■文/湯翠玲

以人為本 以品為先
——訪浙江紅偉工貿有限公司董事長 蔣洪秋

■文/湯翠玲

產業(yè)轉移后的陶瓷業(yè)國內布局生變，群雄并起，形成了佛山、山東、江西、遼寧等主要生產基地分庭抗禮的新局面。隨著物價及原材料價格持續(xù)上漲，用工荒、樓市調控等一系列問題接踵而至，陶瓷業(yè)收到了不小的沖擊。2011年，陶瓷企業(yè)該如何審時度勢、重振旗鼓？近日，筆者有幸采訪到了紅偉建材董事長蔣洪秋。

紅偉公司辦公廠區(qū)規(guī)劃整齊，儼然是一個規(guī)?；?、系統(tǒng)化于一體的建材企業(yè)。據(jù)悉，紅偉公司已發(fā)展了近20個年頭，據(jù)蔣總介紹，1993年，義烏市水暖五金商行成立，1998年，該商行發(fā)展成為義烏市紅偉水暖陶瓷有限公司，至2003年，公司更名為“浙江紅偉工貿有限公司”，并已擁有一支專業(yè)的營銷隊伍和龐大的營銷網絡，代理20多個國內外知名品牌和10000多種建筑裝飾材料，包括陶瓷、衛(wèi)浴、水暖及管材等多個品種。

紅偉建材已成為義烏市乃至金華地區(qū)首屈一指的建材批發(fā)零售商。目前，公司已形成市場部、營銷部、財務部、倉儲部等管理制度規(guī)范、布局完善的體系。其陶瓷品牌包括亞細亞瓷磚、樓蘭陶瓷、順輝陶瓷及薩米特陶瓷等多個國內外知名品牌。紅偉建材經營陶瓷、衛(wèi)浴、水暖、管道等多個行業(yè)，且每個行業(yè)代理多個知名品牌，這讓不少代理商望洋興嘆。

人文理念帶來人脈資源

在紅偉建材一樓展廳，“做百年紅偉，成宏偉事業(yè)”幾個字赫然在目。蔣總待人親切，為人踏實、誠懇。據(jù)蔣總介紹，為保證產品質量，目前，公司主要代理國內外知名品牌。

在企業(yè)的發(fā)展過程中，蔣總始終堅持“愛”、“拼”、“快”的原則?！皭邸奔醇t偉公司所有員工團結友愛；“拼”即肯抓肯干；“快”是對市場行情的迅速掌握。

蔣總認為，做生意必先做人。推銷自己是推銷產品的基礎，踏實做事，才能獲得進一步的發(fā)展。對待員工和客戶，蔣總一直堅持這種人文理念，使其成為公司乃至義烏人成功的準則之一，這也為他在建材行業(yè)積累了豐富的人脈資源。

選對品牌才能長盛不衰

代理要選對品牌，這也是紅偉建材20年來能不斷發(fā)展壯大的原因之一。

近年來，樓市風云突變，購房者持幣觀望，建材業(yè)受到重創(chuàng)，未來陶瓷業(yè)必將經歷一次大的洗牌。大魚吃小魚，市場競爭將進一步加劇。

受此影響，紅偉建材銷量有所下滑，但整體銷售可觀。蔣總認為，這主要得力于紅偉所代理的品牌。目前，人們的消費觀逐漸趨于理性，品牌意識也漸趨強烈，這為義烏經濟的發(fā)展提供了新的動力。品牌成為產品進一步拓展市場的保障。因此，代理全國知名品牌成為宏偉建材多年來致勝的法寶。

蔣總表示，紅偉建材會將這種理念堅持下去，代理更多國內外知名品牌，為打造地方品牌集中優(yōu)勢及提供陶瓷、衛(wèi)浴水暖、管道、裝修一條龍服務而繼續(xù)努力。據(jù)蔣總透露，紅偉還將配備專業(yè)導購，全程陪同客戶選購產品；設計工作室內提供精準的計量服務、選轉配色、瓷磚鋪貼圖、平面布置圖及局部效果圖服務等；配備專業(yè)、熟練的安裝維修師，專用送貨安裝服務車，以及提供衛(wèi)浴陶瓷類知名品牌產品終身免費上門維修等及時周到的售后服務。

目前，紅偉建材的銷售形式主要包括工程、分銷、零售及小區(qū)服務四種。

公司總部建筑面積為26畝，展廳共分為四層，廳內展示了包括陶瓷、衛(wèi)浴、管材、水暖等建材品種，此外，公司還設立有五個分銷店，分別是金華陶瓷展廳、佛堂陶瓷店、物資市場陶瓷店、物資市場衛(wèi)浴店和物資市場管材店。

公司主樓內，每層展廳均以900平方米的面積展示不同種類的陶瓷產品，并配以家具、地板、墻紙、家居飾品擺件等進行裝修布置。據(jù)蔣總介紹，一般客戶來到店內總是苦于不知選用什么樣的陶瓷，在顏色、選材上比較盲目，但是，將陶瓷產品張貼成樣板間的形式，能整體展現(xiàn)產品的風格和效果，消費者也會一目了然，并能很快找到自己需要的產品。

此外，紅偉建材還定期舉辦各種有獎促銷、讓利打折活動，以期與客戶實現(xiàn)良好的交流溝通，及時了解市場情況；同時，節(jié)日期間，公司還會舉辦各種友誼賽事、體育活動，以拉近員工間的距離，共同營造和諧氛圍。