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王勇:誰說家族企業(yè)不長久

2011-12-31 00:00:00劉富磊
走向世界 2011年12期


  被父親定義為“這輩子做不了生意”,他卻執(zhí)意單身一人出走湖北老家,遠(yuǎn)赴濟(jì)南創(chuàng)業(yè)打拼。
  初次創(chuàng)業(yè)失敗窮困潦倒,他遭遇了事業(yè)的最低谷,卻收獲了人生最大的幸福,戀人滿意主動“下嫁”讓他鼓起再發(fā)出發(fā)的勇氣,
  他創(chuàng)立的歐特臣成為山東汽車用品業(yè)的一面旗幟,創(chuàng)造多個業(yè)內(nèi)營銷第一,卻很難從他嘴里聽到炫耀:
  他不避諱歐特臣是家族企業(yè),兄弟姐妹也在公司工作,掌握公司管理的卻都是“外人”,自己游山玩水任由職業(yè)經(jīng)理人“折騰”。
  就是這樣的一個王勇,以及一直站在他身后的滿意。
  
  王勇的“滿意”生活
  
  王勇創(chuàng)立的山東歐特臣汽車用品有限公司早已步入正軌,營業(yè)額每年以40%以上的速度在增長。然而,自己最滿意的是叫“滿意”的這個女人。
  滿意說,當(dāng)初追隨王勇進(jìn)入歐特臣,就是“心疼老公”??粗跤聸]白沒黑的忙著生意,滿意打算在公司起步階段幫幫王勇公司發(fā)展成熟后自己就能瀟灑退出,結(jié)果發(fā)現(xiàn)“進(jìn)來了就出不去了”,于是一幫就幫到現(xiàn)在。
  就像父親對王勇“做不了生意”的評價,王勇并不是那種對錢斤斤計較的生意人,他與客戶合作甚至現(xiàn)在還會答應(yīng)供貨商先幫他們賣產(chǎn)品,看效果再談合作費(fèi)用。除了區(qū)別“小生意人”的品質(zhì),王勇還有獨(dú)特的商業(yè)嗅覺。
  他在汽車用品行業(yè)創(chuàng)造了很多第一。早在98年,率先提出并實(shí)施了汽車用品行業(yè)會議營銷模式,2002年,公司段店分店開業(yè)時,在全國首創(chuàng)了兩季訂貨會的模式:2005年,成立4S項(xiàng)目部,并舉辦了全國首例4S店專項(xiàng)會議,等等。王勇在山東汽車甩品行業(yè)名氣很大,在全國名氣更大,他的誠信??诒屗蔀楣咀畲蟮臉I(yè)務(wù)員。滿意將王勇視為歐特臣的靈魂,自己甘于在身后默默輔助,“他負(fù)責(zé)做大,我負(fù)責(zé)做好。”
  有了妻子的全力支持,王勇自然開足馬力。如今,歐特臣致力于汽車用品品牌代理,推廣,專心專業(yè)專注于汽車用品產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,以“永遠(yuǎn)快半步”的追求探索專業(yè)汽車用品代理推廣型企業(yè)發(fā)展之道,與各大供應(yīng)商,渠道商攜手打造了山東最強(qiáng)勢的專業(yè)汽車用品運(yùn)營平臺。
  滿意說,夫妻檔是個幸福的組合?!皠e的行業(yè)不清楚,但是汽車用品行業(yè)的夫妻店,夫妻離婚率幾乎是零。”一方面,事業(yè)上的交叉,碰撞能夠加深夫妻感情,另一方面,兩人互幫互助又形成了感情之外的利益需求?!胺蚱拗g最可怕的不是爭吵,而是冷漠?!?br/>  
  家族企業(yè)的非典型性管理
  
  王勇和滿意共同將歐特臣托到現(xiàn)在的高度,兩人也從不避諱歐特臣家族企業(yè)的身份。但是這個典型的家族企業(yè)卻實(shí)行著非典型性的管理制度。
  同其他的家族企業(yè)一樣,王勇,滿意的些家人也在歐特臣工作。王勇對記者說,“家族企業(yè)關(guān)系微妙。我做企業(yè)的初衷就是讓老婆,孩子、家人過上更好的生活,如果掙錢掙得連家人,親戚都失去了,光剩下錢又有什么用?”
  但是,掌握歐特臣日常管理的卻都是聘請來的職業(yè)經(jīng)理人?!拔医o他們充分的信任和權(quán)力,管理上對家人,員工一視同仁。”
  “家人、親戚來投靠你,但是在公司卻沒有特權(quán),還有可能被開除,你覺得有些人會不會恨你?”采訪中,記者拋給王勇這個問題。
  “恨啊,但是沒有公司他們工作怎么來呢?我只有保證公司發(fā)展,才能讓他們過的更好?!边@是王勇最為質(zhì)樸的回答。
  王勇說,汽車用品是“大行業(yè),小企業(yè)”,每個公司都必須時刻緊繃著危機(jī)感,只有緊抓這行業(yè)的脈搏才能生存?!肮镜膸讉€階段和行業(yè)發(fā)展是相互吻合的,1998年以前,我們有感受到那時的汽車用品基本上是商機(jī)時代,可以說如果你能挖掘一個資源,找到一種產(chǎn)品就能賣,而且利潤很高;1998年到2002年基本上是以批發(fā)為主,掌握渠道就掌握主動;2002年到2006年,品牌的概念逐步形成,2006年開始,項(xiàng)目時代到來了,成功與否關(guān)鍵在于項(xiàng)目運(yùn)作的能力。”
  項(xiàng)目運(yùn)作的能力不能只集中在企業(yè)老總的身上充分調(diào)動職業(yè)經(jīng)理人的工作才能是關(guān)鍵。這就不難理解王勇,滿意甘于放權(quán)經(jīng)理人的行為了。
  在歐特臣網(wǎng)站上,有這么一段話:作為一名成功的企業(yè)家(或企業(yè)管理者),并不是事無巨細(xì)地親自組織和指揮企業(yè)的一切工作,而主要的是保證企業(yè)經(jīng)營管理步入正常軌道,經(jīng)規(guī)范化、制度化的東西加以引導(dǎo)和約束。由此,企業(yè)管理制度的健全與否,對于一個企業(yè)的成敗具有至關(guān)重要的影響。
  正因如此,作為以汽車用品批發(fā)為主的公司,最注重的卻是文化建設(shè)和素質(zhì)建設(shè),歐特臣被很多人稱為“中國汽車用品行業(yè)的另類”。
  “原因其實(shí)很簡單,同樣是做汽車用品,歐特臣煉的是內(nèi)功”,王勇說。

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