??想嫁成功男士的女人很多,但都停留在待價而沽的地步,為什么不能把自己當做拍賣品,為自己增添附加值,給自己提價?
??全球十大超級富豪太太完全榜居榜首,全球十大頂級豪門闊太居第五,作為世界傳媒大王、億萬富豪默多克的第三任妻子,鄧文迪也因此擁有了與默多克太太這一身份相匹配的一切:房產(chǎn)、莊園、私人飛機、私家游艇……至于錢,那已經(jīng)只是一個數(shù)字概念而已。
??不管從什么原因考慮,鄧文迪的生活都應(yīng)該與儉省無關(guān),但她卻偏偏迷戀一種錙銖必較的生活。兩個女兒Grace和Chloe穿過比市價低6成的紙尿褲、學步車是打3折買下、農(nóng)莊里的馬狗雞也都是處理品種……
??因為鄧文迪是拍賣狂人,這些東西,全是她在各種大大小小的拍賣會上拍回來的……
雜貨拍賣,省錢又好玩的消費方式。
初到美國時,拍賣讓鄧文迪用最少的開支滿足了最大化的生活需要。
那時她還在加州大學洛杉磯分校學習語言,兼職在四川飯莊刷盤子,時薪4美元。在學校左近的羅威爾社區(qū),每周五晚上都有一場周末拍賣會。社區(qū)拍賣沒有藝術(shù)品、珠寶、古董……而全是些過日子不可或缺的生活用品——火腿、紙巾、內(nèi)衣、洗發(fā)水、沐浴露、糖果、意粉、咖啡、芝士……
拍品都來自正規(guī)超市。美國超市有明文規(guī)定,如果一箱貨品中有一件出現(xiàn)破損,那么這箱產(chǎn)品就不能擺上貨架,拍賣行接手這樣的商品后,把箱子拆開,扔掉破損的商品,將剩下的商品拿來拍賣。
因為有瑕疵,所以底價設(shè)得很低,在超市賣9塊9一瓶的家庭裝沐浴露,拍場上底價為9美分,每次加價一毛錢。鄧文迪第一次拍到手的就是這樣一瓶沐浴露,成交價2美元49美分。
舉了舉牌子,就相當于省出了兩小時的薪水,鄧文迪飛快地愛上了這種省錢又好玩的消費方式。
偶有閑暇,她會去大型超市賣場,將自己需要的物品價格摸個底,做到心里有數(shù)后,耐心等待周末拍賣會來臨。
牙刷,29美分;牙膏,19美分;整提的衛(wèi)生紙,75美分;加大裝的鮮奶,99美分;上等的艾蒙塔爾干芝士,1美元;大盒的M&M巧克力,1美元50美分……因為心中對市售價有譜,鄧文迪給拍品定的上限價格是市售價的6折。
所以,鄧文迪在周末拍賣會上,比在超市購買同類貨品省錢要超過50%,最成功的一次,是在即將離開洛杉磯分校前舉辦同學會時,她花100美元拍下了市價300多美元的熱狗、比薩、火腿、啤酒和香檳。
進入加州州立大學北嶺分校后,鄧文迪有了第一段婚姻,嫁給了JakeCherry。她還是對拍賣樂此不疲,并由參拍者變成了主辦者。
那時GarageSale(車庫甩賣)方興未艾,在自己的車庫里擺個小攤子,自己標價,把自己家里沒用或多余的東西廉價甩賣。大到床、柜、飯桌,小到金銀首飾、工藝品、玩具、針線,有時甚至可以找到一些很有價值的古董、古畫和雕塑品之類的東西。
鄧文迪覺得車庫甩賣中蘊藏著一絲商機,她決定將自己所在社區(qū)的GarageSale發(fā)展成GarageAuction(車庫拍賣)……
就這樣拍進耶魯MBA
鄧文迪去聯(lián)系鄰居表示自己想將他們的閑置物品收集起來集中拍賣時,鄰居們送來的拍賣物品很快就把她家的車庫塞滿了——粗略點算有200多件。
一個人實在忙不過來,鄧文迪索性邀請班上的另外3名同學組成了一個4人小組,合作打理拍賣事宜。
283種拍品無一流拍,拍賣總額3450美元,按照30%抽傭金,鄧文迪獲得了1000美元的傭金。她也認識到了美國人喜歡賣舊物,更喜歡購物的特性:好不容易把從超市買回的10個一組的碗碟賣了出去,轉(zhuǎn)眼又忍不住買回一套12個一組的餐盤;剛賣了自家的木紋桌面,又看上了鄰居家的玻璃餐臺……
實際上,只是東家的東西到了西家,西家的東西到了東家,可一賣一買之間,利潤就流進了鄧文迪的口袋里。
初戰(zhàn)告捷,4人小組很受鼓舞,他們決定將這一拍賣活動推廣到洛杉磯的各個社區(qū),看能否帶來更好的經(jīng)濟效益。4人小組像篩子一樣將洛杉磯的上百個社區(qū)篩了一遍,提前在各個社區(qū)張貼拍品收集、拍賣會舉行的宣傳單、聯(lián)系拍賣場地、預(yù)約治安維持……
鄧文迪與JakeCherry的婚姻只維系了2年7個月,但鄧文迪在拍賣會上的優(yōu)秀表現(xiàn)給了自己莫大的補償。席卷洛杉磯的社區(qū)拍賣,使得4人小組被稱為北嶺校園經(jīng)濟系最佳小組。校長Blake先生為鄧文迪申請耶魯大學商學院寫了推薦信,稱她是“極優(yōu)秀(Super)”學生。
因為省錢而喜歡,為了賺錢而從事的這么一份閑職,竟然成了她進入耶魯大學商學院大門的敲門磚。
4年的拍賣生活,讓鄧文迪越來越精明。最成功的一次,她把一盞自己從國內(nèi)帶去的青花瓷臺燈拍出了390美元的價格。她用一種很迷離很神秘的語氣告訴拍客,之所以中國被稱為China,就是因為瓷器,而這款臺燈,就是延用數(shù)百年前元朝青花瓷制造工藝,用最傳統(tǒng)的瓷石和高嶺土制造,這種青花瓷是古代中國出口到歐洲最受歡迎的商品,沒有之一……一番渲染之下,老外們踴躍舉牌,將這件日用品硬生生哄抬到了藝術(shù)品的高度,這個臺燈買時只花了人民幣50元。
她開始明白一件事情:任何東西,除了自身價值,還應(yīng)有附加值,附加值甚至是可以遠遠高于自身凈值的。前提是需要給它賦予一個藝術(shù)的、傳奇的、美妙的、讓人心動的、有噱頭的頭銜或者說法。
她覺得拍賣品如此,做人也可以如此,就像賦予拍品附加值一樣,給自己也增加上這些迷人的光環(huán)與頭銜。在耶魯就讀MBA期間,鄧文迪就這樣慢慢成為了校園最知名的東方女性——極強的記憶力、精明的經(jīng)濟頭腦、果斷的決策能力……越來越多她自封后再通過行為讓同學們認同的優(yōu)勢集于一身,她最后終于成為班上的“意見領(lǐng)袖”,無論是誰主辦的聚會,她都會在開場10分鐘后就讓大多數(shù)人聚攏到她的身邊。對一件事拿不定主意的時候,朋友們會說:“我想知道Wendi有什么意見?”大家對她的評價最后融合成了一句話——非常smart,非常sharp,非常quick。
從耶魯畢業(yè)時,鄧文迪的履歷非常漂亮,常春藤學校的商務(wù)學位,精通英文和中文,組織能力超強,無論怎么看,都是一個不可多得的人才,她也因此被新聞集團旗下的StarTV錄用,成為唯一一位擔任管理層職位的中國女性。
拍賣,看似商業(yè)活動,更是生涯規(guī)劃。
但鄧文迪身上最大的兩個光環(huán)是:她嫁給了默多克,成為了全球頂級豪門闊太;又通過試管嬰兒成了兩個孩子的媽媽,即將成為新聞集團最有話語權(quán)的掌控人。
雖然已經(jīng)富裕到了買東西根本不必詢價的程度,但鄧文迪依然擱不下拍賣這個愛好,隔段時間聽不到拍賣師或緩慢或急促的唱價和拍賣槌的落槌聲,她就會覺得若有所失。
哪兒有拍賣會,時間又允許的話,鄧文迪一定會去參加,無論是偏門的古董摩托拍賣會,葡萄酒拍賣會,還是熱門的索斯比、佳士得藝術(shù)品拍賣會,都有她的身影出現(xiàn)。
她也玩過一把大的,當一個美國社交網(wǎng)站進行拍賣時,在老公的支持下,鄧文迪頻頻舉牌,最后以5.8億美元將這個叫MySpace的網(wǎng)站收入囊中。一年之后,MySpace的市值增長到60億美元。進軍中國后,鄧文迪給它起了個中文名——聚友網(wǎng),她也成為了MySpace中國的“策略長”。
因為工作需要,鄧文迪帶著兩個女兒移居北京,讓她有意外驚喜的是,國內(nèi)的拍賣產(chǎn)業(yè)正在興起。有天她忽然發(fā)現(xiàn)銀行門口的LED屏上正在滾動顯示著“歡迎預(yù)約參加明天下午15:00舉行的銀行拍賣會”。
打了個銀行的服務(wù)電話作了預(yù)約,鄧文迪就這樣混跡進了國內(nèi)的拍賣圈。規(guī)模并不大,在一個暫租的中型會議室舉辦,看起來類似美國的雜貨拍賣,但拍品檔次比雜貨拍賣高,據(jù)說是抵債品以及罰沒品,有全新的數(shù)碼產(chǎn)品、名牌包、太陽鏡、大牌首飾,也有汽車、房產(chǎn)這樣的固定資產(chǎn)。
鄧文迪花1200塊錢拍下了一枚卡地亞的玫瑰金尾戒,這款尾戒在專賣店索價2800元。她在長城腳下的公社參加過地產(chǎn)拍賣,拍下了一座四合院——它會變成未來的在中國的默多克公館。
鄧文迪這樣說:拍賣看似一種商業(yè)活動,實際上更像是一個生涯規(guī)劃。她參與、主辦了不計其數(shù)的拍賣會,從她手里主拍出去的,以及她自己拍回來的拍品少說也有幾千件。但她覺得自己最得意的拍品——是她本人。
綠卡、學位、跨國名企、金錢、社會地位、影響力……一個接一個讓自己升值的附加值光環(huán)被她爭取到手,籠罩于身,使自己從一個普通的離異中國女學生一步步升級為極優(yōu)秀學生、意見領(lǐng)袖、常春藤精英、頂級闊太、未來掌權(quán)人……將自己的拍品生涯規(guī)劃成功實施,勤奮、主動、利用機會、制造影響、上升、再上升——這一切不能只歸結(jié)于運氣,上帝不會青睞一個人到這等地步。
想嫁成功男士的女人很多,但都停留在待價而沽的地步,為什么不能把自己當做拍賣品,為自己增添附加值,給自己提價?【經(jīng)作者授權(quán),本刊嚴正聲明:本文嚴禁一切形式的轉(zhuǎn)載網(wǎng)摘】