女大學(xué)生燕君芳，放棄了令人艷羨的留校任教機(jī)會(huì)，選擇了養(yǎng)豬，而且一干就是十多年。18年前借錢上大學(xué)，如今資產(chǎn)過(guò)億，她的生豬產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)從陜西省楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)走向了全國(guó)。而燕君芳這個(gè)從大山里走出的農(nóng)家女，如今已成為一位成功的企業(yè)家。
　　為還債放棄留校任教
　　1998年，從西北農(nóng)林科技大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的燕君芳，因品學(xué)兼優(yōu)獲得了留校任教的機(jī)會(huì)，這可是很多人夢(mèng)寐以求的機(jī)遇，可是她卻毅然決然地放棄了。
　　家住陜西省周至縣山區(qū)的燕君芳共姐弟四人，她是老大。因?yàn)榧依锔F，她上大學(xué)的學(xué)費(fèi)都是借來(lái)的?！叭绻粜Ｈ谓?，只能解決自己的就業(yè)和生活問(wèn)題，弟弟妹妹們還是上不起學(xué)?！被貞浧甬?dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)這條充滿艱辛的道路，她表示之所以選擇創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槿f(wàn)一選錯(cuò)了，只是自己一個(gè)人受累，如果成功了，就能帶動(dòng)一家人擺脫貧困。
　　因?yàn)闆](méi)有本錢，她瞞著家人，向?qū)W校的老師借了3萬(wàn)元錢，在楊凌開(kāi)了一個(gè)生產(chǎn)和銷售豬飼料的小門市部。一間幾平方米的小房子，成為她創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。拔掉房子周圍的野草，刷上油漆，手寫店名，就這樣，1999年5月，她辦起了自己的第一個(gè)企業(yè)——楊凌君達(dá)飼料有限公司。
　　滿懷激情的燕君芳不曾想到，這條創(chuàng)業(yè)之路竟然比想象中還要艱辛。
　　包裝營(yíng)銷打開(kāi)市場(chǎng)
　　上大學(xué)時(shí)，燕君芳經(jīng)常拿著自己配的飼料免費(fèi)提供給周邊的農(nóng)戶，由于飼料質(zhì)量好，頗受歡迎。但真正開(kāi)了門市部賣飼料后她才發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的想象。
　　她遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是如何打開(kāi)銷路。僅在楊凌當(dāng)?shù)鼐陀惺畮追N品牌的飼料，而整個(gè)陜西省共有500多家飼料企業(yè)在搶市場(chǎng)。燕君芳這個(gè)連包裝和注冊(cè)商標(biāo)都沒(méi)有的毫不起眼的飼料產(chǎn)品，不被認(rèn)為是“三無(wú)產(chǎn)品”已經(jīng)很不錯(cuò)了，怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)?
　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和冷靜地分析，她想到在包裝上做文章。燕君芳先后找到多家生產(chǎn)包裝袋的廠家，可人家一聽(tīng)訂量太少，不掙錢，大都拒絕了。沒(méi)人給做包裝袋，她自己買來(lái)紅色防雨布，母親幫著剪裁、縫制，她則往袋子上印刷產(chǎn)品信息。
　　讓她沒(méi)想到的是，這種包裝袋面世之后，不但醒目，而且還可以當(dāng)手提袋使用，一投入市場(chǎng)，一下子就抓住了農(nóng)戶的眼球。
　　包裝營(yíng)銷的初步成功，加上飼料配料合理，生豬吃了容易吸收，燕君芳的飼料很輕松就占領(lǐng)了市場(chǎng)。“幾乎是一夜之間，楊凌的很多大街小巷都是提著這種袋子的人。幾乎所有的養(yǎng)殖戶都用我的飼料。”燕君芳的生意就這樣起步了，她忙得不可開(kāi)交。早上賣飼料，下午進(jìn)原料，晚上生產(chǎn)，第二天接著賣。那時(shí)，她經(jīng)常晚上一兩點(diǎn)回家，早上五六點(diǎn)鐘就起床開(kāi)始忙活。盡管天天如此，她卻一點(diǎn)都不覺(jué)得累。
　　到了2001年，僅僅用了兩年時(shí)間，燕君芳就賺到了200萬(wàn)元。就在一切看似順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一場(chǎng)巨大的危機(jī)突然襲來(lái)。
　　那些收不回來(lái)的飼料款
　　2001年剛過(guò)完春節(jié)，豬價(jià)開(kāi)始暴跌，10塊錢3斤，幾乎所有的養(yǎng)豬戶都賠了錢。豬賣不上價(jià)，不少農(nóng)戶就直接把豬拉過(guò)來(lái)抵價(jià)充當(dāng)飼料款。出于對(duì)養(yǎng)殖農(nóng)民的同情，從農(nóng)村走出來(lái)的燕君芳雇人把豬拉到豬市去賣?！澳菚r(shí)豬價(jià)很便宜，根本掙不了錢，我就覺(jué)得只要能賣了就行，至于賺錢還是賠錢都無(wú)所謂?！蹦且荒辏嗑歼B本錢都賠進(jìn)去了。但是，在幫助農(nóng)民賣豬的過(guò)程中，她有了一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)：同一個(gè)市場(chǎng)，有的生豬賣得很便宜，可有的豬看起來(lái)雖然又瘦又小，賣價(jià)卻并不低，銷路還相當(dāng)不錯(cuò)。打聽(tīng)后才知道，這種“賣相差，價(jià)格高”的豬是優(yōu)良品種，而且由于是規(guī)?；B(yǎng)殖，成本又低，加上這類豬收購(gòu)價(jià)高，利潤(rùn)空間非常大。了解到這些信息之后，她冒出一個(gè)想法：為什么不自己養(yǎng)這種新品種的豬呢?這樣一來(lái)飼料有了出路，二來(lái)規(guī)?；B(yǎng)殖還可以節(jié)省成本。燕君芳是個(gè)想到就干的人，她馬上開(kāi)始著手籌備養(yǎng)豬場(chǎng)。然而燕君芳此時(shí)面臨的最大問(wèn)題是：沒(méi)錢!
　　就在這時(shí)，她聽(tīng)說(shuō)母校西北農(nóng)林科技大學(xué)要改造新校舍，原來(lái)的老房子要拆掉，她到學(xué)校去打聽(tīng)，隨后被告知：要是能在學(xué)校改造的時(shí)間前全部拆完，把垃圾清理掉，門窗、磚、瓦、木料全都?xì)w你。這下子樂(lè)壞了燕君芳，她馬上就雇一些農(nóng)民工去拆房子。
　　從2002年7月一直到國(guó)慶節(jié)，幾百間房子整整拆了3個(gè)月，燕君芳的豬舍就這么一磚一瓦地積累起來(lái)。當(dāng)時(shí)已懷孕8個(gè)月的燕君芳，整天挺著大肚子和農(nóng)民工們一起冒雨干活，渾身澆得透濕?！澳菚r(shí)腳經(jīng)常泡在水里，冰涼冰涼的，回到家把腳往地面的瓷磚上一貼，覺(jué)得瓷磚都比腳熱?！碑?dāng)初的情形令燕君芳至今記憶猶新。
　　豬舍蓋好了，但買種豬的錢還沒(méi)有著落。她東湊西借，甚至借過(guò)2分利的高利貸。她告訴債主：“還不上錢，我給你當(dāng)保姆還債?！?br/>　　那時(shí)，正趕上世界銀行的專家到楊凌考察，看到挺著大肚子的燕君芳還在拼命地忙碌，也許是看中了她這股闖勁，世行給了燕君芳一筆貸款。用這筆貸款加上自籌的一部分資金，燕君芳先后買來(lái)了1萬(wàn)多頭種豬，從此開(kāi)始了她的“豬倌”生涯。
　　從飼料到一條龍
　　2003年，燕君芳的豬場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到年出欄種豬1萬(wàn)頭的規(guī)模。楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也宣告成立。
　　集團(tuán)剛剛成立后不久，燕君芳又有了一個(gè)新想法：做飼料、養(yǎng)豬、屠宰、銷售一條龍的生豬產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)要發(fā)動(dòng)周邊的農(nóng)民一起來(lái)養(yǎng)這種新品種豬，成為自己的養(yǎng)殖戶。為此，她把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請(qǐng)來(lái)，給他們介紹品種，并請(qǐng)來(lái)農(nóng)林科技大學(xué)的教授傳授他們科學(xué)養(yǎng)豬的知識(shí)。大家都說(shuō)這豬確實(shí)好，但是，2001年時(shí)的豬價(jià)暴跌依然讓養(yǎng)殖戶們心有余悸。這次要是再虧了怎么辦?人們紛紛打起了退堂鼓。
　　燕君芳急了：“你們只管養(yǎng)豬，全部風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)承擔(dān)!我提供種豬、飼料、技術(shù)培訓(xùn)和收購(gòu)，你們還怕啥?”即便如此保證，響應(yīng)的人仍然寥寥無(wú)幾。
　　怎樣才能打開(kāi)這種剃頭擔(dān)子一頭熱的局面呢?燕君芳想出了一個(gè)辦法：只要你來(lái)聽(tīng)課，我一節(jié)課給你發(fā)10塊錢，還發(fā)汗衫，聽(tīng)完lO節(jié)課后，免費(fèi)發(fā)給注射器、藥品、學(xué)習(xí)材料。
　　2003年上半年，燕君芳跑遍楊凌及周邊地區(qū)的每個(gè)村子，一共發(fā)了5萬(wàn)多元現(xiàn)金，這還不算那些資料和設(shè)備，總共給700多個(gè)村民講過(guò)課。最后課講完了，養(yǎng)殖戶也發(fā)展了兩百多個(gè)。其中，年出欄兩千頭以上的大戶就有100多個(gè)。2004年8月村民們養(yǎng)的豬陸續(xù)出欄，燕君芳按約定將豬回收。
　　回收來(lái)的豬怎么辦?燕君芳早就有了想法：開(kāi)專賣店，賣冷鮮肉。燕君芳的第一個(gè)店地址選在消費(fèi)水平較高的西安高新區(qū)。2004年9月，她的第一個(gè)專賣店開(kāi)業(yè)了。
　　肉賣出去了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也活了。燕君芳的企業(yè)也逐漸做大了?，F(xiàn)在，她的公司已經(jīng)發(fā)展成為年出欄量2.5萬(wàn)頭母豬、50萬(wàn)頭肉豬，年產(chǎn)18萬(wàn)噸飼料，擁有全國(guó)300多家直營(yíng)肉店的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，先后安置下崗職工、農(nóng)民工、大學(xué)生700余人就業(yè)，年銷售額過(guò)億元，并帶動(dòng)了周邊5000多戶農(nóng)民養(yǎng)豬。
　　“安全的豬肉一定是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢測(cè)出來(lái)的?！彼嬖V記者，她給豬聽(tīng)音樂(lè)讓豬放松，給豬吃豆粕等高蛋白飼料，豬舍里寬敞明亮，常年恒溫25％，并配有自動(dòng)飲水機(jī)……燕君芳養(yǎng)的豬真可謂是養(yǎng)尊處優(yōu)，一些來(lái)參觀的人紛紛打趣道：“這些豬比人都金貴?！?br/>　　“這么多年，我一直在做一件事：生豬產(chǎn)業(yè)化，既讓農(nóng)民能夠通過(guò)科學(xué)養(yǎng)豬持續(xù)掙錢，又能讓消費(fèi)者吃上放心肉。”她告訴記者，本香集團(tuán)建立了“從源頭到終端”的完整的安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。
　　從兩年前開(kāi)始，燕君芳又將目光對(duì)準(zhǔn)了資本市場(chǎng)，“要成為一個(gè)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)集團(tuán)，必須和資本市場(chǎng)對(duì)接。”她告訴記者，目前集團(tuán)第一輪融資已經(jīng)結(jié)束，直接和間接融資共1.5億元，美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的產(chǎn)業(yè)資本已紛紛注資合作……
　　燕君芳的6條創(chuàng)業(yè)建議
　　創(chuàng)業(yè)十多年，燕君芳感慨頗多，她非常愿意和新的創(chuàng)業(yè)者一起分享自己的收獲和經(jīng)驗(yàn)。
　　一是一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者要明確自己想要什么，一切圍繞職業(yè)規(guī)劃去做，做得越早，受益越早。
　　二是創(chuàng)業(yè)沒(méi)有貴賤之分，但創(chuàng)業(yè)不一定適合所有人?！按蠹铱吹降氖浅晒蟮孽r花和掌聲，但看不到創(chuàng)業(yè)背后的艱辛。”她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者一定要有使命感、有理想，這樣在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中才不會(huì)因?yàn)楦鞣N艱難險(xiǎn)阻而感到痛苦和彷徨。
　　三是要有明確的目標(biāo)，目標(biāo)越明確越好，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持到底不動(dòng)搖。
　　四是要不斷學(xué)習(xí)。市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍。她說(shuō)這幾年僅花在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)上的費(fèi)用就超過(guò)300萬(wàn)元。
　　五是創(chuàng)業(yè)者要有好的心態(tài)?，F(xiàn)在很多年輕人比較浮躁，眼高手低，急功近利。創(chuàng)業(yè)的人心態(tài)一定要平和，要感謝給你批評(píng)的人，是這些人在幫助你成長(zhǎng)，“很多能夠成事的人，心態(tài)都很陽(yáng)光、積極?！?br/>　　六是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持?！笆澜缟献钸h(yuǎn)的距離是從‘知道’到‘做到’。”她說(shuō)，公司發(fā)展到目前的規(guī)模，很多人都在關(guān)注，容易讓自己頭腦發(fā)熱，這就更要堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)時(shí)的信念，保持質(zhì)樸、樂(lè)觀、善良的本