如果你看見超市打出大紅條幅：買滿１３８元，加２元錢送３８元。你會不會心動？
　　我想，精打細算過日子的人很少有不心動的。心算一下就知道，平時要花１３８元錢才能買到的東西，現(xiàn)在只要花１０２元，省下了２６％的開支！這完全可以抵消物價飛漲帶來的內(nèi)心郁悶了。因為這個，人們常常可以看見商場里人頭攢動，多得商場要動用保安力量來維安。
　　“買滿１３８元，加２元錢送３８元”，這樣的場面有點鬧心，而且多出現(xiàn)于人們突擊消費的時節(jié)，因為不常見，先擱下不說。商家慣用的促銷優(yōu)惠是“買滿４８元加２元送４元禮品”?！百I滿４８元”很容易，一小袋蘋果就夠數(shù)了。你付錢的時候會想：加２元得到４元省錢券怎么著也是賺的。
　　到了兌換窗口，情況卻和想象中的不一樣：對方給你的不是４元購物省錢券，而是２元省錢券另加價值２元的一瓶快過期的飲料、某種你從未聽過的新品牌洗衣粉，也或者是礦泉水啥的。而且，你手中的購物券旁邊一定還連著一串特價券：如市場價４．１元的８枚雞蛋憑券只需２．５元；市場價１．３元的食鹽憑券只需０．８元，等等。你想，下次用２元省錢券加上０．４元錢買８枚雞蛋或者加上０．４元錢買三包食鹽也不錯啊。但不行，２元省錢券有效期是４月４日～１０日，雞蛋特價券的有效期是３月２８日～３１日，食鹽特價券的有效期是４月１日～３日，而且，２元省錢券不可購油品，一券只能買一份?，F(xiàn)在我們來總結(jié)一下你買滿４８元得到的實惠：一瓶快過期的飲料或某種新產(chǎn)品推薦廣告，這算真正的免費；兩元省錢券是你自己給商場的，商場回你時卻多了一個“不可購油品”和“限時用完過期作廢”的限制；一次?。保对X買８枚雞蛋的機會；一次?。埃翟X買一包食鹽的機會。而要完成這些優(yōu)惠，你要三次邁進商場大門，想一次兩次完成都不行。
　　至此，你應(yīng)該明白商家的良苦用心：用你的錢綁住你的腳，讓你每次都到這兒消費。
　　再回到“買滿１３８元，加２元送３８元”的促銷上來。３８元省錢券被分解成２元券１張，３元券１張，４元券１張，６元券１張，７元券１張，８元券２張，每張以“有效期半個月”接力使用。用完這３８元省錢券，你得惦記這家超市整整３個月，無論你住得多遠，其間都要跨進超市６次。如果你是一個沒有足夠記性、耐心和腳力的人，這種感受無異于被商家套上繩索，或者說是被商家強加了３個月監(jiān)外執(zhí)行的“苦役”，也許還沒等到用完這３８元，你已自動“崩潰”，把這省錢券扔了或忘了這事也難說！你若是有記性和精力３個月不忘一個超市，有腳力和毅力６次跑同一個地方，那我要問你的是：你有這能耐，什么錢不好賺啊，偏要去揩這一點兒油？
　　但這樣的活動，大型超市卻幾乎長年累月都在搞，且樂此不疲，足見其中甜頭不小。元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、３·１５消費者權(quán)益日、五一勞動節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)——仿佛每一個日子都是消費者的節(jié)日。這招數(shù)不算新鮮，但商家總能在人頭攢動中銷售額大增，賺個盆滿缽滿，而被商家“消費”的顧客也個個喜笑顏開，就差點沒唱“咱們老百姓，今兒個真高興”。
　　為什么會這樣？答案非常簡單：人人都愛占小便宜，卻又人人算不清。愛占小便宜的人在促銷口號的蠱惑下，他們先是為“買滿”而拎回去自己或許根本不需要的東西，然后又讓商家扯住褲腳一次次被動地花錢。糊涂的顧客忘記了一條鐵律：商家開店是為了賺錢的，而不是來給顧客省錢的。
　　搞促銷活動時提高商品定價、兌現(xiàn)特價券時以次充好的商場貓膩暫且不提它。據(jù)商家調(diào)查：基本沒有人會廢棄到手的省錢券，也極少有人拿著省錢券進超市不買其他東西就走的，這兩種情況加起來大概只有２％。換句話說，懂得消費者心理的商家是算計好顧客的采購周期來分拆省錢券的使用時間，以此牽引顧客“回店看看”的。排隊結(jié)賬這么麻煩，東西在哪買都是買，有誰愿意到這個超市買一點兒再到那個超市買一點兒呢？
　　超市是人最多的地方之一，人越多的地方江湖味道越重。江湖上的騙子形形色色，但上當(dāng)?shù)娜藚s有同一個特點：愛貪小便宜?！百I滿１３８元，加２元錢送３８元”就是商家針對愛占小便宜的“上帝”們玩的一個把戲?！八停常冈钡恼T惑背后有太多的商業(yè)“秘密”。不過，所有的“秘密”為的都是一個目的：今天賺了你的錢，明天還想讓你花錢更多！
　　超市促銷揭開的江湖真相是——沒有人可以占到商家的便宜，商家所有的促銷都是狡猾狡猾的大陰謀！所以，人們走進超市時一定要記得問清自己“我到底要什么”，該買的買，不該買的堅決不買。這樣，你不惦記那點兒小便宜，付完賬就走人，自然就沒那么多后續(xù)的麻煩事發(fā)生了。
　　其實，人生路上是需要我們看清和設(shè)防的，何止超市促銷呢？
　　編輯 / 尤 雅