段繼剛

經(jīng)過多年發(fā)展，彩妝品類已被專營店重視起來，多數(shù)門店的彩妝品牌都不止一兩個，但做彩妝真賺錢嗎?相信很多老板都會搖頭，因為較之于護膚品而言，彩妝操作繁瑣量又小，一不小心還壓庫存，一年下來賺不到什么錢。

筆者也遇到不少經(jīng)營彩妝很成功的店家，兩者做個對比，不難得出，除了經(jīng)營中的技巧之外，大多數(shù)是因為選擇的不同而造成的。“選擇大于努力”，一定程度上應(yīng)該是真理。

選擇品牌失誤

選擇品牌失誤，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

價格缺陷型即定價不合理，價格體系的構(gòu)架不合理，高低價格的搭配不均，或產(chǎn)品價格斷檔，這都是價格缺陷的表現(xiàn)。

定位缺陷性定位模糊，沒有突出特色，不知道賣給什么樣的消費者，不清楚在怎樣的渠道賣?；蛘弋a(chǎn)品適銷不對路，不好賣的貨一大堆，造成積壓，好賣的貨很少，色號單一；抑或技術(shù)落后，產(chǎn)品更新慢，陳舊過時等。彩妝是最怕陳舊過時的，彩妝產(chǎn)品跟服裝一樣的道理，女性的顧客首先要看的是款式，否則連了解的興趣都沒有，更不用說購買了。

品質(zhì)缺陷型包材出問題，如斷裂、滲出，產(chǎn)品問題如褪色、睫毛膏干、口紅易斷等，這樣沒有回頭客，口碑差，很難賣好。

產(chǎn)能缺陷有些品牌經(jīng)常斷貨，特別是賣得比較好的產(chǎn)品，銷售旺季一斷貨就是幾個月甚至大半年，嚴重影響銷售，這背后就是品牌的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)或者沒有研發(fā)和生產(chǎn)的問題，沒有足夠的產(chǎn)能支撐市場銷售，這樣的硬實力不具備，合作起來很受限制。

門店老板在選擇品牌的時候，沒有去了解這些問題，就很容易出現(xiàn)失誤。有的企業(yè)很大也很有實力，但是在彩妝方面不專業(yè)，做出來的彩妝品牌也一樣不行，很多護膚的生產(chǎn)廠家做不好彩妝就是這個道理。這樣說來，即使你的門店賣得再好，選擇的品牌不行，最終廠家放棄了或者是倒閉了，門店往往也跟著白辛苦一場，是賺不到錢的。

選擇廠家失誤

有些彩妝品牌則可能在產(chǎn)品品質(zhì)和形象等方面還不錯，但所屬廠家卻存在各種缺陷，仍然會導致不良后果。這樣的廠家有這幾種類型：

唯利是圖型誰給錢就給誰代理，一年換好幾個代理商。專營店主剛進了貨，再去找代理商，代理商說：對不起，廠家不讓我做了，不能給你調(diào)換和培訓，你找新代理商去吧。新代理商說：對不起，你的貨不是從我這里拿的，我也管不了。最終變成了門店自己處理庫存，彩妝的庫存是最難處理的，因為越是拖得久，產(chǎn)品越過時，也就越難賣。保本就不錯了，談何賺錢?

不管不問型不能及時的做市場服務(wù)，如產(chǎn)品的調(diào)換、人員的培訓、促銷等等。特別值得一提的是，如果不能保證產(chǎn)品能夠及時的調(diào)換，加之門店初期進貨不了解產(chǎn)品品類銷售情況的時候，是最容易造成積壓的。

急功近利型拿品牌的未來去做賭注，也許每年只做千萬的銷售額，卻也要搞得轟轟烈烈：上央視、做衛(wèi)視、開大會、大張旗鼓做路演。反正護膚品怎么折騰，彩妝也都跟著上。這些可都是需要大把燒錢的，就那點銷量，費用根本出不來，等資金鏈一斷，幾乎筋脈也就斷了。為了短期回款搞旅游抽獎等刺激，降低門檻，跑馬圈地，圖便宜的往往是小店，成活率不高，網(wǎng)點多了不一定賺錢多，賠本賺吆喝的事，廠家一般維持不了多少時日。政策一收緊，市場馬上就停止了，可以說有很多的廠家都是自己把自己給玩死了。沒有長遠的戰(zhàn)略，急功近利是走不遠的，門店也最終跟著遭殃。