柯尼印刷機械有限公司 鄭永堅

倡導以技術(shù)品牌為核心的企業(yè)和市場管理模式

柯尼印刷機械有限公司 鄭永堅

各位領(lǐng)導，嘉賓，還有我們的媒體朋友們，大家好！我是佛山市柯尼印刷機械有限公司董事長鄭永堅，非常榮幸與大家在“2011全國玻璃印刷行業(yè)與技術(shù)發(fā)展高端論壇”歡聚一堂，共同交流，共同進步！

眾所周知，由于我國經(jīng)濟高速發(fā)展，對各行業(yè)的要求越來越高，玻璃印刷行業(yè)也不例外。那么，如何實時結(jié)合瞬息萬變的市場環(huán)境，開辟出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的道路，將是所有希望進入或已經(jīng)進入玻璃絲印這一領(lǐng)域的企業(yè)所不得不面對的問題。 因此我個人認為以下幾點是很重要的：

一、抓住契機 開拓市場

玻璃絲印領(lǐng)域正在因其廣闊的市場前景和發(fā)展空間被越來越多的絲印企業(yè)所關(guān)注。大到建筑幕墻玻璃、小到手機面板，絲網(wǎng)印刷技術(shù)被廣泛應用于玻璃產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域。你可以在展示櫥窗、建筑空間分區(qū)、建筑物外觀美化、汽車擋風玻璃和鑲嵌玻璃等地方輕松地找到它們的身影。同時，它們也廣泛應用于家具裝飾和家電裝飾，以及數(shù)不清的裝飾和藝術(shù)創(chuàng)作中。

其中2008~2001年，成為歷史上增長最快的時期。雖然我國玻璃加工行業(yè)起步較晚，但由于經(jīng)濟的發(fā)展，人們對玻璃的安全性、節(jié)能性、舒適性、美觀性及環(huán)保性要求越來越高，加上政策法規(guī)的完善與推動，深加工玻璃發(fā)展迅速，特別是安全玻璃和節(jié)能玻璃，每年的增長率都在30%以上，初步統(tǒng)計，目前國內(nèi)玻璃加工企業(yè)有4000多家而且還在不斷快速增加，極大程度上帶動了玻璃印刷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴大與成熟發(fā)展。

彩晶玻璃運用最廣泛行業(yè)是家電行業(yè)，就目前而言家電企業(yè)自主加工彩晶玻璃遠不如絲印加工廠代工，包括質(zhì)量和工期都很難保證。必須依靠專業(yè)化、規(guī)?；\作的絲印加工廠才能獲得較好的成效。另一方面，現(xiàn)階段玻璃噴繪技術(shù)仍不能達到規(guī)?；庸さ臈l件，所以玻璃絲印仍然是彩晶玻璃加工的首選方式，而且對于絲印設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)而言，家電彩晶玻璃對加工設(shè)備的要求不是很高，一般的玻璃絲印設(shè)備都能達到加工要求，所以相對于諸多高精密絲印設(shè)備，彩晶玻璃絲印機更加獲得生產(chǎn)企業(yè)的青睞。

而根據(jù)相關(guān)市場研究，家電玻璃印刷市場僅僅只占到玻璃印刷市場的3%，大家可想而知市場份額有多大。因此，我們要積極主動去挖掘這其中的市場奇跡，大力將市場開拓起來。

二、品牌是運營核心 技術(shù)創(chuàng)新是推動力

2011年是國家“十二五”計劃的開篇之年，也是絲網(wǎng)印刷行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。以往作為傳統(tǒng)加工領(lǐng)域的絲網(wǎng)印刷行業(yè)正在逐步向高技術(shù)含量、高科技附加值的方向進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。開拓市場，創(chuàng)造品牌影響力是當前行業(yè)發(fā)展的不二主題。

很快就要跨入2012新的一年，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善和成熟，市場競爭也越來越激烈，激烈的競爭帶來的就是殘酷的結(jié)局。金融危機，物價攀升，人民幣匯率增長，人工飛漲，利潤下降，特別是對于中小企業(yè)來講，如果不實現(xiàn)品牌突圍，那么可能就會遭受到“困獸之斗”，強者越強，弱者越弱，最后部分企業(yè)將遭受洗牌出局。

而我認為品牌核心影響力的營造，有一個重要因素，那就是技術(shù)創(chuàng)新層面。

20年前玻璃印刷設(shè)備并沒有得到普遍應用，可以靠著高利潤來維持企業(yè)生存，而現(xiàn)在卻被許多行業(yè)采用，普及化很快，利潤下滑了，我們要靠的是具有技術(shù)創(chuàng)新的品牌影響力來獲得市場份額，一個沒有品牌危機意識的企業(yè)是很容易垮掉的。在柯尼公司內(nèi)，我經(jīng)常對員工們說的一句話就是：“不管你是哪一個崗位的，都要有品牌危機意識，只有帶著這種主動意識去工作的時候才能將咱們的產(chǎn)品做好，有什么好的技術(shù)創(chuàng)新想法要大膽提出來，我們?nèi)嵺`，產(chǎn)品做好了就是在為品牌打基礎(chǔ)，增加品牌推動力，每一個員工都是品牌的營造者，都是功臣。”而柯尼也的的確確這么生存和發(fā)展起來的。

目前。中國的玻璃印刷技術(shù)日益成熟，我們從制版、送料、印刷、烘干、出料等等自動化生產(chǎn)流程的設(shè)計上已經(jīng)達到國際水平，但是為什么還是有一些客戶舍近取遠購買外國設(shè)備，其實同樣要求的國產(chǎn)設(shè)備要比進口設(shè)備成本低很多，同樣價格的國產(chǎn)設(shè)備在品質(zhì)配備上可能要比進口設(shè)備更多更好，客戶所能享受的技術(shù)服務(wù)也更直接、更齊全，這并不是表示國外產(chǎn)品就比我們的好，恰恰相反我們的產(chǎn)品很國際化，看看每年出口的產(chǎn)品占據(jù)我們產(chǎn)品多大比例就一清二楚！這個關(guān)鍵就是在于我們的國內(nèi)企業(yè)對產(chǎn)品技術(shù)和企業(yè)品牌的創(chuàng)新結(jié)合建設(shè)不夠重視。

大家可以看到信息時代的媒體和廣告信息傳播非常發(fā)達，無論是生產(chǎn)商、銷售商、還是消費者，時刻都在關(guān)注著技術(shù)創(chuàng)新和品牌發(fā)展，一個企業(yè)及其產(chǎn)品，無論面對的是哪一種類型的客戶，好的信息，壞的信息，都有可能成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，技術(shù)創(chuàng)新帶來的品牌效益很大程度上決定著一個企業(yè)的生存和發(fā)展空間。

因此，面對新時期的市場局面，玻璃印刷行業(yè)擁有著巨大的發(fā)展空間，我們需要做的是思考如何創(chuàng)新而務(wù)實地加強一線技術(shù)力量進行研發(fā)生產(chǎn)，如何在提供機械產(chǎn)品和配備產(chǎn)品的同時改進和完善我們的更加人性化的系統(tǒng)服務(wù)，最后將我們所擁有的技術(shù)和服務(wù)成為品牌承載的核心進行廣泛的推廣宣傳，讓更多客戶主動地來深入了解和認識中國品牌的產(chǎn)品，也才能吸引更多的人才和客戶投入到我們的事業(yè)當中，這才是我們得以長久生存發(fā)展的重要道路之一。

三、注重管理 重視人才

越來越多的企業(yè)涉足玻璃印刷行業(yè)，在設(shè)備制造、原料耗材、產(chǎn)品加工等成本不斷攀升的情況下，企業(yè)如何可持續(xù)地生存和發(fā)展是很棘手的問題。特別是面對著瞬息萬變的市場，現(xiàn)有企業(yè)如何生存和發(fā)展？

我認為管理就變得極其重要，上面咱們講到市場開拓和品牌建設(shè)，其實這兩大點也是融合到企業(yè)的管理模式里面來的，這里是一個小總結(jié)。為什么這么說呢？作為玻璃印刷行業(yè)，大部分是生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)每天面對著生產(chǎn)工作任務(wù)已經(jīng)是一大塊工作，然而作為管理者來講又要承擔市場開發(fā)和品牌建設(shè)的重任，也就極為考驗管理者的水平。

總結(jié)許多企業(yè)和個人經(jīng)驗來講，生產(chǎn)型企業(yè)的管理模式和水平關(guān)系到未來企業(yè)生死存亡問題，其中非常關(guān)鍵的一點就是“人才”。我們經(jīng)常說21世紀是人才的競爭，事實上是如此的。如果重視人才，善用人才，將人才很好融入到自己的管理體系當中，使其管理團隊后繼有人，企業(yè)運作不是孤軍作戰(zhàn)，是團隊作戰(zhàn)，只有將管理行之有效地放到團隊中去，企業(yè)才能夠生生不息。

我的建議是中小企業(yè)在管理過程中，不要太過于單純，過于專注于某些運營成本，在盡可能的情況下，要把更多的成本運用到人才引進和管理上，為自己的企業(yè)打造一個有利于企業(yè)市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)的團隊。

以上內(nèi)容只是在玻璃印刷行業(yè)我個人的一些見解和分享，本屆2011全國玻璃印刷行業(yè)與技術(shù)發(fā)展高端論壇上，我看到很多實力強大的企業(yè)參加了，大家齊聚一堂來針對玻璃印刷行業(yè)未來進行交流探討，這非常有利于行業(yè)更好的向上發(fā)展，也有利于大家在這個行業(yè)里很好的合作。我來到現(xiàn)場，并且有機會在此發(fā)言，很榮幸，也很高興，相信通過這次高端論壇，大家都能夠擦出更多火花，謀得更多的發(fā)展機遇，感謝主辦方，感謝大家！