從杭州蕭山機場開往市區(qū)的路上，路邊矗立的第一張廣告牌上便赫然呈現(xiàn)出“傳承浙商精神”的標(biāo)語。在民營經(jīng)濟發(fā)達的浙江省，活躍而杰出的“浙商”前仆后繼，仿佛已經(jīng)成了一張張最生動的城市名片，展示著不同于全國各地其他商人的特有的浙商文化。
　　說著一口帶有浙江口音的普通話，偶爾引用時髦的英語單詞，時不時發(fā)出爽朗的笑聲。盤石信息技術(shù)有限公司CEO田寧，便是新生代的浙商之一。雖然剛過而立之年不久，他卻引領(lǐng)著浙江排名第一的互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)。
　　年輕的CEO與年輕的企業(yè)的故事總是抓人眼球。新時代、新科技產(chǎn)業(yè)使新生代浙商的財富累積時間急劇縮短。從盤石成立至今短短的11年中，2010年銷售額便突破20億元。對于原始積累需要幾十年的老一輩浙商來說，可能這個階段還在“騎三輪車”。
　　然而，對田寧來說，老一輩浙商是他們這一代人最為佩服的商人。盡管他們大部分文化程度不高，也很少有留學(xué)海外的經(jīng)歷，卻取得了巨大的成功。隨著時代的發(fā)展，如今的新浙商們也繼承了他們艱苦奮斗、自信團結(jié)、勤奮謙虛的品質(zhì)。同時，新浙商還擁有屬于他們時代的優(yōu)勢，比如受過高等教育或是海外留學(xué)經(jīng)歷、掌握先進的科技知識，擁有大量的信息和資源等。通過新、老浙商特質(zhì)的有機結(jié)合，面對互聯(lián)網(wǎng)龐大的市場，嚴峻環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)時代的時候，田寧才能做到坦然自若。
　　2011年，盤石迎來了它的高速擴張期。田寧很自信，按照他的話就是“盤石正在高速騰飛”。然而，他認為企業(yè)來自于社會，終究還是要屬于社會的?！暗任彝诵萘耍視盐覀€人大部分財富捐給社會，甚至裸捐?！?br/>　　“你說我高尚嘛，我可能還沒那個境界的。我覺得我這么想很正常啊，這符合馬斯洛的需求層次理論，”一陣爽朗的笑聲過后，他對記者說，“如果你是我，可能你也會這么想?！?br/>　　
　　“草根”創(chuàng)業(yè)路
　　
　　上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司副總裁徐漢杰曾如此形容田寧：“我認識一幫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)前輩，他們?nèi)恰傋印?。互?lián)網(wǎng)企業(yè)的成功離不開靈魂人物的癡迷，田寧目前雖然沒有全瘋，但也‘半瘋’了?！?br/>　　對此，田寧不置可否。“只有偏執(zhí)狂才能生存。”他引用了英特爾總裁安迪·格魯夫的管理名言。
　　他提到，IBM的CEO郭士納曾在他的自傳《誰說大象不能跳舞?》中描述，IBM之所以能夠存活，就是因為“瘦身”，致力于砍掉自身供應(yīng)鏈成本。
　　“互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，是一個高速發(fā)展的領(lǐng)域。它的核心是什么?管理人才，技術(shù)領(lǐng)域。這樣就要求企業(yè)家集中精力，只有專注互聯(lián)網(wǎng)某一專業(yè)領(lǐng)域，才能有助于發(fā)展。像我們就是專注‘online advertising’(在線廣告業(yè)務(wù))。”
　　1977年，田寧在湖州市長興縣誕生。隨著父輩商人在80年代的紛紛下海，田寧被這種濃厚的商業(yè)氛圍深深影響。大學(xué)時期，他的商業(yè)天賦就開始展現(xiàn)出來。從緬甸玉佩、玫瑰花，到洗衣粉、Walkman，他都有所嘗試，他甚至還做過家教中心的“總代理”。創(chuàng)業(yè)生涯陪伴了他大學(xué)整整四年。
　　1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處于快速崛起時期。新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站紛紛在納斯達克上市。身為大四學(xué)生的田寧在心里琢磨開了：學(xué)生高考及雅思等查分需要很長時間，如專門建這么一家網(wǎng)站，能在第一時間查出各種成績，豈不是件大好事?為此，他還暗自算了一筆賬：每查一次，收費0.5元，全省乃至全國每年參加各類統(tǒng)考人數(shù)達數(shù)百萬，收入將會非?？捎^。
　　田寧認為自己是一個“實踐者”。只要想到了，就會去付諸實施。于是，相對于很多老一輩浙商的“擦鞋擺攤”，田寧將他的企業(yè)定位在互聯(lián)網(wǎng)這種“時尚”的高技術(shù)含量行業(yè)上，和另外兩個同學(xué)一起成立了浙江大學(xué)首家學(xué)生公司——盤石計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，他因此也被稱為“浙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”。
　　然而，創(chuàng)業(yè)的路途經(jīng)常充滿了荊棘和坎坷。公司開張后，他們就碰到一個無法逾越的障礙——租服務(wù)器，10萬啟動資金杯水車薪。田寧四處奔走，鼓動別人投資，但以碰壁告終。
　　挫折沒有讓這個年輕的小伙退縮。他當(dāng)下決定：“軟”的不行來“硬”的。三人來到教工路電子市場，想租場地賣電腦，可一問房租，當(dāng)即把他們嚇了回去。無奈之下，田寧拿著學(xué)生證，壯著膽子去找市場負責(zé)人。市場負責(zé)人被擅于與人溝通的他說動，把靠洗手間邊的一個攤位免費給了他們。
　　田寧用“千山鳥飛絕”來形容當(dāng)時攤位所在的位置?！拔覀償?shù)過了，每天來上廁所的人不超過三個?！?br/>　　但他相信，“生意是死的，人是活的?！睕]有錢進貨，他們就在市場打烊后專撿人家丟棄的包裝盒，碼得整整齊齊，制造貨源充足的假象。經(jīng)過一段時間的調(diào)研，他們推出一項特色服務(wù)，就是組裝機3年保修和上門服務(wù)，專門招收了幾百名“有時間、有技術(shù)、沒錢”的計算機專業(yè)大學(xué)生，經(jīng)培訓(xùn)后，以每臺每年100元服務(wù)費讓他們做售后。
　　組裝機享受品牌機服務(wù)，這使原本門可羅雀的攤位逐漸熱鬧起來。不到半年，田寧就轉(zhuǎn)到月租金2萬的好攤位。半年后，田寧終于進入了杭州一家大的電腦城，開出了400多平方米杭城首家電腦大賣場，盤石計算機已經(jīng)成為浙江省名列前茅的電腦公司。
　　
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)
　　
　　2004年年底，正當(dāng)電腦生意蒸蒸日上的時候，田寧卻做了讓所有人都“跌破眼鏡”的決定。他毅然辭掉了計算機公司董事長，轉(zhuǎn)型升級，開辟了自己的新戰(zhàn)場，進軍互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。原因只有一個——他要圓自己的“網(wǎng)絡(luò)夢”。
　　“2004年我花了整整一年思考，我到底做什么好，什么是未來發(fā)展的必經(jīng)之路，我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。”田寧在摸索中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式中，廣告占了80％以上。于是他下定決心，創(chuàng)辦了浙江盤石信息技術(shù)有限公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)。他給公司的定位是：以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營銷分析技術(shù)為基礎(chǔ)，做中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商。
　　然而，誰曾想到，這個決定曾使田寧“燒錢”燒到絕望。公司成立之后就是持續(xù)虧損，連續(xù)三年的虧損讓田寧有點喘不過氣來?！耙欢ㄒ獔猿??！崩Ь趁媲埃飳帥]有動搖。然而堅持需要勇氣。在田寧果斷地投入三千萬的資金后，業(yè)務(wù)終于開始有所起色。
　　“現(xiàn)在我們手頭的網(wǎng)絡(luò)媒體資源不僅有搜索推廣，網(wǎng)站聯(lián)盟，還有門戶廣告與手機移動媒體、視頻媒體、電子郵件媒體。我們已經(jīng)成為國內(nèi)擁有精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)媒體資源最豐富、最集中的網(wǎng)絡(luò)營銷第三方服務(wù)提供商?！?br/>　　田寧他們還推出了基于“云計算”的一系列新業(yè)務(wù)：“網(wǎng)營門戶”為中小企業(yè)打造集營銷、支付、產(chǎn)品發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)訂購系統(tǒng)于一體的營銷型企業(yè)門戶網(wǎng)站；“盤郵”讓所有中小企業(yè)都可以享用以往只有大企業(yè)才專用的“海容量”全智能網(wǎng)絡(luò)營銷郵箱；Adwing業(yè)務(wù)，讓中小企業(yè)可以輕松實現(xiàn)對自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理。這些新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，件件都是能夠幫助中小企業(yè)在市場上攻城掠地的鋒線產(chǎn)品，將使更多中小企業(yè)感受到數(shù)字營銷的魅力。
　　2011年1月3日，田寧滿面春風(fēng)。他對外宣布，已經(jīng)獲得了上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司的2000萬美元戰(zhàn)略投資。他用“有情人終成眷屬”來形容這次合作。
　　田寧逗趣兒道，他和上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司合伙人徐漢杰之間是朋友關(guān)系，聯(lián)創(chuàng)“苦追”盤石?！斑@次是戰(zhàn)略投資，不是風(fēng)險投資，獲得國內(nèi)一流投資管理公司的青睞，本身是對盤石近年來發(fā)展的肯定?！?br/>　　在他看來，盤石“不差錢”，此次融資只是未雨綢繆，為下一步的戰(zhàn)略思考做戰(zhàn)略儲備。這筆資金將主要被用于內(nèi)部消化，用于市場渠道、研發(fā)等部門，主要是提高內(nèi)部員工福利上?！拔覀円膊粫半U非得用掉這筆錢，用不掉說不定會放在保險柜里。”
　　目前，盤石正在以前所未有的速度飛快發(fā)展?！氨P石計算機去年年營業(yè)收入突破了15個億，在浙江省的IT公司中名列前茅。盤石互聯(lián)網(wǎng)目前有1600多名員工，在中國服務(wù)中小型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中排第一。盤石經(jīng)歷了11年創(chuàng)業(yè)，從初期的銷售額三四億，到現(xiàn)在達到20億?！敝两駷橹?，盤石的發(fā)展讓其他后起之秀只能“望其項背”。
　　
　　“企業(yè)最終屬于社會”
　　
　　11年前，誰也未曾想到，一個學(xué)動物科學(xué)專業(yè)的大學(xué)生竟然能夠成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)頭人。
　　“動物科學(xué)嘛，專業(yè)名稱就是‘畜牧獸醫(yī)’，對吧，”田寧笑道，“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域80％的創(chuàng)始人都不是搞互聯(lián)網(wǎng)出身的。喬布斯是讀工藝美術(shù)學(xué)的，后來還跑到印度出家一年。蓋茨是讀法律的，戴爾是讀醫(yī)學(xué)的，都跟自身專業(yè)沒什么關(guān)系?！?br/>　　這位風(fēng)華正茂的CEO，平日喜歡跑跑步，看看書來“enjoy生活”。他告訴記者，他的最大業(yè)余愛好就是閱讀。
　　老一輩浙商大都低學(xué)歷，勤奮務(wù)實，靠制造業(yè)起家，“做做衣服，做做褲子”。而類似田寧這一代的新浙商，把學(xué)習(xí)、文化看得非常重要。他們認識到，在新時代下，只有充實自己的思想，學(xué)習(xí)新的科學(xué)技術(shù)，保持與時俱進，才能使企業(yè)走在時代的尖端，立于不敗之地。他們經(jīng)常在各種場合一起討論企業(yè)發(fā)展。
　　“前一陣子，杭州市青企協(xié)邀請摩根大通中國區(qū)董事總經(jīng)理龔方雄給我們上了一節(jié)關(guān)于全球貨幣基金的課，之后這些浙江優(yōu)秀的企業(yè)家分頭探討對經(jīng)濟的看法，有時候火藥味很濃，但非常充實?！?br/>　　田寧正迎來11年創(chuàng)業(yè)路上的快速擴張期。然而企業(yè)做大了，他感到身上的擔(dān)子也重了。在2010年初，盤石公布了《盤石互聯(lián)網(wǎng)廣告社會責(zé)任白皮書》，以服務(wù)浙江省中小企業(yè)為案例，2009年，盤石互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)服務(wù)浙江中小企業(yè)4萬多家，盤石2009年通過互聯(lián)網(wǎng)廣告拉動浙江省GDP增長430億人民幣，直接帶動中小企業(yè)就業(yè)35萬人。同時，由于盤石的專業(yè)服務(wù)，2010年盤石成為APEC中小企業(yè)峰會的獨家數(shù)字媒體合作伙伴。
　　田寧認為，中國的中小企業(yè)承擔(dān)了中國90％的就業(yè)，60％的稅收，幫助中小企業(yè)在任何時候、任何地方都能輕松開展精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營銷，將商機和夢想延伸到世界各地，這是一個非常神圣的使命，也非常有意義。
　　雖然年輕，但田寧認為自己掙的錢已經(jīng)“這輩子花不完了”。他比較欣賞像施正榮，任正非等老一輩企業(yè)家。“施正榮是臺灣電腦教父，但他卻說企業(yè)雖然是他辦的，但企業(yè)是大家的。他的企業(yè)傳承給了他的四個徒弟。任正非他一手創(chuàng)辦了華為技術(shù)有限公司，去年銷售額300多億美金。但是一些公開數(shù)據(jù)，他本人僅持股1.42％。”
　　田寧認為，企業(yè)來自于社會，企業(yè)的所有財富終究屬于社會。他致力把公司做成一家透明、公正、公平的企業(yè)。他認為，盤石最寶貴的便是企業(yè)的百年愿景和七劍價值觀。
　　“企業(yè)的愿景是：百年盤石，堅如磐石，成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者。而其中個人的‘小我’和企業(yè)的‘大我’是可以同時實現(xiàn)的。如何實現(xiàn)這個愿景，首先要讓我們的員工健康發(fā)展，要讓他們成為百萬富翁、千萬富翁。我們除了承擔(dān)社會、公司賦予的責(zé)任外，還要為個人的家庭幸福貢獻力量。公司目前為止，所有的干部都有股份，我們今年還會成立員工持股委員會。只要入公司滿一段時間之后，員工都可以持股。財富來自社會，我希望將財富分給大家，讓所有的人都能過上幸福的生活?！?br/>　　田寧希望，再過50年，他想帶著自己的孫子或?qū)O女來看這個企業(yè)。如果它還活著，已經(jīng)成為世界級的一流企業(yè)，他就會覺得此生無恨?！鞍倌瓯P石，我是活不到那個時間了。但是如何能讓這個企業(yè)代代相傳，我相信是盤石精神、盤石文化，讓所有盤石人前赴后繼，為了一個目標(biāo)和愿景共同奮斗