■文/黃毅銘

看清形勢(shì) 待時(shí)而飛
——訪金陶名家瓷磚銷售副總經(jīng)理 劉永壽

■文/黃毅銘

有人說，機(jī)遇只光顧有準(zhǔn)備的人。每個(gè)人身邊都有很多機(jī)會(huì)，只是當(dāng)機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，抓住的人不多。而能否抓住機(jī)遇，往往取決于個(gè)人的決策和洞察能力。金陶名家瓷磚銷售副總經(jīng)理劉永壽的事跡就是最好證明。近日，筆者對(duì)劉先生進(jìn)行了專訪。

從業(yè)務(wù)員做起

劉永壽原是寶潔公司的一名業(yè)務(wù)員。在1998年至2001年的三、四年間，他積累了相當(dāng)豐富的人脈資源和行業(yè)知識(shí)。3年后，劉永壽離開了寶潔公司。

2001年下半年，鷹牌陶瓷（廣州總代理）需要擴(kuò)充當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，由此，劉永壽開始與建材行業(yè)結(jié)緣。他深知轉(zhuǎn)行的難度，然而，他毅然選擇了建材行業(yè)，從零開始，開始了自己孤獨(dú)的探險(xiǎn)之旅。

從此，他開始奔波于廣州各大城區(qū)，不斷地游走于當(dāng)?shù)靥沾少u場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)和陶瓷店。時(shí)值盛夏，他每天總是汗流浹背地回到公司，總結(jié)當(dāng)天了解到的市場(chǎng)情況，并進(jìn)行認(rèn)真分析。他的努力與付出換來了回報(bào)，很快，他得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。然而，正當(dāng)提拔之時(shí)，他辭去了鷹牌陶瓷的工作，投身到興輝陶瓷集團(tuán)有限公司，開始了人生的“第一次起飛”。

在新的環(huán)境里，新公司的流程、同事之間的交流及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣都是劉永壽每天必須要面對(duì)的事情。他還是堅(jiān)持當(dāng)初的信念：比別人多走一個(gè)地方，比別人多流一分汗水，人生就會(huì)有更多的希望。很快，他就以親切的微笑、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度融入到了新的工作環(huán)境，常常超額完成任務(wù)，并取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。此時(shí)，劉永壽又一次選擇了急流勇退，加入了金陶名家陶瓷有限公司，并迅速上位。

選擇金陶名家

經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，生活水平不斷提高，使人們?cè)絹碓街匾暭揖友b飾建材的選擇，陶瓷品牌建設(shè)的重要性日漸凸顯，產(chǎn)品款式也日趨多樣化。金陶名家瓷磚是廣東歐雅陶瓷有限公司旗下主推高端品牌。據(jù)劉總介紹，金陶名家源于中式經(jīng)典“名士、名流、名家”設(shè)計(jì)風(fēng)格，將現(xiàn)代流行元素與典雅精品生活完美結(jié)合。以引領(lǐng)潮流的個(gè)性產(chǎn)品理念、高雅時(shí)尚的品牌形象、卓越優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)，逐漸成為業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)品牌之一。歷經(jīng)多年的發(fā)展，“金陶名家”產(chǎn)品已遍布全球市場(chǎng)，出口到100多個(gè)國(guó)家。在這樣一個(gè)近乎完美的平臺(tái)之下，劉永壽的才能得到了充分的展示，而他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，也早已人所共知?！皺C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”，在短短的3年時(shí)間里，劉永壽用個(gè)人的努力，換來了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的高度認(rèn)可。從一名小有名氣的業(yè)務(wù)員，迅速攀升到銷售副總經(jīng)理的位置。

改進(jìn)設(shè)備謀發(fā)展

2010年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控、原材料的提價(jià)、出口量的萎縮、工廠生產(chǎn)量的供應(yīng)不足、全國(guó)各地供應(yīng)商不給力等，直接影響了金陶名家的發(fā)展。進(jìn)入2011年，金陶名家先后對(duì)工廠的硬件設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)，針對(duì)生產(chǎn)供應(yīng)不足的問題，一次性投入上億元資金，增加2條300多米長(zhǎng)的寬體全自動(dòng)恒溫寬體窯爐、高性能壓機(jī)以及新型魔術(shù)師布料系統(tǒng)等設(shè)備，全力開拓生產(chǎn)線，保證全國(guó)經(jīng)銷商貨源的穩(wěn)定性。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上要求更加嚴(yán)格，并全力支持國(guó)家的環(huán)保政策，力求達(dá)標(biāo)。此外，他們定期分批組織員工學(xué)習(xí)，與外國(guó)技術(shù)人員進(jìn)行交流。

在如何應(yīng)對(duì)出口量萎縮的問題上，劉總表示，歐雅陶瓷有限公司對(duì)此早已有一整套方案。他們有針對(duì)性地發(fā)展三、四線城市，在有一定經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ某青l(xiāng)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行更大的支持。對(duì)于一些店面裝修簡(jiǎn)陋的經(jīng)銷商，建議迅速重新裝修與整頓，把店面形象與品牌形象相結(jié)合，讓金陶名家融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活里。而且國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，并不是針對(duì)三、四線城市，因此，其生存與發(fā)展空間非常大。

劉永壽告訴筆者：“品金陶，立名家”是金陶名家的品牌口號(hào)，他們將力爭(zhēng)成為名流文化的創(chuàng)造者、傳播者及其價(jià)值的繼承者，將“家”的溫馨傳遞給廣大顧客。他期待著個(gè)人和公司的再次“飛躍”。