時(shí)尚玩家，“受害”后發(fā)現(xiàn)商機(jī)
　　王先生平時(shí)喜歡用手機(jī)上網(wǎng)。２０１０年４月的一天，他發(fā)現(xiàn)兩天前繳納的３００元手機(jī)話費(fèi)不翼而飛，還欠費(fèi)１５０元。他十分疑惑，查詢后發(fā)現(xiàn)，手機(jī)中了病毒，每隔１５秒就發(fā)一次短信，已無法正常使用。為給手機(jī)殺毒，王先生找遍了天津市手機(jī)維修中心，但都不提供殺毒服務(wù)。最后，他找到了北京一家提供殺毒服務(wù)的維修中心，花１５０元才將手機(jī)修好。
　　這番折騰后，王先生感覺為手機(jī)用戶提供殺毒服務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的生意。
　　生意不錯(cuò)，需要闖三關(guān)
　　入行一段時(shí)間后，王先生面臨著三個(gè)難題。首先，手機(jī)殺毒屬于新鮮事物，市場(chǎng)認(rèn)知度低，開拓難，很多手機(jī)用戶甚至還不知道手機(jī)殺毒服務(wù)是什么。其次，市場(chǎng)消費(fèi)理念落后。目前人們腦海中ＩＴ數(shù)碼產(chǎn)品殺毒服務(wù)屬于免費(fèi)，而手機(jī)殺毒要收費(fèi)，很多人無法接受。最后，業(yè)務(wù)單一，王先生當(dāng)時(shí)只提供手機(jī)殺毒服務(wù)，加上前兩個(gè)因素影響，一天也攬不了三四個(gè)活，很難生存。
　　為了打開市場(chǎng)，王先生結(jié)合自己的經(jīng)歷，開始嘗試與市場(chǎng)購買率較高的幾個(gè)手機(jī)品牌天津區(qū)維修中心合作，他專門為手機(jī)用戶提供殺毒服務(wù)，收取的費(fèi)用二八分成（維修中心占兩成）。由于有利可圖，維修中心又暫時(shí)無法為顧客提供殺毒服務(wù)，對(duì)方很快答應(yīng)合作。另外，王先生通過調(diào)查，使用手機(jī)上網(wǎng)頻率最高的是大學(xué)生，因此，他還專門雇了４個(gè)大學(xué)生，在校園里替自己進(jìn)行宣傳。
　　慢慢地，王先生的市場(chǎng)逐步打開。２０１０年９月初“僵尸病毒”的大爆發(fā)，讓王先生迎來一個(gè)賺錢良機(jī)，日業(yè)務(wù)量一下子翻了七八倍，日營業(yè)收入兩三千元，王先生趁勢(shì)開展吸納會(huì)員活動(dòng)。他表示，這也是借鑒了周邊地區(qū)一些成功者的方法。王先生的會(huì)員年費(fèi)為１００元，客戶可以享受以下服務(wù)：一是定期手機(jī)安全檢查；二是殺毒費(fèi)用為市價(jià)的八折；三是提供免費(fèi)手機(jī)通訊錄備份業(yè)務(wù)，如果客戶手機(jī)中毒或意外丟失，可通過王先生提供的手機(jī)保險(xiǎn)箱軟件（采用了專門加密技術(shù)，顧客可以隨時(shí)備份和更新）取回通訊錄；四是不定期發(fā)送病毒預(yù)防信息。
　　由于大環(huán)境所致，因此不少人愿意加入會(huì)員。截至２０１０年１１月初，王先生已約有８００名會(huì)員。
　　至于業(yè)務(wù)單一的難題，王先生表示，通過一段摸索，發(fā)現(xiàn)銷售殺毒軟件才是利潤(rùn)最高的業(yè)務(wù)，因?yàn)榻?jīng)營者可以賺取兩份利潤(rùn)，一是殺毒軟件銷售及安裝費(fèi)，二是定期升級(jí)費(fèi)。而且手機(jī)安全殺毒生意講究的是預(yù)防，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士都十分重視這塊市場(chǎng)。因此，他將主營業(yè)務(wù)定位在為顧客提供殺毒軟件方面，殺毒只是一個(gè)輔助業(yè)務(wù)。
　　至于客戶方面，王先生一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)槭謾C(jī)功能越多，價(jià)格越高，中毒的幾率就越高。而這部分人中絕大部分對(duì)于花一兩百元購買殺毒軟件，以及每年５０元的升級(jí)費(fèi)基本可以接受。
　　另外，由于有了“僵尸病毒”前車之鑒，因此購買殺毒軟件的客戶很多。王先生最高的日銷量是１５０套，其中包括批發(fā)給多個(gè)品牌手機(jī)維修中心，批發(fā)價(jià)格５０～１００元／套，毛利潤(rùn)約５０％。
　　抓住天時(shí)，鎖定“蘋果”一族
　?。玻埃保澳辏保霸路輹r(shí)，王先生一個(gè)月的凈利潤(rùn)在四五萬元。據(jù)他介紹，“蘋果”手機(jī)在全球熱賣，所以它也成了全球黑客們的目標(biāo)，目前市面中有四十多種針對(duì)“蘋果”手機(jī)的病毒。國內(nèi)針對(duì)“蘋果”手機(jī)的某款殺毒軟件最高售價(jià)約２萬元，而且購買者很多。
　　所以，王先生特地與天津及周邊地區(qū)的“蘋果”手機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系，專門為“蘋果”手機(jī)用戶安裝殺毒軟件，并提供定期免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。
　　截至２０１０年１１月中旬，王先生已經(jīng)與京津兩地５家“蘋果”手機(jī)經(jīng)銷商建立合作，預(yù)計(jì)月營業(yè)收入可提升１～１．５倍，達(dá)２０萬～２５萬元。
　　
　　編輯／王翠萍