如今，大學生入學率一年比一年增長，而大學生就業(yè)率卻一年比一年減低。這是不爭的事實，是社會全面轉(zhuǎn)型進入市場經(jīng)濟后的必然產(chǎn)物。為此，從各級政府到社會各方，都對如何促進大學生就業(yè)傾注了廣泛的熱情，采取了多種手段和措施，也收到一定成效。
　　但嚴峻的就業(yè)形勢，也引發(fā)了更多有識之士深層次的思考：我們的教育觀念、教育體制是否還需進一步與時俱進，以便跟上甚或有所超前這個變化多端的時代?與其讓大學生們在大二、大三時就開始找門子托關(guān)系滿世界投簡歷找工作，為何不引導他們跳出傳統(tǒng)找工作的老路，從一開始就立足獨立創(chuàng)業(yè)并有所實踐呢?
　　于是，有一批人自告奮勇攬下了這個“活”。
　　于是，在浙江杭州，誕生了一個名為“大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的組織，其首任主席林東，作為一個成功的青年企業(yè)家，一個新銳浙商的代表人物，在牽手大學生共同創(chuàng)業(yè)的路上，無私忘我地奏響了一曲美麗的佳音……
　　
　　經(jīng)歷即財富，林東愿與大學生們共享
　　
　　出生于1974年的林東，有一張青春勃發(fā)的臉龐，渾身充滿著活力，在當代大學生眼里，充其量也就是他們的學長和師哥，而林東曾經(jīng)在海外攻讀MBA的留學生涯，又使他成為一個名副其實的“海歸”，這讓他與當代大學生們之間毫無隔閡，所思所想，彼此全都了然于心。唯一的差別在于，林東曾經(jīng)“商”海難為水的風雨歷程，是大學生們沒法感同身受的。
　　林東的創(chuàng)業(yè)也是開始于大學畢業(yè)之后，但其經(jīng)商的理想?yún)s早早萌發(fā)在少年時期。
　　1986年的某天，年僅12歲的林東聽到一則消息：有個名叫李嘉誠的男子，捐資10億元人民幣給汕頭大學，作為辦學資金。
　　李嘉誠?他是誰?他為什么這么有錢?一連串的問題在林東心頭縈繞。不久，他找到了一本《李嘉誠傳》。書里面的很多內(nèi)容，對于當時的他雖還不能完全理解，但一個成功商人的奮斗故事，在他心里卻打下了深深的烙印。于是，少不更事的他，悄然給自己也設下一個目標——45歲之前我也要創(chuàng)業(yè)成功!
　　幾年過去，長大后的林東明白了，李嘉誠做的叫做“實業(yè)”，而自己大部分溫州老鄉(xiāng)做的行當叫做“貿(mào)易”。
　　1993年，林東大學畢業(yè)后，向家里借了30萬元作為資本，意氣風發(fā)準備自己出來創(chuàng)業(yè)。做什么呢?林東無暇多想，一頭扎進市場調(diào)研。想做什么，就到現(xiàn)實的市場中找答案，這種思維模式后來一直貫穿在林東的創(chuàng)業(yè)中。當時，中國經(jīng)濟的第一撥風云人物不少出在飲料行業(yè)。像李經(jīng)緯和“健力寶”、宗慶后和“娃哈哈”等，林東覺得，這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。于是，林東注冊了杭州綠盛食品有限公司，第一款產(chǎn)品是綠盛果粒橙。不料，由于生產(chǎn)出來的時間過了飲料的旺季，貨品大量積壓，林東第一樁生意基本失敗了。
　　這次失敗使林東學到了市場與生產(chǎn)的絲絲相扣環(huán)環(huán)相連的硬道理。市場太過復雜，宏觀的分析和一廂情愿的研判，并不可能與某一產(chǎn)品在具體市場上的需求量和占有率相符，其間差別微妙，千變?nèi)f化。經(jīng)過深入調(diào)查，林東發(fā)現(xiàn)牛肉干很好賣。一個月后，第一批綠盛牛肉干生產(chǎn)面市，并很快就脫銷了。但好景不長，他發(fā)現(xiàn)自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經(jīng)營勾當，嚴重損壞了產(chǎn)品的質(zhì)量和銷路，為了保護“牌子”，林東毅然決定，放棄牛肉干生意。
　　轉(zhuǎn)眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場嚴重缺貨，只要能生產(chǎn)出來，就能到市場上換成現(xiàn)鈔。成本幾分錢的水和糖，流出機器，轉(zhuǎn)眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。
　　短短3個月，林東“狂賺”了40萬元，不僅賺回了總投資，還獲得了10萬元的盈利。這一切發(fā)生在10個月不到的時間內(nèi)。然而，棒棒冰進入的門檻實在太低了，利潤很快變薄。半年后，林東還是想做一個能夠長久運營的飲料。這一次，他選擇的是牛奶。林東把所有的流動資金都投入到了牛奶上，然而，類似棒棒冰這樣的景象沒有再次到來：一個月過去了，牛奶只銷售了一點點；兩個月過去了，銷售還是沒有增長。望著滿倉庫的牛奶，林東十分無奈。實在沒法了，綠盛牛奶擺到了杭州幾大商場門口“買一送一饋贈新老消費者”。降了價的牛奶終于銷售一空?？蛇@一仗，林東一口氣虧了100萬元!
　　“不知道怎么回事，我當時就是以為‘產(chǎn)品’加‘廣告’就等于‘成功’?！倍嗄曛?，林東再回顧這次失敗時，仍感心有余悸。
　　1995年的那個春節(jié)，林東過得相當落寞。出租房內(nèi)，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。他想干脆結(jié)束生意去匈牙利闖蕩，但是廠房的租期還有幾個月，租金是一個月6000元，加上水電、人工，如果一天沒有兩三百元的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話，那就算是真正的破產(chǎn)了?！?br/>　　痛定思痛之后，林東決定重新?lián)炱鹱雠Ｈ飧傻纳?。畢竟曾?jīng)做過，生產(chǎn)和銷售過程熟悉。那個時候，林東每天扛著75公斤牛肉，心里想著如何平衡每天的收支，如苦力般費心耗力。一年運營下來，牛肉干幫他還完了所有的欠款。但林東那時還沒有認識到，自己實際已經(jīng)找到了一個理想的產(chǎn)業(yè)。直到五六年后，林東學完MBA，才對這個“低檔”的產(chǎn)業(yè)有了全新的認識——在已知的所有食品行業(yè)中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷售超過30億元的巨頭，而牛肉干則沒有。在一個沒有巨頭的行業(yè)，機遇自然會多很多，何況牛肉干還是中國的傳統(tǒng)休閑食品。接下來的幾年間，綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經(jīng)歷了挫折的林東相當滿意。
　　2001年，林東在澳大利亞修完了工商管理碩士學位。歸來后的林東，不再提賺大錢，但是卻帶回來一套規(guī)劃那是他畢業(yè)論文的一部分——2008年綠盛的銷售目標是30億元。
　　“以前只想著賺大錢，但是卻沒有具體的計劃以及執(zhí)行的步驟，那只是年輕人幼稚的想法”。在這份規(guī)劃中，企業(yè)每個月都有特定的銷售目標。當市場的血汗經(jīng)驗與先進的管理理念結(jié)合，當企業(yè)從苦練內(nèi)功開始一步一步按照他既定的目標和規(guī)劃穩(wěn)步前行，綠盛牛肉干豈止是銷售上了臺階，更標志著一個品牌在市場上的日漸成熟。
　　這以后，林東順風順水，一路高歌猛進，在淳安千島湖、蕭山等地投資數(shù)千萬元，建立起食品生產(chǎn)基地；同時進軍IT產(chǎn)業(yè)，先后創(chuàng)辦共和網(wǎng)、暢想網(wǎng)，成功進行了一系列資本運作……
　　創(chuàng)業(yè)維艱，甘苦自知。當后來林東成為大學生們的創(chuàng)業(yè)“導師”時，他本人的創(chuàng)業(yè)實踐幾乎成了一個范本，成為他與大學生交流并進行“剖析”的最好案例。作為一個“過來人”，林東告誡他的這些師弟師妹們，理論或紙面上的商業(yè)模式、成功案例固然重要，但實踐更重要，而創(chuàng)業(yè)實踐最不可少的，就是百折不撓的自信心!
　　
　　創(chuàng)業(yè)導師在行動
　　
　　2008年7月，林東憑借其出色的創(chuàng)業(yè)成績和在年輕人中的良好口碑，當選為杭州大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部主席。俱樂部成立的宗旨就是致力于幫助和扶持大學生把“創(chuàng)業(yè)夢想”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)行動”、把“創(chuàng)業(yè)項目”付之于“創(chuàng)業(yè)實踐”，成為大學生初創(chuàng)企業(yè)的“孵化器”和“交流站”，成為培養(yǎng)杭州青年企業(yè)家的新?lián)u籃。
　　一般來說，這種俱樂部的常規(guī)做法就是安排學生進自己公司實踐，并適時地進行指導。但林東在與大學生交流的過程中，在看到大學生就業(yè)難的情況后，不想這么做，“這種模式并不能將學生的能動性最大發(fā)揮，他們也不太可能學到太多實踐性的東西”。他必須要做點實事。
　　在他的推動與倡導下，創(chuàng)業(yè)俱樂部改名為創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，林東以他擔任杭州市青聯(lián)副主席的影響力，聯(lián)絡起一批知名的青年浙商共同加入聯(lián)盟，采用學生們樂見的“導師制”方法，—對一或一對十地從選項目、投資金開始，實打?qū)嵉匾I大學生的創(chuàng)業(yè)實踐。
　　“當時浙大有180個學生報名選我當導師，學校經(jīng)過層層篩選，挑了9位學生讓我去面試?！弊罱K，這9名學生都幸運地師從林東。
　　林東把9名學生拉到一起進行一場頭腦風暴，最后，一個名為獵戶燒烤的項目應運而出。林東一口氣拿出300萬元作為最初的投資，而令業(yè)界震動的是，這9名大學生作為股東分享了7％的股份。林東認為，讓學生們自己做老板去運作，如果他們沒有股份不成為老板，也不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。
　　2009年4月8日，林東和徒弟們合開的“獵戶烤肉”歡樂餐廳正式開張。一場野外生存式商業(yè)實戰(zhàn)由此拉開。
　　歡樂餐廳要體現(xiàn)的就是歡樂的理念。餐館里有10多位員工都是大學生，所以餐廳發(fā)明了很多新潮的方式：設立自己的QQ群，在MsN上添加好友，通過新浪微博加為粉絲，在開心網(wǎng)上找好友，阿里旺旺上申請獵戶群。作為產(chǎn)業(yè)的延伸，林東自己的基礎產(chǎn)業(yè)“綠盛”還與淳安當?shù)剞r(nóng)戶簽訂了基地供應協(xié)議，建立了“歡樂農(nóng)場”。加入粉絲團的食客有機會到歡樂農(nóng)場做獵戶……目前，杭州城內(nèi)已經(jīng)開了5家獵戶系列的店。而林東的目標不止于此，他說，“我們在杭州計劃開出50家獵戶小吃和歡樂餐廳，還要爭取把公司推上市，做中國的必勝客。”
　　創(chuàng)業(yè)有風險，大學生創(chuàng)業(yè)的成功率更低。據(jù)調(diào)查，全國大學生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5％，就在這5％的創(chuàng)業(yè)中，成功率最高的浙江也只有這5％，像廣東這樣民營經(jīng)濟發(fā)達省份，成功率也僅為1％，全國大學生創(chuàng)業(yè)平均成功率為3％。這些數(shù)據(jù)足以說明，大學生創(chuàng)業(yè)，何其難也。林東的“獵戶模式”能否作為大學生創(chuàng)業(yè)的模板，全面推廣呢?
　　獵戶餐飲公司的總裁張強說，“如今的大學生創(chuàng)業(yè)只有激情和創(chuàng)意顯然是不夠的。這其中最大的可行性因素便是資金和經(jīng)驗。當今社會，沒有資金，一切都是無法落地的空想?！睆倪@個意義上看，林東讓大學生成為老板的大學生創(chuàng)業(yè)模式，成功實現(xiàn)了激情、創(chuàng)意與資金、經(jīng)驗的完美結(jié)合。“這兩者要實現(xiàn)真正完美結(jié)合，還需要我們團隊的執(zhí)行力?！币虼耍蓶|會成了他們磨合的最好平臺。
　　林東作為大學生的創(chuàng)業(yè)導師，已經(jīng)過傳統(tǒng)牛肉行業(yè)十幾年的摸爬滾打，2005年后又進入互聯(lián)網(wǎng)領域，成功投資創(chuàng)辦了共合網(wǎng)、暢翔網(wǎng)等知名公司。這些經(jīng)歷，讓林東既積累了財富，也積攢了豐富的商業(yè)經(jīng)歷。大學生和林東一起參與創(chuàng)業(yè)，對于大學生來說，無論創(chuàng)業(yè)項目的成功與否，他們都沒有損失。失敗了，他們收獲了經(jīng)驗和教訓；成功了，收獲了經(jīng)驗和財富。何況林東曾承諾，即便創(chuàng)業(yè)失利，綠盛的大門會朝他們打開。
　　據(jù)悉，杭州大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟開展的導師帶徒活動僅一年多，249名社會責任感強、管理經(jīng)驗豐富的青年企業(yè)家先后與179名創(chuàng)業(yè)大學生結(jié)對。導師以投資入股、貼息等形式，向結(jié)對的大學生初創(chuàng)企業(yè)提供一期投資達1307.8萬元，25個徒弟與導師建立了業(yè)務關(guān)系。
　　浙商這一群體，為浙江經(jīng)濟乃至中國經(jīng)濟貢獻了不少份額的GDP，也為中國民營經(jīng)濟的發(fā)展進行了行之有效的探索。但是，在以林東為代表的新一代浙商們看來，他們的作用并不應僅僅是為社會貢獻財富，因為社會也希望將他們自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗傳授給更多即將走上創(chuàng)業(yè)之路的人。從這點上看，林東牽手大學生共同走上創(chuàng)業(yè)之路，就有了一種為社會承擔更大責任的示范意