上善若水

“奶瓶魚”就是在魚很小的時候，訓(xùn)練它使用奶瓶進(jìn)食而培訓(xùn)出來的。我靠出售這種魚，成了富翁。

一個視頻發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2009年元旦，我看到一名到日本留學(xué)的同學(xué)錄制的視頻：一群入圍在一個噴泉邊上，拿著孩子吃奶用的奶瓶，喂一群五彩斑斕的特殊的錦鯉。

同學(xué)說：這是日本最近流行的“奶瓶魚”，是飼養(yǎng)魚的人為了賺錢，在魚很小的時候就訓(xùn)練其使用奶瓶進(jìn)食而培訓(xùn)出來的。

奶瓶魚深深地吸引了我，我覺得這里面有商機(jī)。

通過網(wǎng)上搜索，我發(fā)現(xiàn)在中國，也有人訓(xùn)練這種“奶瓶魚”獲得了成功。在跟對方聯(lián)系后，我以300元到500元不等的價格，定購了30條奶瓶魚及喂魚的液體飼料和奶瓶。

之后，我在花鳥市場租賃了一個五平米的攤位，出售這些奶瓶魚。雖然奶瓶魚引起了很多顧客的關(guān)注，但客人一聽說一條魚800到1000元，再加上得長期使用液體飼料喂養(yǎng)，算下來花銷不小，所以大多望而卻步。我的生意陷入了困境。

看著這些漂亮、優(yōu)雅、身懷絕技的奶瓶魚，我不知道自己下一步該如何辦。

“奶瓶魚”的宣傳效果

2009年3月2日，在回家的公車上，我聽到一個人跟朋友說，自己的飯店馬上就要開張了，但沒有新鮮的花招吸引客人。我馬上主動跟那個人搭訕，簡單地說了用奶瓶魚幫他做宣傳的計劃。剛開始他不相信：“還有魚能像嬰兒那樣用奶瓶吃食?”我當(dāng)即和他約定，到花鳥市場現(xiàn)場試驗，如果達(dá)不到所說的效果，我愿意賠償他的損失。

第二天早上，那個老板如約而來。當(dāng)他把奶瓶的奶嘴放入水里?？吹揭粭l條魚兒好像聽到了命令一樣，馬上向他聚攏過來，張開嘴把奶嘴含在口中，起勁吸了起來。他眼里滿是驚訝的光芒，隨后哈哈大笑起來。隨即我們就談妥了業(yè)務(wù)：由我?guī)е唐眶~到飯店門前進(jìn)行表演，進(jìn)店消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)喂魚。每天飯店出資1000元，作為宣傳費(fèi)用。

2009年3月7日，飯店開業(yè)那天，新奇的奶瓶魚吸引了不少路人。在奶瓶喂魚的誘惑下，當(dāng)即有人進(jìn)店消費(fèi)。飯店老板的心情大好，他拍板說自己要進(jìn)行連續(xù)7天的宣傳。我當(dāng)然樂意，除了每天喂魚的液體飼料外，自己根本不用投入什么。而液體飼料的進(jìn)價每瓶在8毛錢左右，即便每天用去200瓶，也只有160元的成本，每天利潤高達(dá)800多元。

一周時間，我賺了近6000元。而且讓我驚喜的是，因為奶瓶魚的確別具一格，市電視臺和報社都爭相對奶瓶魚進(jìn)行了免費(fèi)報道。

接下來一個多月內(nèi)，許多商家開業(yè)、周年慶典等都邀請我去表演。一個月里，我不僅收回了當(dāng)初購魚的成本，而且還凈賺30000多元。

街頭“喂奶吧”

2009年5月，我的生意冷淡了下來，因為“奶瓶魚”宣傳各個商家都使用過了，不再新奇。再加上，夏季又是很多行業(yè)的銷售淡季，商家不愿做過多的投入。

我再次上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)和自己一樣看到奶瓶魚商機(jī)的人，利用了奶瓶魚的奇特之處，在街頭和公園收費(fèi)喂魚，賺取利潤。

隨后我和公園、步行街、廣場進(jìn)行了接洽。他們在戶外免費(fèi)提供場地，讓我開展喂魚游戲。利潤按照三七分。我把30條魚分成了三組，在三個地方投放。還定做了一些漂亮的魚缸，擺在那里吸引顧客。

“用奶瓶喂魚”這個噱頭吸引了許多游人。每次喂魚的價格我定在5元。除去飼料成本，利潤有4元左右。頭一天，三個地點，有近1000人嘗試了喂魚。除了給合作方的提成外，我還有近3000元利潤，比做宣傳還賺錢。

好生意持續(xù)了兩個月，我的收入再次銳減。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)入7月份，天氣炎熱，上街的人本來就少，就算上街，也沒人愿意在烈日下逗留喂魚。

知道了原因，我靈機(jī)一動，決定借雞生蛋，在三個地點搭起了遮陽棚、太陽傘，還拉來了黃沙做成了人造沙灘的樣子。然后又買來了冰柜，里面放著冰凍的飲料。接下來，我在DM上大做廣告：都市里的沙灘，消夏娛樂，請到戶外“喂奶吧”!

這一來又吸引了許多顧客。就算不喂魚的顧客，也愿意在里面歇腳，小坐。尤其到了傍晚，一些人出來散步，往往到這里要幾杯飲料，一起喂魚。

2009年7月末，我的“喂魚吧”的利潤不減反增，而且飲料的銷售也帶來了很高的利潤，大半個月時間，收入突破了10萬元。

領(lǐng)養(yǎng)“芭比魚”

成功地打造了“喂奶吧”的品牌后，我又有了新的想法。我發(fā)現(xiàn)，一些鯉魚飼養(yǎng)愛好者，在得知有奶瓶魚后，自己開始動手培訓(xùn)自己的鯉魚(也就是錦鯉)，很多人獲得了成功。這意味著，培訓(xùn)錦鯉用奶瓶進(jìn)食的難度并不高。而品相一般的錦鯉，批量批發(fā)的話，價格在百元左右。如果自己能夠在這上面做做文章，那么普通錦鯉和奶瓶魚的差價又是一筆利潤，而且，還能讓奶瓶魚真正做到價格下降，走入尋常百姓家。

但是，我面臨的問題是沒有人及地點去飼養(yǎng)和培訓(xùn)錦鯉。后來，我想到了風(fēng)靡世界的芭比娃娃當(dāng)初的營銷策略。于是，我聯(lián)系購進(jìn)了一批普通的錦鯉，然后給每條魚拍照，制造身份證，并在DM廣告刊物上打了領(lǐng)養(yǎng)“芭比魚”的啟示：

一、如有人愿意領(lǐng)養(yǎng)，可以花200元錢，把自己看中的錦鯉帶回家。并可以用2元一瓶的價格在我這里購買液體飼料。二、如果不想繼續(xù)喂養(yǎng)，則可以將魚送回，我會把200元押金退回。三、如果“養(yǎng)父母”能夠?qū)㈠\鯉寶寶培養(yǎng)成“奶瓶魚”，那么，除了退還押金，我還額外出200元收購。四、“養(yǎng)父母”也可以把魚寶寶永遠(yuǎn)留在身邊。

“芭比魚”領(lǐng)養(yǎng)的活動，再次引起了轟動。一些奶瓶魚愛好者紛紛領(lǐng)養(yǎng)，為的就是看自己能不能培養(yǎng)錦鯉學(xué)會用奶瓶進(jìn)食。還有些孩子的家長，給孩子領(lǐng)養(yǎng)一條錦鯉，作為孩子的課外娛樂。他們說，喂魚可以培養(yǎng)孩子們的耐心和愛心，是一個不錯的選擇。有些“魚爸”“魚媽”們怕魚寶寶孤單，一下就領(lǐng)養(yǎng)了四五條。

迄今為止，我的“芭比魚”已經(jīng)有近千條被領(lǐng)養(yǎng)。而且，每天都以五六十條的速度遞增。讓我驚喜的是，領(lǐng)養(yǎng)了魚寶寶的養(yǎng)父母們，有的真的在不到兩個月內(nèi)讓普通的錦鯉轉(zhuǎn)變成了用奶瓶進(jìn)食的“奶瓶魚”。為了方便大家交流，以及在魚出現(xiàn)問題的時候能及時解決，我還成立了一個“錦鯉喂養(yǎng)俱樂部”。

現(xiàn)在，我真正實現(xiàn)了一條魚的多種經(jīng)營，我的“喂奶吧”，已經(jīng)成為了大家休閑散心的好去處?！鞍疟若~”的領(lǐng)養(yǎng)，更是讓我日進(jìn)斗金?？傮w來算，現(xiàn)在我每個月的利潤近20萬元。(編輯／魏敏)