陳健是個擺地攤的老手，靠每天晚上擺地攤，他每年都能掙上幾萬元?！笆紫?，擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！标惤≌f，“我今天擺的就是一種不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個。”
　　 然后，他開始吆喝：“來看呀，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我這電筒不用電！走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨特、吆喝賣力，加上晚上8點左右正是“銷售黃金時間”，陳健的地攤很快便被路人三三兩兩地圍了起來。
　　 陳健使出的第二招，是“體驗式營銷”。他一邊用力地壓著電筒，一邊將電筒塞給一個很感興趣的老大媽，讓她親自體驗。看出了老大媽的猶豫，陳健及時推銷：“利用摩擦起電的原理，你只需要單手握緊放松那么幾下，即可自動發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒的亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，其壽命比一般手電筒要長幾倍。”老大媽沒再猶豫就掏出錢來。
　　 這時，陳健使出了第三招——“故意拖延”。見老大媽不再猶豫，陳健又開始詳細(xì)解釋使用方法和注意事項，有意拖延交易時間，以激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理使這個時候形成了一個銷售高峰，接下來，又有三四個人買了電筒。晚上十點，陳健清點了當(dāng)天的“戰(zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺3元，一共賺了78元，除去攤位費、來回車費等，凈利潤60元。
　　 （廣西桂平市碧灘教委辦 陳勇釗 郵編：537200）