)濟、國際經(jīng)濟合作研究。

責任編輯:沈 玲