■文/鄧小亮 伍勇鋒

高安品牌升級的三件法寶

■文/鄧小亮 伍勇鋒

從“高安速度”到“高安現(xiàn)象”，高安陶瓷人創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)陶業(yè)神話；從“落寞的釉面磚王國”到“連續(xù)三年獲中國陶業(yè)‘奧斯卡’之稱的新銳榜‘年度產(chǎn)區(qū)’大獎(jiǎng)”，高安陶瓷快步走上了振興之路，且發(fā)展迅猛，將一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)拋在身后；從原有的“三山一海夾兩江”到如今的“佛山、晉江、夾江、淄博、高安”產(chǎn)能布局大變革，高安陶瓷的崛起喚起了中國陶瓷產(chǎn)業(yè)一個(gè)新時(shí)代的誕生。

然而，近年來，隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格及能源成本的上升，建材市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，價(jià)格競爭頻繁且激烈，高安陶瓷的發(fā)展面臨瓶頸。品牌升級是突破這個(gè)瓶頸的最有效果的辦法之一。如何進(jìn)行品牌升級已成為當(dāng)前廠商亟待解決的大問題。

生產(chǎn)能力的升級

生產(chǎn)能力的升級是品牌升級的第一步。產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良是打造品牌的基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，才會(huì)考慮走品牌發(fā)展之路。也只有品嘗到規(guī)模效益帶來的甜頭，企業(yè)才會(huì)重視品牌升級。陶瓷是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量普工。當(dāng)前，勞動(dòng)力成本逐年上升，陶瓷企業(yè)必須提高產(chǎn)能，降低成本，最大程度上減小勞動(dòng)力成本上升對企業(yè)的影響。

首先，生產(chǎn)能力的提高離不開生產(chǎn)設(shè)備的升級。機(jī)械化大生產(chǎn)不僅有助于減小生產(chǎn)對勞動(dòng)力的依賴程度，而且還能提高生產(chǎn)效率，機(jī)械化大生產(chǎn)將成為陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。近年來，眾高安陶企紛紛投巨資配備機(jī)械設(shè)備，很多工廠已經(jīng)安裝了新的生產(chǎn)線，并取得了不錯(cuò)的效益。極大程度上提高了陶瓷企業(yè)的產(chǎn)能。

其次，生產(chǎn)能力的提升也離不開高效管理。提高產(chǎn)量而不能保證質(zhì)量，對企業(yè)而言，生產(chǎn)力算不上真正得到提高。保證工作效率是提高產(chǎn)能的前提。高安陶瓷企業(yè)不僅要最大化保證員工的工作狀態(tài)，而且還要為每道流程制定標(biāo)準(zhǔn)的操作方式，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，最大程度上提高企業(yè)的生產(chǎn)能力。

提升陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)能力為陶企的品牌升級創(chuàng)造了前提條件，卻絕非必然。為保證品牌升級的順利進(jìn)行，眾陶企還必須強(qiáng)化市場升級。

運(yùn)營方式的升級

當(dāng)前，瞬息萬變的市場考驗(yàn)著眾陶瓷廠商。為減小企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整營銷策略，實(shí)現(xiàn)市場運(yùn)營手段多樣化的重要地位日益凸顯。

首先，借助高安陶瓷文化及景德鎮(zhèn)瓷都的影響力，大力開展高安陶瓷文化活動(dòng)，提升其文化效應(yīng)，賦予高安陶瓷深厚的文化積淀，鞏固高安陶瓷的市場地位。

其次，優(yōu)先發(fā)展高科技產(chǎn)品，提高高安陶瓷的附加值和科技含量，積極占領(lǐng)高端市場；與此同時(shí)，立足低端市場，抓住國家新農(nóng)村建設(shè)的契機(jī)，進(jìn)一步深入三、四級市場。使企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)性更強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加完善。

再次，優(yōu)化銷售渠道，在全國建旗艦店、直營店；同時(shí)，加大陶企在全國的招商力度，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，派遣業(yè)務(wù)員，及時(shí)開展對各大市場的擴(kuò)展和維護(hù)工作，極大地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

為加大高安陶瓷產(chǎn)區(qū)陶瓷業(yè)的發(fā)展力度，眾高安陶瓷企業(yè)積極尋求解決辦法。江西新明珠陶瓷營銷總經(jīng)理譚肖文表示，新明珠一直堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，致力于高端市場的開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式創(chuàng)新、銷售價(jià)格堅(jiān)守及敢于堅(jiān)持打“高安陶瓷”品牌等方面引領(lǐng)著高安陶瓷的發(fā)展潮流；江西羅斯福陶瓷在“80后”少帥羅群的創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，從高安陶瓷原本只注重產(chǎn)量，升級到注重產(chǎn)品質(zhì)量，乃至產(chǎn)品包裝等多個(gè)方面，開創(chuàng)了高安陶瓷產(chǎn)區(qū)立體式營銷模式的先河；江西新景象陶瓷喻國光致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，率先在佛山之外的產(chǎn)區(qū)研發(fā)全拋釉產(chǎn)品；江西精誠陶瓷董事長羅來足創(chuàng)新營銷思路，將公司發(fā)展定位為國際營銷，積極開拓國外市場，成為“高安陶瓷”唱響世界的典型代表；此外，江西金環(huán)陶瓷董事長羅東明積極打造“高安陶瓷”品牌，亮劍佛山，與國內(nèi)知名陶瓷品牌“跳貼面舞”。

高安陶瓷企業(yè)在市場運(yùn)營方式上取得了不小的成績。運(yùn)營方式的升級為眾多陶瓷企業(yè)知名度的提高帶來了積極的影響。然而，要使企業(yè)的知名度保持下去，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，還需要企業(yè)積極提高自身的創(chuàng)新能力。

創(chuàng)新能力的升級

創(chuàng)新是企業(yè)的生命力。品牌沒有一定的特色，企業(yè)就無法形成獨(dú)立的品牌文化和品牌理念，更無法積累一定的品牌優(yōu)勢，打造知名品牌。

缺乏創(chuàng)新能力的企業(yè)無法建立品牌的獨(dú)特性，也無法將自己的產(chǎn)品從市場上眾多同類產(chǎn)品中區(qū)別開來。近年來，高安陶瓷在生產(chǎn)能力和運(yùn)營方式的升級上進(jìn)步明顯，然而，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，高安陶瓷企業(yè)仍有提升空間。產(chǎn)品創(chuàng)新成為阻礙高安陶瓷企業(yè)品牌升級的一大障礙。

－然而，品牌升級并不能一蹴而就。中國沒有經(jīng)過工業(yè)大革命的積淀，改革開放初期，國內(nèi)生產(chǎn)力剛剛解放，市場需求量集聚增加，企業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“重量不重質(zhì)”的風(fēng)氣。長期以來，中國生產(chǎn)制造業(yè)隨著市場需求的變化而變化。因而沒有發(fā)展出“精工業(yè)”。隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)觀念也越來越趨于品質(zhì)化，“重量不重質(zhì)”的產(chǎn)品供應(yīng)越來越難以滿足人們的需求，“精工業(yè)”即將成為市場主角。從長遠(yuǎn)來看，品牌建設(shè)是大勢所趨。陶瓷企業(yè)應(yīng)看清形勢，積極應(yīng)對市場變化，全力打造品牌，以搶占市場先機(jī)。