策劃/本刊編輯部

執(zhí)行/傅 維 羅 萍

江蘇萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)董事長(zhǎng)湯龍保

中外合資江蘇康美達(dá)光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)裘先富

上海天鴻光學(xué)公司董事長(zhǎng)洪作南

江蘇創(chuàng)天光學(xué)公司總經(jīng)理臧惠民

上海明月光學(xué)眼鏡有限公司董事長(zhǎng)謝公晚

上海全真光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)李軍

江蘇洪旭光電科技有限公司董事長(zhǎng)吳吉洪

丹陽(yáng)一品光學(xué)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李峰

江蘇視博光學(xué)有限公司總經(jīng)理張方榮

江蘇格林視通光學(xué)公司董事長(zhǎng)征平干（左）向本刊總編賀慶（右）介紹車房產(chǎn)品

江蘇鴻晨光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)張加文

上海舒曼光學(xué)公司總經(jīng)理洪林海

江蘇康耐特凱越有限公司總經(jīng)理喬靜鳴

江蘇優(yōu)立光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理張加富

本刊總編賀慶（右）在萬(wàn)新集團(tuán)副總歐陽(yáng)曉勇（左）的陪同下參觀萬(wàn)新公司新車間

江蘇奧美光電科技有限公司董事長(zhǎng)王宗賢（中）與本刊記者交流

2011年，是丹陽(yáng)鏡片產(chǎn)業(yè)需要保留記憶的一年。這一年，丹陽(yáng)迎來(lái)最好的時(shí)期，也迎來(lái)痛苦的轉(zhuǎn)型期。所謂最好的時(shí)期，是從產(chǎn)銷兩旺的情形來(lái)看。去年一開(kāi)年，各家鏡片工廠就開(kāi)足馬力，加班加點(diǎn)生產(chǎn)，大工廠把訂單轉(zhuǎn)到小工廠，小工廠也有自己的客戶群體，一派忙碌火紅的景象。所謂痛苦的轉(zhuǎn)型期，主要是因?yàn)樾袠I(yè)一系列并購(gòu)帶來(lái)的影響，所有鏡片工廠和貿(mào)易公司幾乎都面臨著市場(chǎng)的重新定位，丹陽(yáng)鏡片的新一輪變局已經(jīng)來(lái)到了。從近5年來(lái)看，生產(chǎn)管理、工藝流程、質(zhì)量檢驗(yàn)等不再是困擾鏡片業(yè)發(fā)展的因素，而且各企業(yè)銷售渠道的搭建、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)計(jì)劃的制定都進(jìn)入相對(duì)成熟階段。丹陽(yáng)鏡片現(xiàn)在面臨的是發(fā)展方向的思考和選擇。

一．2011，外貿(mào)出口紅彤彤

在外貿(mào)出口方面，多年不見(jiàn)的國(guó)外采購(gòu)商又恢復(fù)到丹陽(yáng)采購(gòu)鏡片，這暗示著世界的采購(gòu)行情也在發(fā)生變化。創(chuàng)天光學(xué)的臧惠民、瑞爾光學(xué)的包松養(yǎng)、海之鑫光學(xué)的趙誠(chéng)、積家光學(xué)的施志春等中型鏡片工廠的老板們都在忙著添置設(shè)備、增加產(chǎn)能。記者問(wèn)他們目前形勢(shì)雖然好，但是明年又下滑怎么辦？他們分析認(rèn)為，南亞、東南亞每年采購(gòu)量都在遞增，尤其是金磚國(guó)家印度，和前幾年的采購(gòu)量完全不可同日而語(yǔ)。以前這些國(guó)外買家只看價(jià)格，不管質(zhì)量，現(xiàn)在是除了價(jià)格之外，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有要求了，而且采購(gòu)商和采購(gòu)量的數(shù)量都增長(zhǎng)很快，連恐龍級(jí)的產(chǎn)品——玻璃片采購(gòu)數(shù)量也在上升，康美達(dá)公司董事長(zhǎng)裘先富說(shuō)，除了常規(guī)樹(shù)脂片出口年年有所增長(zhǎng)外，玻璃片的出口（主要往中東和北非地區(qū)）也在年年增長(zhǎng)?，F(xiàn)在全球玻璃片絕大部分產(chǎn)能都在丹陽(yáng)，丹陽(yáng)目前基本上只有康美達(dá)和亞太兩家公司在生產(chǎn)玻璃片，他們基本上是玻璃片世界“最后的烏托邦”了。

去年丹陽(yáng)鏡片出口增長(zhǎng)也有一個(gè)特殊情況，泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致部分在泰國(guó)有生產(chǎn)工廠的外資公司將部分訂單轉(zhuǎn)到了中國(guó)，從常規(guī)片到車房片都有。從整體來(lái)看，2011年丹陽(yáng)鏡片生產(chǎn)工廠的增長(zhǎng)區(qū)間在25%～40%。至于出口大戶，還是以萬(wàn)新集團(tuán)為代表，該集團(tuán)2011年在新的股份框架下，獲得了更好的發(fā)展平臺(tái)，出口量也是一路飆紅，據(jù)悉，2011年萬(wàn)新集團(tuán)出口額已經(jīng)突破4億元（含鏡架）。其中鏡片出口與前年同比增長(zhǎng)率為30%左右。鴻晨光學(xué)2011年仍然以高速度增長(zhǎng)，出口范圍也擴(kuò)大到了更多的國(guó)家和地區(qū)。唯尊光學(xué)長(zhǎng)期以來(lái)，致力開(kāi)拓南美市場(chǎng)，去年出口漲幅達(dá)到了30%以上。明月公司出口一直采取穩(wěn)健的品牌策略，在出口產(chǎn)品的同時(shí)也出口品牌，去年也保持了20%以上的穩(wěn)步增長(zhǎng)幅度?？∫暪镜溺R片出口量接近工廠產(chǎn)能的半壁江山，去年出口量也獲得了35%左右的大幅度增長(zhǎng)。格林視通光學(xué)公司在常規(guī)片出口方面一直比較穩(wěn)定，去年在車房片全球接單方面獲得了突破性的增長(zhǎng)。董事長(zhǎng)征平干說(shuō)，前幾年，有幾位來(lái)考察的德國(guó)客戶，看了格林視通的車房設(shè)備以后，明確告訴他，現(xiàn)在還不放心把一些歐洲的單子交給他做。近兩年，視通光學(xué)批量上了美國(guó)柯本車房系統(tǒng)以后，包括德國(guó)在內(nèi)的不少歐洲客戶也在他這里加工車房片。相比之下，天鴻光學(xué)董事長(zhǎng)洪作南卻對(duì)2011年天鴻與豪雅在蘇州合作的車房工廠的表現(xiàn)更為滿意。經(jīng)過(guò)2年磨合，蘇州車房工廠產(chǎn)品加工已經(jīng)增加到了30多個(gè)系列。客戶高端車房的需求現(xiàn)在基本上都能滿足了。但是就客戶群體來(lái)說(shuō)，還需要大量中檔價(jià)位的車房片，“這個(gè)問(wèn)題在2012年都可以逐步得到解決?！焙樽髂蠈?duì)2012年寄予了更大的期待。

二．丹陽(yáng)鏡片：有多大家底？

說(shuō)到痛苦轉(zhuǎn)型，行業(yè)在反復(fù)探討的并購(gòu)問(wèn)題是鏡片領(lǐng)域的焦點(diǎn)問(wèn)題。除此以外，說(shuō)到轉(zhuǎn)型，大部分未被并購(gòu)的工廠、公司仍然在考慮，新時(shí)期、新一年的鏡片該怎么做以及鏡片業(yè)往何處去，是這些公司不得不面臨也不得不面對(duì)而且必須要回答的問(wèn)題。在5年前，丹陽(yáng)還有不少小規(guī)模鏡片廠，他們的生存模式是要么只做基片，要么幾人合資買一兩臺(tái)鍍膜機(jī)專門(mén)為基片工廠鍍膜，也能生存。然而就在這幾年，大批小鏡片廠就被淘汰出局了。分析其原因，前幾年的價(jià)格戰(zhàn)，具體說(shuō)就是1.56鏡片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的白熱化價(jià)格戰(zhàn)，讓一大批小型鏡片廠和鏡片貿(mào)易公司退出了市場(chǎng)。這輪競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)束了丹陽(yáng)小鏡片廠和鏡片貿(mào)易公司遍地開(kāi)花的局面?，F(xiàn)在的丹陽(yáng)，如果還有誰(shuí)出來(lái)創(chuàng)業(yè)想做鏡片的話，那么接話茬的人就只有3個(gè)字“找死?。　蹦欠N幾個(gè)人合股，幾百萬(wàn)就進(jìn)入鏡片市場(chǎng)，或者開(kāi)廠，或者做貿(mào)易的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了?；蛟S有人說(shuō)，那我就做差異化鏡片產(chǎn)品，但是放眼看去，好像這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。只有比較特殊的車房片，目前有部分職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他們承包了某些鏡片工廠的車房業(yè)務(wù)，但是也非常吃力。常規(guī)片領(lǐng)域基本上見(jiàn)不到有新創(chuàng)業(yè)者的加入了。從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，丹陽(yáng)鏡片行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到鏡片新格局了。

通過(guò)市場(chǎng)洗牌，現(xiàn)在丹陽(yáng)比較上規(guī)模的鏡片工廠和貿(mào)易公司大概也只有20家左右，它們分別是萬(wàn)新集團(tuán)、明月公司、天鴻公司、鴻晨公司、尊龍公司（現(xiàn)為江蘇優(yōu)立光學(xué)眼鏡有限公司）、唯尊公司、康耐特凱越公司、康美達(dá)公司、奧美公司、格林視通公司、洪旭公司、舒曼公司、俊視公司、全真公司、眾飛公司、恒典公司、天芝公司、文博公司、賽蒙公司、戴爾蒙德公司、視博公司、奧爾帝公司、一品公司、創(chuàng)天公司、視悅公司、九鼎公司、羅克公司、積家公司、完美公司、海之鑫公司、瑞爾公司，思路公司以及做玻璃片和模具的亞太公司等20余家企業(yè)及其旗下的貿(mào)易公司，這基本上就是丹陽(yáng)鏡片的全部班底。他們承擔(dān)著本土鏡片70%、全球鏡片50%左右的產(chǎn)能。不過(guò)，這也只是一個(gè)過(guò)渡性的班底，是經(jīng)歷了殘酷白熱化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后留下的一批鏡片工廠或者公司，但是這批公司并沒(méi)有因此就進(jìn)入到安全之境，反而這個(gè)格局的暫時(shí)性更加凸顯出來(lái)，未來(lái)5～10年，這個(gè)班底還將發(fā)生更大的裂變——并購(gòu)、做大、轉(zhuǎn)產(chǎn)、退出市場(chǎng)都有可能。

上述這批公司之所以能夠成為本土鏡片的中堅(jiān)力量，是在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸摸索出了自己的發(fā)展生存之道。萬(wàn)新集團(tuán)與依視路合作之后，獲得了更強(qiáng)的技術(shù)支持，綜合實(shí)力大增。明月公司的管理能力是行業(yè)諸多公司學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。天鴻公司在渠道方面取得的業(yè)績(jī)足以傲視行業(yè)，在高端鏡片領(lǐng)域內(nèi)特別是車房領(lǐng)域的追求，這幾年成就斐然。鴻晨、尊龍這兩家公司強(qiáng)大的產(chǎn)能，讓很多人斷了再進(jìn)入常規(guī)片生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念想?？的吞貏P越公司鏡片業(yè)務(wù)重組以后，以上市公司為背景，度過(guò)磨合調(diào)整年之后，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)將會(huì)在2012年市場(chǎng)中逐漸顯示出來(lái)。洪旭公司今年采取了行業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展策略，走明星代言路線，加大市場(chǎng)推廣力度，使企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)包括鏡片銷售，都獲得了快速發(fā)展。視博公司進(jìn)入行業(yè)就不走尋常路，他們要把普通鏡片做成有情感訴求的品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)，雖然這是難上加難的事情，但是他們畢竟上路了，畢竟行業(yè)有人來(lái)做這件事情了。新銳的眾飛公司在鏡片行業(yè)中算是成長(zhǎng)最快的公司之一，生產(chǎn)、銷售、品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)起步，在鏡片領(lǐng)域占有了一席之地。全真光學(xué)幾年前還籍籍無(wú)名，很多人對(duì)他們的發(fā)展模式持懷疑態(tài)度，這家變色片全球?qū)I(yè)生產(chǎn)供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)幾年打拼，現(xiàn)在不光在國(guó)內(nèi)，在全球也有了自己的知名度。全真的成功，為謀求差異化或在某個(gè)單項(xiàng)領(lǐng)域發(fā)展的公司提供了一個(gè)成功樣板，為鏡片行業(yè)差異化生存發(fā)展注入了活力和信心?？∫暪究偨?jīng)理張軍建繼承家族產(chǎn)業(yè)前是大學(xué)老師，而且本身就在光電專業(yè)領(lǐng)域做研發(fā)，他把這股鉆研勁頭也帶到了工廠，且屢有斬獲，對(duì)鍍膜機(jī)進(jìn)行改造，增加了鍍膜均勻度；對(duì)鏡片膜層進(jìn)行改造，增添膜層的耐劃痕度；對(duì)加硬設(shè)備進(jìn)行改造，減少了人工，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。按他自己的話說(shuō)，如果銷售和管理不需要自己操心的話，在技術(shù)更新上肯定能搞出更大的響動(dòng)來(lái)。

車房是丹陽(yáng)鏡片行業(yè)這些年發(fā)展的重中之重。從起源看，也和前些年產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)有直接關(guān)系，各家都看到了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的危害性，于是紛紛開(kāi)始尋找向差異化、個(gè)性化定制鏡片發(fā)展，這其中也包括漸進(jìn)多焦鏡片的快速推廣，于是不少公司都開(kāi)始引進(jìn)車房。萬(wàn)新集團(tuán)在車房方面有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，這些年越做越強(qiáng)，尤其是2011年更是獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。天鴻公司和豪雅公司聯(lián)合投資的車房蘇州工廠，經(jīng)過(guò)2010年過(guò)渡與磨合以后，2011年開(kāi)始進(jìn)入了發(fā)展期。在中等規(guī)模公司中，比較值得一提的是格林視通和一品光學(xué)這兩家公司，他們一直把車房作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造，同時(shí)又面向國(guó)內(nèi)廣大中小零售客戶，在車房片平民化這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)中，這兩家公司做出了貢獻(xiàn)。

三．品牌建設(shè)，漸漸形成套路

丹陽(yáng)鏡片行業(yè)的品牌建設(shè)這幾年已比較成熟，方法、策略、組合也開(kāi)始趨于合理。10年前許多公司就認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，但是比較懵懂，認(rèn)識(shí)不清晰，方法和路徑也不明朗。是行業(yè)的發(fā)展——具體地說(shuō)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——教會(huì)了各家公司如何做品牌。記者5年前在丹陽(yáng)組織過(guò)一次品牌講座，主講教授毫不客氣地批評(píng)一些鏡片公司對(duì)品牌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，即把商品符號(hào)誤認(rèn)為是品牌。但是現(xiàn)在，雖然不能說(shuō)丹陽(yáng)就完成了鏡片品牌之路，但是丹陽(yáng)鏡片公司現(xiàn)在基本上都具備了比較強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，在具體品牌運(yùn)作方面也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。比如明月公司在2011年，較大幅度投放了央視廣告，使明月鏡片品牌的知名度得到了一定程度的提升；在2011年星耀洪旭晚宴中，來(lái)自全國(guó)的零售商客戶、行業(yè)媒體、地市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等共同見(jiàn)證了洪旭品牌的推廣力度。這幾年不少鏡片公司前前后后都聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)和港臺(tái)影星作為形象代言人，鴻晨公司請(qǐng)李湘、天鴻公司請(qǐng)謝娜、康美達(dá)公司請(qǐng)李欣汝、視博公司請(qǐng)汪涵、恒典公司請(qǐng)呂良偉、眾飛公司請(qǐng)林心如、九鼎公司請(qǐng)印小天等等。還有一些公司通過(guò)公益活動(dòng)提高品牌知名度，比如“尋找陽(yáng)光學(xué)子”公益萬(wàn)里行，多年下來(lái)，也在行業(yè)中獲得了不少贊譽(yù)；亞細(xì)亞“E基金”活動(dòng)也在全國(guó)部分中學(xué)展開(kāi)，通過(guò)幫助貧困地區(qū)學(xué)生解決視覺(jué)上的問(wèn)題，對(duì)該公司品牌建設(shè)加分不少。帝琴光學(xué)的“內(nèi)漸雙焦防疲勞健康鏡片”被青少年近視預(yù)防教育公益活動(dòng)組委會(huì)授予“青少年驗(yàn)光配鏡首選品牌”稱號(hào)。未來(lái)3年內(nèi)，帝琴光學(xué)將與中國(guó)青少年近視預(yù)防教育公益活動(dòng)組委會(huì)一起，從全國(guó)范圍內(nèi)遴選出1800家中國(guó)青少年近視預(yù)防教育輔導(dǎo)站，為廣大的青少年在校學(xué)生提供免費(fèi)的視力體檢和佩戴跟蹤服務(wù)。各家公司的廣告意識(shí)也非常強(qiáng)烈，可以這么說(shuō)，眼鏡行業(yè)的廣告熱很大一部分是由丹陽(yáng)的鏡片公司帶動(dòng)起來(lái)的，除了常規(guī)廣告以外，還謀求通過(guò)欄目文章宣傳，將品牌營(yíng)銷理念傳達(dá)給零售客戶。每一輪競(jìng)爭(zhēng)或者變局風(fēng)浪之后，總會(huì)有一批鏡片品牌顯得更加沉穩(wěn)和強(qiáng)大，這已經(jīng)形成鏡片品牌發(fā)展的趨勢(shì)。

四．營(yíng)銷：成為丹陽(yáng)鏡片強(qiáng)項(xiàng)

相較丹陽(yáng)鏡片行業(yè)品牌建設(shè)，丹陽(yáng)鏡片營(yíng)銷更為強(qiáng)勢(shì)。丹陽(yáng)整個(gè)眼鏡行業(yè)的銷售力，應(yīng)該說(shuō)主要是通過(guò)鏡片行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)的。但是，丹陽(yáng)鏡片的銷售力也是經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展階段逐步培養(yǎng)起來(lái)的。第一個(gè)階段是在本世紀(jì)初，部分鏡片工廠率先搭建銷售隊(duì)伍，分赴全國(guó)各地，上門(mén)銷售，改變了零售商到丹陽(yáng)進(jìn)貨的歷史。第二個(gè)階段是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段，有銷售團(tuán)隊(duì)的眼鏡工廠，發(fā)現(xiàn)了銷售過(guò)程中存在的種種問(wèn)題，比如業(yè)務(wù)員的素質(zhì)問(wèn)題。零售商給這些業(yè)務(wù)員起了個(gè)外號(hào)叫做“討債鬼”，上門(mén)只知道收貨款，很少能夠提供其他服務(wù)，比如培訓(xùn)或者顧問(wèn)式銷售之道。針對(duì)這些情況，各家公司對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)。近幾年，各家工廠和公司發(fā)展到了第三個(gè)階段，就是制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升客戶銷售力，帶動(dòng)客戶一起成長(zhǎng)?，F(xiàn)在成熟的鏡片公司，基本上每到年末都要制定第二年的客戶培訓(xùn)計(jì)劃。比如萬(wàn)新集團(tuán)的西點(diǎn)軍校式培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)在于為客戶培訓(xùn)自己的培訓(xùn)人才，不再局限于只對(duì)客戶營(yíng)業(yè)員和驗(yàn)光師的培訓(xùn)。康耐特凱越公司任命公司副總裁為培訓(xùn)總監(jiān)，就是把培訓(xùn)提高到更高的高度，同時(shí)自己建立培訓(xùn)學(xué)校，形成長(zhǎng)效機(jī)制。銷售力之于丹陽(yáng)，是丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)的隱形資產(chǎn)，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)，使丹陽(yáng)逐漸有別于其他幾個(gè)生產(chǎn)基地，從發(fā)展趨勢(shì)看，由于丹陽(yáng)強(qiáng)勢(shì)的銷售力，其他基地有逐漸為丹陽(yáng)生產(chǎn)基地“打工”的趨勢(shì)，比如在深圳橫崗、溫州、杜橋等地，不少轉(zhuǎn)內(nèi)銷的公司很想組建銷售團(tuán)隊(duì)，才發(fā)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)基地里，懂生產(chǎn)懂技術(shù)的人好找，懂銷售的人難找，要組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)更是難上加難，所以，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，丹陽(yáng)鏡片公司銷售能力已經(jīng)走在行業(yè)前列了。所以，他們更多選擇了與丹陽(yáng)公司合作。

五．瓶頸，依然等待突破

丹陽(yáng)鏡片業(yè)從生產(chǎn)到銷售到品牌打造，從2012年開(kāi)始都進(jìn)入了新的歷史時(shí)期。前些年困擾丹陽(yáng)鏡片業(yè)的問(wèn)題比如工廠的過(guò)程管理、產(chǎn)品合格率、設(shè)備與國(guó)外的差距，銷售中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化問(wèn)題，業(yè)務(wù)員素質(zhì)太低等等，盡管局部依然還存在，但已經(jīng)不是困惑丹陽(yáng)鏡片業(yè)的主要問(wèn)題了。現(xiàn)在的主流問(wèn)題兩個(gè)方面，第一，發(fā)展方向，并購(gòu)帶來(lái)的緊張和思考以及對(duì)出路的探求。第二，核心技術(shù)無(wú)法掌握，無(wú)計(jì)可施。具體說(shuō)來(lái)是單體、鍍膜材料、漸進(jìn)片設(shè)計(jì)等數(shù)項(xiàng)高端技術(shù)始終為國(guó)外幾家大公司封鎖和壟斷。三井化工MR-8材料的解禁，使本土鏡片在單體上前進(jìn)了一步，但始終是被動(dòng)接受，三井更高端的材料是不會(huì)向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放的。鍍膜材料頂級(jí)產(chǎn)品和技術(shù)在韓國(guó)人手里，但據(jù)悉他們已經(jīng)和某國(guó)際大公司簽約，不能向第三家供應(yīng)這種頂級(jí)鍍膜材料。漸進(jìn)片的研發(fā)和模具研發(fā)和生產(chǎn)，同樣被少數(shù)幾家國(guó)際大公司壟斷，本土公司同樣無(wú)能為力。因此，所謂產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)丹陽(yáng)公司來(lái)說(shuō)，至少目前還是無(wú)法逾越的障礙。行業(yè)人士都很清楚，依靠各家自行研發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的，人才、資金都沒(méi)有保障。通過(guò)兼并與合作，這里面應(yīng)該有局部空間，完全要扭轉(zhuǎn)局面也是不現(xiàn)實(shí)的，丹陽(yáng)鏡片業(yè)還得繼續(xù)面對(duì)這個(gè)“不現(xiàn)實(shí)”的現(xiàn)實(shí)處境。