南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 林桂珠

南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 南京郵電大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究基地 范鵬飛

1.引言

“我國(guó)RFID市場(chǎng)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，去年的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)85.1億元，僅次于美國(guó)和英國(guó)居全球第三位，同比增長(zhǎng)25.9%，預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字可以達(dá)到120億元?！?010中國(guó)國(guó)際智能卡與RFID博覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(北京)RFID與物聯(lián)網(wǎng)國(guó)際峰會(huì)上透露出這樣一組數(shù)據(jù)。RFID市場(chǎng)只是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一部分，在“感知中國(guó)”的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展引起政府、資本、產(chǎn)業(yè)等各個(gè)層面的高度關(guān)注。物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我國(guó)未來(lái)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。盡管國(guó)家高度重視、業(yè)界積極推動(dòng)、資本不斷注入，但目前物聯(lián)網(wǎng)仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的商用，業(yè)內(nèi)人士坦言，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新生事物，尚無(wú)多方共贏的商業(yè)模式出現(xiàn)，而有效的商業(yè)模式是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的待解方程。

圖1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈基本組成

圖2 產(chǎn)業(yè)有效商業(yè)模式要素圖

圖3 有效商業(yè)模式作用圖

圖4 以信息平臺(tái)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)有效商業(yè)模式

2.互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù)——物聯(lián)網(wǎng)

2.1 物聯(lián)網(wǎng)的概念及應(yīng)用

物聯(lián)網(wǎng)(The Internet of Things)，顧名思義即“物物相連的網(wǎng)絡(luò)”，其概念是在互聯(lián)網(wǎng)概念的基礎(chǔ)上提出的，其前身是“傳感網(wǎng)(Sensor Networks)”，未來(lái)的發(fā)展前景是“泛在網(wǎng)(Ubiquitous Network)”。物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過(guò)射頻識(shí)別(RFID)、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)[1]。

2.2 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈概述

要討論物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，就必須先了解物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈。如圖1所示。

物聯(lián)網(wǎng)的第一層是感知層，即傳感網(wǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上包括傳感器/芯片廠商、通信模塊/設(shè)備提供商等，主要是提供各種具有感知能力的設(shè)備，包括RFID標(biāo)簽和讀寫器、傳感器和M2M終端、傳感器網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備。

第二層是網(wǎng)絡(luò)層，該層將感知層獲取的相關(guān)數(shù)據(jù)信息通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)形成的融合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息傳遞。在產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商主要是各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，即數(shù)據(jù)的傳輸承載網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，包括通信網(wǎng)、廣電網(wǎng)以及各種專網(wǎng)，目前主要是電信運(yùn)營(yíng)商涉足此領(lǐng)域。

最后一層是應(yīng)用層，也是最主要的，把感知和傳遞來(lái)的信息進(jìn)行分析和處理，做出正確的控制和決策，實(shí)現(xiàn)智能化的管理和應(yīng)用。在產(chǎn)業(yè)鏈上的商家主要有中間件及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商、物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供商。系統(tǒng)集成商是根據(jù)客戶需求，將實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的硬件和軟件集成為一個(gè)完整解決方案提供給客戶的廠商。物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供商主要是為客戶提供統(tǒng)一的終端設(shè)備鑒權(quán)、計(jì)費(fèi)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)終端接入控制、終端管理、行業(yè)應(yīng)用管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理、平臺(tái)管理等服務(wù)。

3.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心規(guī)則——有效商業(yè)模式

談及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各方關(guān)注更多的是有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的突破、標(biāo)準(zhǔn)的制定或者政策的支持以及一個(gè)個(gè)在具體行業(yè)的應(yīng)用案例，現(xiàn)在另一個(gè)越來(lái)越引起業(yè)界關(guān)注的阻礙物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的問(wèn)題，是物聯(lián)網(wǎng)有效商業(yè)模式的缺失。

3.1 何謂有效商業(yè)模式？

泰莫斯認(rèn)為商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。商業(yè)模式有有效、無(wú)效之分，擁有一個(gè)有效的商業(yè)模式，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)就能夠茁壯成長(zhǎng)，穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展；一個(gè)無(wú)效的商業(yè)模式可以導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)業(yè)加速縮短其生命周期，快速走向衰退和沒(méi)落。

圖2描述了從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，有效的商業(yè)模式應(yīng)該具備的4個(gè)要素。

(1)系統(tǒng)性。是指商業(yè)模式的研究不僅僅從企業(yè)內(nèi)的小系統(tǒng)出發(fā)考量，還要從企業(yè)所在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大系統(tǒng)出發(fā)。商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，各組成部分之間能夠協(xié)調(diào)、組織和融合，相互支持并形成一個(gè)良性循環(huán)的整體。對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)性的外在表現(xiàn)最終體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)鏈上各方的共贏。

(2)持續(xù)性。是指商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要具備一定的前瞻性，體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是指在產(chǎn)業(yè)鏈上各方能夠持續(xù)盈利，既要“贏利”，又要有發(fā)展后勁，具有可持續(xù)性，這是判斷產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是否成功的唯一外在標(biāo)準(zhǔn)。另一方面是指商業(yè)模式在短期內(nèi)要持續(xù)相對(duì)穩(wěn)定，因?yàn)樯虡I(yè)模式的頻繁調(diào)整和更新，不僅會(huì)增加企業(yè)的成本，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上各方和顧客的混亂。

(3)創(chuàng)新性。是指商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要根據(jù)千變?nèi)f化的環(huán)境適時(shí)進(jìn)行反復(fù)矯正。商業(yè)模式是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，今天的模式也許不適于明天的發(fā)展，甚至成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)正常發(fā)展的障礙。有效的商業(yè)模式必須始終保持必要的靈活性，具有動(dòng)態(tài)匹配功能的創(chuàng)新型商業(yè)模式才能獲得成功。

(4)高效率。是指通過(guò)商業(yè)模式的運(yùn)行，整合產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)內(nèi)部及各環(huán)節(jié)之間關(guān)系，使取得1+1>2的效果，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)值的最大化，使得整個(gè)系統(tǒng)高效率運(yùn)行，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

有效的商業(yè)模式要能夠很好地識(shí)別并滿足客戶需求，做到客戶滿意，不斷挖掘并提升客戶的價(jià)值，其最終目的是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。

3.2 有效商業(yè)模式是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心

管理學(xué)大師德魯克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！睆哪撤N意義上說(shuō)，企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的命運(yùn)。圖3描述了有效的商業(yè)模式是連接技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造的重要橋梁，其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性遠(yuǎn)超過(guò)技術(shù)創(chuàng)新。

就物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，我國(guó)從1999年開(kāi)始傳感網(wǎng)的相關(guān)研究，經(jīng)過(guò)十幾年的努力，我國(guó)在建立自主標(biāo)準(zhǔn)方面緊跟國(guó)際步伐，并有成為主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的可能，但這些并沒(méi)有使得物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大規(guī)模商業(yè)化。眾所周知，技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、成本都是影響物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，但都不是最關(guān)鍵的因素。物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新只有在滿足和服從了有效商業(yè)模式的情況下才能被廣泛采用，并快速創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。要順利推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須有一個(gè)有效的商業(yè)模式(如圖3所示)，這才是影響物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最核心因素。

4.我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)尚未形成有效商業(yè)模式的原因及分析

我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前尚處于發(fā)展初期，有效商業(yè)模式的欠缺已經(jīng)成為我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，接下來(lái)我們進(jìn)一步探析我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)尚未形成有效商業(yè)模式的原因。

4.1 市場(chǎng)前景廣闊，但市場(chǎng)需求暫不足

《物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究(2010)》認(rèn)為，在 未來(lái)的10年里，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將經(jīng)歷應(yīng)用創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新三個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段，成長(zhǎng)為一個(gè)超過(guò)5萬(wàn)億規(guī)模的巨大產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)前景十分廣闊，但目前物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)直接受益程度還非常有限，暫時(shí)還很難看到盈利的曙光。當(dāng)前很多中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處在虧損和創(chuàng)業(yè)階段。以中國(guó)RFID聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為例，目前全國(guó)有200家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，虧損的占95%以上[2]。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求仍不足。整體來(lái)講，我國(guó)目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)才剛剛起步，以政府和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動(dòng)為主。全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有應(yīng)用數(shù)量仍不足以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在全國(guó)上下的‘物聯(lián)網(wǎng)熱’主要熱在兩頭：一頭是政府熱，各地紛紛上馬物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目；一頭是企業(yè)熱，趁市場(chǎng)虛火旺盛時(shí)倒賣傳感設(shè)備[2]。但是，僅僅依靠政府和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大必須要有巨大的市場(chǎng)自發(fā)需求作為基礎(chǔ)，沒(méi)有市場(chǎng)，談何商業(yè)模式？目前物聯(lián)網(wǎng)的眾多市場(chǎng)需求還在萌芽之中，很多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用仍停留在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足是難以產(chǎn)業(yè)化的根本原因。比如物聯(lián)網(wǎng)概念的智能家電的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，必須要消費(fèi)者愿意為此買單，但目前消費(fèi)者的實(shí)際需求并不明顯。如果采取大規(guī)模的成本補(bǔ)貼或者非自然市場(chǎng)需求的營(yíng)銷手段促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其可能造成的虛假繁榮將給整個(gè)產(chǎn)業(yè)自身帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p害。

因此，物聯(lián)網(wǎng)目前市場(chǎng)需求的嚴(yán)重不足導(dǎo)致了有效商業(yè)模式還未形成，產(chǎn)業(yè)下游的受益具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。

4.2 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍，但聯(lián)動(dòng)效應(yīng)仍不足

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用所涉領(lǐng)域十分廣泛，并且許多行業(yè)應(yīng)用具有很大的交叉性，但這些行業(yè)分屬于不同的政府職能部門，為了在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中加強(qiáng)各行業(yè)、主管部門的協(xié)調(diào)與互動(dòng)，打破行業(yè)、地區(qū)、部門之間的壁壘，國(guó)內(nèi)首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在無(wú)錫成立，至此之后，全國(guó)各地的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍，北京、南京、上海、武漢、重慶、深圳等地紛紛陸續(xù)打造自己的物聯(lián)網(wǎng)高地。盡管有眾多企業(yè)開(kāi)始涉足物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但由于企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)仍不足。特別是在應(yīng)用領(lǐng)域缺乏大型企業(yè)，難以形成以應(yīng)用為牽引帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路線。此外物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作在全國(guó)范圍內(nèi)尚未進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，部門之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間的分割情況較為普遍，產(chǎn)業(yè)缺乏一個(gè)頂層設(shè)計(jì)的模式，各地蜂擁而起的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盡管在一定程度上促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐奈锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但在一定程度上也是各自為戰(zhàn)。這種封閉發(fā)展的模式所設(shè)置的政策性門檻，為物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新性應(yīng)用的推廣和資源的順暢流動(dòng)造成了一定瓶頸。與此同時(shí)，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈雖然基本搭建完成，但產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展不均衡，產(chǎn)業(yè)鏈成員間的協(xié)作程度不高。這些都制約了物聯(lián)網(wǎng)有效商業(yè)模式的形成。

5.構(gòu)建我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效商業(yè)模式

雖然目前我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚未形成有效的商業(yè)模式，但這并不表示該產(chǎn)業(yè)無(wú)法形成有效的商業(yè)模式，而是說(shuō)明了我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新還有待進(jìn)一步加深。

5.1 以信息平臺(tái)為支撐點(diǎn)，創(chuàng)建有效的商業(yè)模式

隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普遍化，隨著物聯(lián)網(wǎng)感知層平臺(tái)的建立以及網(wǎng)絡(luò)資源的聚集，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將最有可能成為一個(gè)各行各業(yè)信息匯聚的平臺(tái)，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位將不僅僅是數(shù)據(jù)通道提供者，將轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎?wù)提供商，并以這一全新身份向客戶提供服務(wù)。這里我們引進(jìn)一個(gè)概念——AE應(yīng)用使能(Application Enablement，AE)，涉及到云計(jì)算，AE應(yīng)用使能的目標(biāo)是建立龐大的細(xì)分市場(chǎng)，其客戶可以享受范圍廣泛的高級(jí)應(yīng)用、內(nèi)容和個(gè)性化服務(wù)。如圖4所示，網(wǎng)絡(luò)提供商作為信息匯聚者提供網(wǎng)絡(luò)連接和中間平臺(tái)，以可控可管的方式通過(guò)AE平臺(tái)，以云的方式有選擇地開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)能力和信息，以WEB頁(yè)面展示信息，為產(chǎn)業(yè)鏈的下一環(huán)節(jié)——應(yīng)用開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)提供一個(gè)強(qiáng)大的應(yīng)用平臺(tái)。應(yīng)用開(kāi)發(fā)商則對(duì)這些信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析挖掘，分析客戶需求，開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用。若每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都建立AE平臺(tái)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商就可以獲得多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力和多個(gè)行業(yè)的信息，以開(kāi)發(fā)更多應(yīng)用，而且各種網(wǎng)絡(luò)能力和各行業(yè)信息可以合理地聚合起來(lái)，為更加復(fù)雜的應(yīng)用服務(wù)，解決應(yīng)用孤島的問(wèn)題，達(dá)到效用最大化，根據(jù)信息的不斷更新還可以進(jìn)行業(yè)務(wù)不斷的創(chuàng)新，這使得目前貌似沒(méi)有商機(jī)的地方獲得商業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也將從應(yīng)用開(kāi)發(fā)商那里獲得更多的商業(yè)受眾，也可利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)”開(kāi)發(fā)更大的應(yīng)用開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。而系統(tǒng)集成商則把產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)和各種應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的市場(chǎng)需求。不管是芯片提供商還是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，或是服務(wù)提供商，通過(guò)AE平臺(tái)，就能充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積極性，將各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，獲得各環(huán)節(jié)都滿意的商業(yè)利潤(rùn)。這就形成了一種新的商業(yè)模式，如圖4所示。

這個(gè)模式以信息平臺(tái)為支撐點(diǎn)，通過(guò)AE平臺(tái)幫助業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，同時(shí)豐富的應(yīng)用也是吸引用戶的源泉，擴(kuò)大了服務(wù)的范圍，從而產(chǎn)生數(shù)量更大的商機(jī)和利潤(rùn)，使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都獲得了共贏，并讓最終用戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而在提高最終用戶的粘性和滿意度，通過(guò)良性循環(huán)，打造了一個(gè)和諧的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，體現(xiàn)了有效商業(yè)模式的系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、持續(xù)性和高效率的特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值最大化的目標(biāo)。

5.2 消除壁壘，加速有效商業(yè)模式的形成

要加速有效商業(yè)模式的形成就要快速消除物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)形成的行業(yè)、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的壁壘，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的最大化。

首先，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)該在國(guó)家層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署。在各地紛紛出臺(tái)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策的情況下，國(guó)家層面應(yīng)有整體和統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，明確物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總體的定位、發(fā)展目標(biāo)和時(shí)間表，以作為各地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的總綱領(lǐng)。

其次，各地區(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間應(yīng)該錯(cuò)位發(fā)展，合作共生，消除地區(qū)壁壘。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間聯(lián)動(dòng)最大化，就需要地方整體規(guī)劃，做好聯(lián)盟間溝通交流工作，各地的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向應(yīng)分開(kāi)，要與各地經(jīng)濟(jì)和特色相結(jié)合，做到各有側(cè)重，避免重復(fù)建設(shè)，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)。如上海浦東就確立了“物聯(lián)網(wǎng)雙核聯(lián)動(dòng)”的行動(dòng)規(guī)劃，即以張江高科技園區(qū)為核心的產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展，以及以上海綜合保稅區(qū)為核心的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用發(fā)展的“雙核效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

最后是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部壁壘問(wèn)題的解決。物聯(lián)網(wǎng)有效商業(yè)模式的形成需要依賴于產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)廠商相互扶持和合作，地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部可以成立一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺(tái)，各環(huán)節(jié)上的廠商可以在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上開(kāi)展各種實(shí)體活動(dòng)，共同合作搶灘物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，不僅可以在項(xiàng)目、銷售環(huán)節(jié)，還可以在技術(shù)甚至專利等方面，實(shí)現(xiàn)多方合作共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)最大化，有利于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更快更好地投入到市場(chǎng)中，有了財(cái)富效應(yīng)，資本才會(huì)大量集聚，才能更快地推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)有效商業(yè)模式的形成。譬如，無(wú)錫“530”企業(yè)抱團(tuán)搶灘物聯(lián)網(wǎng)，530家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作愿望十分強(qiáng)烈，共同為地方物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟消除內(nèi)部壁壘做出了表率，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部聯(lián)動(dòng)最大化。

總之，物聯(lián)網(wǎng)要發(fā)展有效的商業(yè)模式，必須打破種種壁壘、充分完善政策環(huán)境，以進(jìn)行有效模式的探索，引導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)的健康、有序發(fā)展。

有效的商業(yè)模式必須讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)真正擁有一種商業(yè)驅(qū)動(dòng)力，而不是一種行政的強(qiáng)制力，要讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都從中受益，獲得相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)，體現(xiàn)出系統(tǒng)性、持續(xù)性、創(chuàng)新性和高效率的特點(diǎn)，才能夠使物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)快速地發(fā)展。在推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)創(chuàng)造符合中國(guó)國(guó)情的具有中國(guó)特色的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，孕育出一個(gè)巨大的民族產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

[1]北京郵電大學(xué)電子商務(wù)研究中心.物聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告[R].北京2009年11月.

[2]談佳隆.萬(wàn)億物聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)來(lái)埋單?[EB/OL].[2010-9-20].http:// finance.qq.com/a/20100810/002221.htm..

[3]王亞唯.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展綜述[J].科技信息2010(03):37.

[4]張其翔呂廷杰.商業(yè)模式研究理論綜述[J].商業(yè)時(shí)代2006(30):14-15.

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