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開(kāi)創(chuàng)新的“衛(wèi)生間時(shí)代”

2011-12-29 00:00:00楚風(fēng)
人生與伴侶·共同關(guān)注 2011年20期


  “拉撒”的那點(diǎn)事兒
  閆潔大學(xué)畢業(yè)之后,就到一家圖書(shū)公司做了一名編輯??菰锏纳詈兔咳站薮蟮拈喿x量,讓她不敢戀愛(ài),生怕自己滿臉的憔悴會(huì)嚇到別人。對(duì)文字產(chǎn)生的反感,天天在心底堆積,她時(shí)刻想找機(jī)會(huì)離開(kāi)。
  就在這時(shí),閆潔通過(guò)同學(xué)介紹,得到了一份工作之外的零活,就是寫(xiě)一些笑話,每則笑話通過(guò)之后,可以得到五十元的報(bào)酬。
  但是對(duì)于這些笑話的去向,閆潔問(wèn)起時(shí),同學(xué)笑而不語(yǔ)。
  后來(lái)有次隨老板外出,在高速公路服務(wù)區(qū),閆潔見(jiàn)到了自己寫(xiě)的一個(gè)笑話,就貼在洗手間隔間里的門(mén)上。笑話被印在一張背景為藍(lán)色調(diào)的紙印在上面,仔細(xì)一瞅,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這張紙的背景,竟然是一個(gè)廣告。
  洗手時(shí),閆潔不禁佩服這個(gè)商家的獨(dú)特創(chuàng)意,怪不得自己?jiǎn)柾瑢W(xué)笑話去了哪里,同學(xué)笑而不答,原來(lái)是不好意思回答她。
  上了車(chē),她沉默不語(yǔ)了很久,其實(shí)在心里算了一個(gè)賬。人的一生,假如每天去洗手間的次數(shù)為六次,其中還不包括洗手什么的,加起來(lái)有半個(gè)小時(shí),而這半個(gè)小時(shí),就是心理學(xué)所說(shuō)的“被興趣”時(shí)間,也就是說(shuō)一件事本身極度無(wú)聊,在這件無(wú)聊而不得不做事的間隙里,任何一件其他事,都是有興趣的。
  這個(gè)時(shí)間段的發(fā)現(xiàn),讓她突然有些心動(dòng)。
  回去后,她認(rèn)認(rèn)真真地做了一張表格,在常去的一家論壇上拿出了自己積攢很久的積分,以回贈(zèng)積分的形式讓大家回答一個(gè)問(wèn)題,在如廁時(shí),最喜歡做的事是什么?
  很快,結(jié)果反饋過(guò)來(lái),讓她大吃一驚,幾乎有百分之九十五的人,愿意做些有意義的事情而不愿意呆板地呆著。有人回答看書(shū),有人回答玩手機(jī),有人回答玩游戲,還有人回答要是能有個(gè)玩具玩玩就好了。
  閆潔想,這果然是一個(gè)絕好的商機(jī)??雌饋?lái),吃喝的事照顧好,拉撒的事,更不能忽視了。
  生意可以這么做
  2009年下半年,閆潔給自己加了一份兼職,就是和市內(nèi)的各大寫(xiě)字樓合作。她一不合作別人的保潔,二不合作別人的維修,專(zhuān)門(mén)就盯上了衛(wèi)生間。她的合同約定凡屬于衛(wèi)生間里的所有部位,她都可以安裝不侵犯?jìng)€(gè)人隱私的設(shè)備,這些設(shè)備都是免費(fèi)的,而且每年,她還會(huì)向?qū)懽謽墙灰徊糠皱X(qián)。
  有寫(xiě)字樓租戶笑她,包個(gè)衛(wèi)生間什么用,衛(wèi)生間在寫(xiě)字樓里是公用設(shè)施,又不允許收費(fèi),還能得到什么利益?
  閆潔不回答。但是運(yùn)營(yíng)寫(xiě)字樓的商戶哪里肯放過(guò)這個(gè)白掙錢(qián)的機(jī)會(huì),紛紛以很低的價(jià)位將洗手間包給了閆潔。但在包到第十個(gè)寫(xiě)字樓、合計(jì)衛(wèi)生間有一百多個(gè)的時(shí)候,閆潔的資金突然出現(xiàn)了斷層。
  這下閆潔急了,在包洗手間的同時(shí),她還跟一家標(biāo)牌商簽訂了合同,做了可換內(nèi)容的廣告架。沒(méi)辦法,她只好跟標(biāo)牌商商議,能不能無(wú)償給他們打上聯(lián)系電話和廠址,來(lái)?yè)Q取一部分免費(fèi)的廣告架。她把自己的創(chuàng)意和策劃,一股腦兒地講給了那個(gè)標(biāo)牌商,后來(lái)標(biāo)牌商很勉強(qiáng)地答應(yīng)她試用。
  接下來(lái)的廣告創(chuàng)意,她沒(méi)有一個(gè)個(gè)找企業(yè)贊助,而是找了許多廣告公司,作為他們主營(yíng)廣告的附加品來(lái)宣傳。這個(gè)創(chuàng)意也得到了許多廣告商的認(rèn)同,也或多或少付給她一些使用費(fèi)。
  總之,那幾個(gè)月簡(jiǎn)直就是熱鍋上的螞蟻,閆潔感覺(jué)自己明顯力不從心,公司的老總已經(jīng)批評(píng)過(guò)她好幾次。
  好在,這頭一把火燒得很旺。
  2010年春天,閆潔的資金終于平穩(wěn)了,而這僅僅是她拉到的廣告,她要充分利用自己對(duì)衛(wèi)生間的使用權(quán)。
  后來(lái),她偶然間在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一位玩具開(kāi)發(fā)商,告訴她發(fā)明了一種玩具,可以安在墻壁上,類(lèi)似于智力魔盒,需要智慧才能打開(kāi)或者是裝上。
  閆潔心里一動(dòng),如果把這種玩具裝到洗手間里,那么無(wú)聊的人,肯定會(huì)動(dòng)手拆裝,如果把小零件上都印上小廣告,那么看的人不是更多了嗎?
  在詳細(xì)詢問(wèn)了玩具的一些細(xì)節(jié)之后,她果斷訂了一批。
  很快,玩具到貨了。果然很好玩,不同的拆裝方式,讓人過(guò)目不忘。很快,閆潔就把這些玩具裝到了自己所開(kāi)發(fā)的一百多個(gè)衛(wèi)生間里,由于訂貨的數(shù)量不夠,每個(gè)衛(wèi)生間,只能裝一只。為了吸引那些白領(lǐng)的興趣,她特意設(shè)定了一個(gè)互動(dòng)的環(huán)節(jié),就是拆開(kāi)的人可以隨意在玩具盒子里放入一張紙條,上面隨便寫(xiě)點(diǎn)兒東西,可以是牢騷,可以是對(duì)上司或某個(gè)人的不滿,可以是任意的話,然后讓下一個(gè)拆開(kāi)的人看,而下一個(gè)裝上的人,可以再次放入一張紙條,讓下下個(gè)拆開(kāi)的人看。
  一只玩具盒從拆開(kāi)到裝上,熟練的人兩分鐘就可以,而不熟練的人,可能要五六分鐘。這個(gè)盒子的出現(xiàn),大大提升了那些去洗手間的白領(lǐng)的興趣。據(jù)后來(lái)閆潔的一次調(diào)查顯示,這個(gè)游戲盒,簡(jiǎn)直成了衛(wèi)生間里的寶貝,幾乎每個(gè)人去衛(wèi)生間里,總是要搶那一個(gè)隔檔。
  曾經(jīng)還發(fā)生過(guò)一個(gè)笑話,一個(gè)拆開(kāi)盒子的人在盒子里放了張紙條,紙條上說(shuō)下一個(gè)拆開(kāi)盒子的人,祝你的手紙掉到馬桶里,結(jié)果那人的手紙就真的掉到馬桶里了。每日枯燥的工作里,能玩一個(gè)這么有趣而又帶有一點(diǎn)點(diǎn)刺激性的游戲,簡(jiǎn)直太讓人興奮了。
  在不斷加大這種魔盒安裝量的同時(shí),閆潔印在魔盒上的招商廣告也為她帶來(lái)了更多的財(cái)源。一個(gè)個(gè)商家很快電話找到她,懇請(qǐng)能讓自己的產(chǎn)品登上她的玩具盒。有個(gè)廣告商甚至出了每盒每月一百元的廣告費(fèi)用。
  一百多個(gè)洗手間,每個(gè)洗手間里裝三個(gè)盒子,一個(gè)月的收入就是三萬(wàn)元。
  聰明事等于聰明人加果斷的行為
  2010年底,很偶然的一件事,讓閆潔又有了新的想法。
  那是她偶然間去一家寫(xiě)字樓里交納租衛(wèi)生間的費(fèi)用,寫(xiě)字樓的經(jīng)理告訴她,衛(wèi)生間里的用品,常常存在浪費(fèi)和被盜的現(xiàn)象。雖然都是一些手紙香皂等不起眼的小物品,可是積少成多,日積月累,也是一筆不小的數(shù)目。
  閆潔心里一動(dòng),用品自己是不是也能開(kāi)發(fā)呢?想到這里她不禁有些遺憾,自己怎么就沒(méi)有早看到這一步呢?
  很快,閆潔馬上整理了思路,先是把衛(wèi)生間用品總結(jié)了幾個(gè)類(lèi)別,然后分別根據(jù)這些類(lèi)別的各種特性安排了投放廣告的方式,僅僅用了三天的時(shí)間,方案就已經(jīng)成形,接下來(lái)就是找商家做產(chǎn)品。
  首先設(shè)計(jì)的是可抽式的廣告抽紙,用對(duì)人體無(wú)害的植物油墨在卷紙上印出廣告,在多層間隔式可融性香皂上印出廣告,甚至在空氣清新劑,鏡子的邊邊角角,都無(wú)一不露出廣告的痕跡。
  比如,她曾經(jīng)在洗手間里設(shè)過(guò)一個(gè)鮮明的留言板,一塊普通的白板加上一支普通的黑筆,涂寫(xiě)者可以在上面寫(xiě)上任何的留言,這個(gè)想法不僅幫助很多人宣泄了壓抑的苦惱,而且還大大豐富了人們?cè)谙词珠g里那一刻的內(nèi)容。
  最有趣的是閆潔從河北一家公司定做的自動(dòng)洗手設(shè)備。這個(gè)設(shè)備的好處在于,當(dāng)使用者投入一元錢(qián)后將手放入設(shè)備中,設(shè)備會(huì)根據(jù)洗手者所要求的程式來(lái)進(jìn)行噴水,涂液,洗浴,然后進(jìn)行烘干。整個(gè)過(guò)程,使用者只需要坐在一個(gè)舒服的位置,以一個(gè)舒服的姿態(tài)將手伸進(jìn)機(jī)器里。
  此外,她還找到一些商家,定做了坐便按摩器,這個(gè)新鮮的玩意兒,不僅在隔檔的左側(cè)貼上了說(shuō)明書(shū),而且讓相當(dāng)一部分的白領(lǐng)享受了其間的樂(lè)趣。有一位白領(lǐng)曾經(jīng)這么說(shuō):“洗手間其實(shí)是一天去得最多的地方,有時(shí)候甚至比去總經(jīng)理辦公室的次數(shù)還要多,我們?yōu)榱松畈坏貌幻鎸?duì)一天天的重復(fù)枯燥,現(xiàn)在,洗手間竟然成了我們向往的地方?!?br/>  2011年初,閆潔終于創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站,關(guān)于網(wǎng)名,她在想了很多天之后,命名為“拉撒樂(lè)”。說(shuō)起這個(gè)名字,她一臉的笑意,解釋道,雖然名字不雅,但是一語(yǔ)中的,而且以后,還會(huì)有很多產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
  有時(shí)候,閆潔會(huì)一個(gè)人來(lái)到某個(gè)寫(xiě)字樓的洗手間,靜靜地呆在隔檔里,什么也不做,就思考,洗手間這個(gè)方寸之地,究竟還有多少可以拓展的空間。有一次,有一個(gè)女孩匆匆跑進(jìn)洗手間,看到站在中間比比畫(huà)畫(huà),嘴里還不停嘮叨的她之后,竟然嚇得跑了出去。
  “人類(lèi)的目的,就是實(shí)現(xiàn)生活最大舒適化,在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,做最適當(dāng)?shù)氖?,是最好的選擇,沒(méi)有地點(diǎn)、環(huán)境的輕視,當(dāng)然也不會(huì)有別人對(duì)你的不屑?!睂?duì)于一些不理解,閆潔這樣回答,畢竟,她以很低的價(jià)格拿下這么多的承包權(quán)并且完美地開(kāi)發(fā),已經(jīng)是一個(gè)神話,而等待她的,將是在神奇的想象力之下的更多神話。
  
  編輯 / 孫魯寧

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